#36 Kaltakquise folgt einer einfachen Gleichung: Mehr Kontakt, mehr Geschäft!
Kaltakquise ist unter Verkäufern nach wie vor kein sonderlich beliebtes Thema. Anstatt einfach loszulegen, wird viel zu viel Zeit in die Recherche von potenziellen Kontakten gesteckt. Oftmals mit der…
#35 Digitalisierung im Vertrieb: Diese Chancen bieten sich Ihnen jetzt
Wer etwas kaufen möchte, greift heute als erstes zum Smartphone📱 – und checkt die Bewertungen, wo es das Wunschprodukt überall gibt und wer es am günstigsten anbietet. Herausfordernde Zeiten für…
#34 Digitale Transformation: So verlängern Sie die Lebensdauer Ihres Unternehmens!
Haben Sie sich schon mal gefragt, wie alt Unternehmen im Durchschnitt werden? Namen wie Daimler, Siemens oder Warsteiner haben mich schon mein ganzes Leben lang begleitet. Doch tatsächlich sind diese…
#33 Führungskompetenz: Gute Führung beginnt bei Ihnen selbst!
Viele Führungskräfte sind mit ihrem Job unzufrieden oder zweifeln an sich selbst, obwohl sie alles erreicht haben. Die Herausforderung: Es gibt keine Ansprechpartner, mit denen sie über diese…
#32 Kundenkommunikation in Krisenzeiten: Warum die „Extrameile“ jetzt überlebenswichtig sein kann
Wie lange kann ein Unternehmen überleben, wenn die Prognose von Monat zu Monat schlechter wird und die Kunden ausbleiben? Viele deutsche Unternehmen sehen in Folge der Corona-Pandemie ihre Existenz…
#31 Erfolgreiche Kundengewinnung mit aktivem Empfehlungsmarketing
Vielen Verkäufern scheint das Thema Empfehlungen regelrecht unangenehm zu sein. Doch warum eigentlich? Empfehlungen waren schon immer gut und wichtig im Verkauf – und sind es gerade jetzt umso mehr.…
#30 Erfolgsstrategien für Verkäufer: So programmieren Sie sich positiv!
Selbst die besten Verkäufer haben manchmal Tage, an denen gar nichts rundläuft. Das ist jedoch noch lange kein Grund, den Kopf in den Sand zu stecken! Welche Erfolgsstrategien Ihnen dann helfen,…
#29 Agile Führung im Vertrieb: Es ist höchste Zeit für ein neues Mindset!
Märkte verändern sich immer schneller, ebenso wie die Kundenbedürfnisse: Um mit dieser Entwicklung Schritt zu halten, müssen Vertriebsorganisationen ihre festgefahrenen Strukturen hinter sich lassen.…
#28 Erfolgreich verkaufen: Beraten Sie Ihre Kunden nicht nur!
Viel hilft viel? Nicht, wenn es um die Beratung Ihrer Kunden geht. Wer erfolgreich verkaufen will, darf sich nicht in der Beratung verlieren. Wie Sie klare Kaufsignale künftig erkennen und Ihre…
#27 Digitale Transformation: Wir müssen jetzt entscheiden, welche Zukunft wir wollen
Hätten Sie gedacht, dass so ein kleines Virus so eine große Auswirkung auf unser Leben und unsere Wirtschaft haben könnte? Warum die Krise unseren Nachholbedarf an vielen Stellen aufgedeckt hat und…
