Das Kaufverhalten verändert sich in rasantem Tempo. Digitalisierung, Automatisierung und die umfangreichen Möglichkeiten, sich Informationen online selbst zu beschaffen, haben...

Was entscheidet darüber, ob sich Menschen für den Kauf eines Produktes oder einer Dienstleistung entscheiden? Hinter jedem Kauf stehen menschliche...

Preisverhandlungen sind für viele Verkäufer eine unangenehme Angelegenheit. Gerade in der aktuell herausfordernden Wirtschaftslage passiert es regelmäßig, dass Kunden versuchen,...

In der aktuellen wirtschaftlichen Situation fällt es vielen Unternehmen schwer, Umsätze zu stabilisieren oder Wachstum zu generieren. Der B2B-Vertrieb sieht...

Unternehmen stehen heute mehr denn je vor der Herausforderung, ihre Vertriebsteams kontinuierlich weiterzubilden, um in einem wettbewerbsintensiven Markt zu bestehen....

Ob im ersten Gespräch mit einem potenziellen Kunden, bei einem wichtigen Meeting mit Vertriebsleitung und Geschäftsführung oder auf einer Messe...

In der heutigen Vertriebswelt hat sich vieles verändert. Die Zeiten, in denen Verkäufer mit einer einzigen, standardisierten Verkaufsmethode erfolgreich jedes...

Immer mehr Verkäufer klagen, dass sie abends platt sind und ihre Ziele nicht erreichen. Warum das nicht unbedingt an den...

»Hauptsache, Sie machen meine Verkäufer so richtig fit! Sie sollen endlich wieder mehr Abschlüsse holen, mindestens 40 Prozent!« Solche Aussagen...

Gerade in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten, wie wir sie aktuell erleben, zögern Unternehmen, in die Weiterbildung ihrer Mitarbeiter zu investieren. Zu...