Die Mischung macht’s: Vorteile einer Multi-Channel-Strategie bei der Neukundenakquise
Wer lacht, der (ver)kauft: Vier Gründe, wieso Humor im Vertrieb wichtig und hilfreich ist!
Ist der Kunde bei Ihnen noch König?
Weiterbildung ohne Umsetzung ist Beschäftigungstherapie!
Einwandbehandlung: So überzeugen Sie Ihre Kunden
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Als ich im Vertrieb angefangen habe, war das Thema Neukundenakquise noch sehr übersichtlich: Entweder hast du den Hörer in die...
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Kunden machen nur Geschäfte mit Menschen, die ernsthaft und seriös auftreten? Völliger Blödsinn! Oder kaufen Sie nur von Verkäufern, die...
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„Der Kunde ist König“ – eine Redewendung, die gerade aus dem Vertrieb nicht wegzudenken ist. Doch ist der Kunde überhaupt...
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„Ja, Sie haben Recht. Da müssen wir dringend was tun. Am besten buchen wir für die Mannschaft mal wieder ein...
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„Tut mir leid, aber das ist mir zu teuer.“ Wie oft haben Sie diesen Einwand schon zu hören bekommen? Wenn...
- Experten-Tipps
Tickets kaufen, Termin im Kalender rot markieren und dann geht’s los? Bei manchen Verkäufern habe ich den Eindruck, dass sie...
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„Nächste Woche haben wir wieder Mitarbeitergespräche … Ich wünschte, das hätte ich schon hinter mir …“ Kommt Ihnen das bekannt...
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Reklamationsmanagement scheuen viele Verkäufer wie der Teufel das Weihwasser. Völlig zu Unrecht, denn in jeder Beschwerde steckt eine große Chance!...
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Hand aufs Herz: Welche Termine dominieren Ihren Kalender? Stehen dort jede Menge Kundentermine, gefolgt von Slots, die Sie sich für...
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Ihre Verkäufer sind allesamt den ganzen Tag damit beschäftigt, Termine mit potenziellen Neukunden zu vereinbaren, Akquisegespräche zu führen und Angebote...
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