#26 Erfolgreich Verkaufen: Nur wer begeistert ist, überzeugt!
Ein Topverkäufer kann sogar dem Papst das sprichwörtliche Doppelbett verkaufen? Wenn er wirklich Spaß an seinem Job hat, sind die Chancen dafür ziemlich gut. Warum der Saleserfolg mit dem Grad der…
#25 Schreiben Sie ein Drehbuch für Ihre erfolgreiche Verkaufspräsentation!
Haben Sie sich schon mal gefragt, warum Donald Trump als Redner so erfolgreich ist? Weil alle seine Speeches einem klaren Muster folgen. Was Sie sich davon abschauen können und wie wichtig ein…
#24 Digital Transformation: Das kommt jetzt auf Führungskräfte im Vertrieb zu
Egal, wie gut Sie sich verstecken: Am Thema Digital Transformation kommen Sie nicht vorbei! Welche Prozesse und Strukturen im Unternehmen funktionieren noch – was muss neu gedacht werden? Und wie…
#23 Das Wichtigste beim Präsentieren sind Sie!
Viele Verkäufer und Führungskräfte tun sich nach wie vor schwer, wenn es darum geht, eine Präsentation zu halten. Wie wichtig eine sorgfältige Vorbereitung ist und wie Ihnen „Kreatorik“ dabei helfen…
#22 Kundenorientierung heißt: Begeistern Sie Ihre Kunden!
Ihre Aufgabe als Führungskraft im Vertrieb ist es, eine Balance herzustellen aus Leistungs-, Mitarbeiter- und Kundenorientierung. Doch was macht gute Kundenorientierung eigentlich aus? Und wie leben…
#21 Wie gut können Sie eigentlich Verhandlungen führen?
Verhandlungen führen – ein wunder Punkt. Denn was eigentlich zu den Kernkompetenzen eines jeden Verkäufers zählen sollte, ist oft nur dürftig ausgebaut. In dieser Podcast-Folge gibt’s Inspiration von…
#20 Was zu tun ist, wenn’s bei der Telefonakquise nicht läuft
Telefonakquise ist für viele Verkäufer das Schlimmste, was ihr Job zu bieten hat. Und warum sollten Sie sie überhaupt noch nutzen, wenn es doch mittlerweile Alternativen wie Social Media gibt? Ich…
#19 Mit der Fremdsprachenlöwin sicher in die Kundenkommunikation in anderen Sprachen starten
Fremdsprache ist Performance. Und Performance hat nichts mit trockenen Grammatik-Einheiten zu tun, sondern mit Herz und Leidenschaft. Das ist der Ansatz meiner heutigen Podcast-Partnerin, die…
#18 Chancen aus Corona: Schauen Sie nur mal genauer hin!
„Es ist, wie es ist. Was will ich als Nächstes?“ Mit diesem Motto gehe ich aus Situationen heraus, die nicht so liefen, wie ich es mir vorgestellt hatte. So ergeben sich Chancen – auch in Zeiten von…
#17 Kundenbeziehungen brauchen Vertrauen, und das kommt nur durch Arbeit
Was ist eigentlich Vertrauen? Statt viel zu lange über dieser Frage zu meditieren, mach ich’s mir einfach und frage einen Ex-Geheimdienstler. Nach 10 Jahren im Job kennt der sich mit dieser Frage…
