TRAINING UND COACHING
Vertriebskompetenz, die im Kundengespräch ankommt.
Warum ein Trainingstag
allein wenig bewegt
Ein guter Trainingstag verändert Wissen. Verhalten verändert sich jedoch erst, wenn drei Dinge zusammenkommen: eine belastbare Analyse des Ist-Zustands, ein Konzept, das zu Ihrem Markt und Ihrer Mannschaft passt, und eine Begleitung, die lange genug bleibt, damit aus Wissen Können wird.
So arbeiten wir – und genau daran messen wir uns auch:
1. Analyse:
Verstehen, was Ihren Vertrieb heute bremst.
Mit dem Vertriebs-DNA-Gutachten , Mystery Shopping und Gesprächen mit Ihrer Mannschaft schaffen wir Transparenz über Stärken, Potenziale und Handlungsfelder. So entstehen Entscheidungen auf Basis von Fakten statt Bauchgefühl.
2. Beratung:
Den richtigen Weg gemeinsam entwickeln.
Gemeinsam legen wir die passenden Strategien fest: Welche Kompetenzen brauchen Ihre Verkäufer zuerst, welche Themen tragen Ihr Wachstum, welche Reihenfolge bringt am schnellsten Ergebnisse.
3. Entwicklung:
Menschen befähigen, erfolgreicher zu verkaufen.
Trainings und Coachings mit realistischen Szenarien aus Ihrem Verkaufsalltag. Geübt wird im sicheren Umfeld, angewendet wird beim Kunden.
4. Begleitung:
Veränderung nachhaltig verankern.
Unser LOOP-Prozess® sorgt dafür, dass neu erworbenes Wissen den Weg in den Verkaufsalltag Ihres Vertriebsteams findet: mit Transferaufgaben, Training-on-the-Job und festen Ansprechpartnern, die bei Fragen immer zur Verfügung stehen.
ABSCHLUSS.
Kaufentscheidungen im B2B fallen heute in Gremien, über mehrere Kanäle und längere Zeiträume. Deshalb decken unsere Trainings – wenn Sie wollen – auch die gesamte Strecke ab: von der Ansprache über die Qualifizierung und die Preisverhandlung bis zum Ausbau der Bestandskunden – im persönlichen Gespräch, am Telefon und in den digitalen Kanälen, in denen Ihre Kunden heute unterwegs sind.
WENIGER SHOW –
MEHR WIRKUNG.
Welche Themen, Methoden und Formate zu Ihrem Markt und Ihrer Mannschaft passen, erarbeiten wir gemeinsam mit Ihnen – auf Grundlage der Analyse, nicht aus dem Katalog. Für die Wirkung sorgt unser LOOP-Prozess®: Er hält die Inhalte über Monate im Alltag präsent und macht sichtbar, was sich in Ihren Kennzahlen bewegt.
WAS UNS VON REINEN
TRAININGSANBIETERN UNTERSCHEIDET
Trainer haben alle. Wir haben Macher. Bei uns trainiert ausschließlich, wer das Handwerk des Verkaufens selbst von der Pike auf gelernt und Verantwortung in der Vertriebsführung getragen hat. Ihre Verkäufer erkennen den Unterschied in den ersten zehn Minuten.
Analyse vor Konzept.
Vor dem ersten Trainingstag steht die Standortbestimmung. So investieren Sie in die Kompetenzen, die bei Ihnen tatsächlich den Ausschlag geben.
LOOP-Prozess® statt Strohfeuer.
Transferaufgaben, Training-on-the-Job und feste Ansprechpartner befeuern eine langfristige und nachhaltige Veränderung
KI-gestütztes Lernportal.
Unsere ki-basierte Online Academy misst die Kompetenz Ihrer Verkäufer vor und nach der Maßnahme und passt die Inhalte an den einzelnen Lernenden an. Sie sehen schwarz auf weiß, welche Fortschritte Ihr Sales-Team macht.
Themen von morgen – heute im Training.
KI im Vertrieb, Social Selling, Account Based Selling, Buying-Center-Verhandlungen, Consultative Selling, Revenue Operations und Customer Centricity gehören bei uns ins Training – und in die Vertriebsstrukturen unserer Kunden.
Ihre Ziele bestimmen, was auf
dem Trainingsplan steht.
Unsere Themen kombinieren wir passgenau zu Ihren Zielen – vom einzelnen Training bis zum kompletten Entwicklungsprogramm aus Analyse, Beratung, Entwicklung und Begleitung.
UNSERE Toptrainer und -consultants
NÄCHSTE LEVEL
ZUSAMMENARBEIT
ZUSAMMENARBEIT
VERTRIEBS-DNA-GUTACHTEN®
Sie bekommen den Expertenblick von außen und finden heraus, wo Sie wirklich stehen. Darüber hinaus erfahren Sie, was Sie brauchen, um nachhaltig erfolgreich zu sein.
NEXT-GENERATION-SALES-WORKSHOP
Sie bekommen Ihre individuelle Strategie für eine noch klarere Positionierung. Im Next-Generation-Sales-Workshop identifizieren und definieren wir gemeinsam, was Sie von Ihren Wettbewerbern abhebt und wie Sie fit für die Zukunft werden.