„Kaltakquise? Persönlich bei Bestandskunden nachfassen? Das ist doch alles viel zu zeitintensiv und lohnt nicht. Ich setze meine Vertriebler lieber...

Der Arbeitsvertrag ist unterschrieben, alle weiteren Formalien sind geklärt und der Starttermin ist fixiert: Für viele Unternehmen ist die „Mission...

„Digitalisierung ist ja schön und gut, doch Verkäufer aus Fleisch und Blut wird es immer brauchen!“ Keine Frage, ich glaube...

Ist KI das Ende des Vertriebs, wie wir ihn kennen? Wird es nur noch eine Frage der Zeit sein, bis...

Darüber, dass Verkaufen sich in den letzten Jahren massiv verändert hat, brauchen wir nicht sprechen. Es wird immer herausfordernder, eine...

Teambuilding? Zu meiner Zeit als Kopiererverkäufer war das kein großes Thema. Im Vertrieb herrschte das Motto „Jeder gegen jeden“. Das...

„Ich habe schon wieder so einen schwierigen Kunden … Egal, was ich sage – ich kann ihm nichts recht machen....

Sie möchten Ihre Verkäufer nachhaltig motivieren? In diesem Beitrag erfahren Sie, welche Incentives Ihnen dabei helfen - und wovon Sie besser Abstand nehmen sollten.

Kürzlich erzählt mir ein Kunde, er hätte einen „Lehrgang“ besucht. Tatsächlich war es ein Online-Seminar mit Informationen zum Thema Überbrückungshilfe...

An manchen Tagen stehen wir auf und könnten Bäume ausreißen. Wir sind top motiviert und legen sofort los mit der...