Salesmitarbeiter mit Headphone sitzt vor seinem Laptop und führt Kaltakquise durch.

#36 Kaltakquise folgt einer einfachen Gleichung: Mehr Kontakt, mehr Geschäft!

Kaltakquise ist unter Verkäufern nach wie vor kein sonderlich beliebtes Thema. Anstatt einfach loszulegen, wird viel zu viel Zeit in die Recherche von potenziellen Kontakten gesteckt. Oftmals mit der…

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Junger Mann mit Bart sitzt mit Tablet in der Hand und liest einen Artikel über Digitalisierung im Vertrieb.

#35 Digitalisierung im Vertrieb: Diese Chancen bieten sich Ihnen jetzt

Wer etwas kaufen möchte, greift heute als erstes zum Smartphone📱 – und checkt die Bewertungen, wo es das Wunschprodukt überall gibt und wer es am günstigsten anbietet. Herausfordernde Zeiten für…

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Großaufnahme von Händen,die einen Stift und eine Klemmmappe halten und anderen Kollegen den Prozess der digitalen Transformation aufzeigt.

#34 Digitale Transformation: So verlängern Sie die Lebensdauer Ihres Unternehmens!

Haben Sie sich schon mal gefragt, wie alt Unternehmen im Durchschnitt werden? Namen wie Daimler, Siemens oder Warsteiner haben mich schon mein ganzes Leben lang begleitet. Doch tatsächlich sind diese…

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Businessman steht mit verschränkten Armen vor einer Pinwand mit bunten Postests und denkt über Führungskompetenz nach.

#33 Führungskompetenz: Gute Führung beginnt bei Ihnen selbst!

Viele Führungskräfte sind mit ihrem Job unzufrieden oder zweifeln an sich selbst, obwohl sie alles erreicht haben. Die Herausforderung: Es gibt keine Ansprechpartner, mit denen sie über diese…

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Bildschirm-Ansicht über die Schulter eines Geschäftsmannes, der mit seinem Kollegen über Kundenkommunikation spricht.

#32 Kundenkommunikation in Krisenzeiten: Warum die „Extrameile“ jetzt überlebenswichtig sein kann

Wie lange kann ein Unternehmen überleben, wenn die Prognose von Monat zu Monat schlechter wird und die Kunden ausbleiben? Viele deutsche Unternehmen sehen in Folge der Corona-Pandemie ihre Existenz…

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Drei Mitarbeiter sitzen an ihrem Arbeitsplatz im Callcenter und sprechen über Kundengewinnung und Empfehlungsmarketing. Ein Mitarbeiter lächelt und hält den Daumen hoch.

#31 Erfolgreiche Kundengewinnung mit aktivem Empfehlungsmarketing

Vielen Verkäufern scheint das Thema Empfehlungen regelrecht unangenehm zu sein. Doch warum eigentlich? Empfehlungen waren schon immer gut und wichtig im Verkauf – und sind es gerade jetzt umso mehr.…

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Portrait eines Unternehmers, der vor seinem Laptop sitzt und über Erfolgsstrategien für Verkäufer nachdenkt.

#30 Erfolgsstrategien für Verkäufer: So programmieren Sie sich positiv!

Selbst die besten Verkäufer haben manchmal Tage, an denen gar nichts rundläuft. Das ist jedoch noch lange kein Grund, den Kopf in den Sand zu stecken! Welche Erfolgsstrategien Ihnen dann helfen,…

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Zwei Kollegen stehen mit einem Laptop zusammen und sprechen über agile Führung.

#29 Agile Führung im Vertrieb: Es ist höchste Zeit für ein neues Mindset!

Märkte verändern sich immer schneller, ebenso wie die Kundenbedürfnisse: Um mit dieser Entwicklung Schritt zu halten, müssen Vertriebsorganisationen ihre festgefahrenen Strukturen hinter sich lassen.…

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Verkäufer sitzt mit einem Kunden im Kaffee und führt ein Gespräch über erfogreich Verkaufen.

#28 Erfolgreich verkaufen: Beraten Sie Ihre Kunden nicht nur!

Viel hilft viel? Nicht, wenn es um die Beratung Ihrer Kunden geht. Wer erfolgreich verkaufen will, darf sich nicht in der Beratung verlieren. Wie Sie klare Kaufsignale künftig erkennen und Ihre…

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Geschäftsmann mit Anzug und Brille schaut aus dem Bürofenster und denkt über digitale Transformation nach.

#27 Digitale Transformation: Wir müssen jetzt entscheiden, welche Zukunft wir wollen

Hätten Sie gedacht, dass so ein kleines Virus so eine große Auswirkung auf unser Leben und unsere Wirtschaft haben könnte? Warum die Krise unseren Nachholbedarf an vielen Stellen aufgedeckt hat und…

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