Die Angebotsgestaltung im B2B-Vertrieb ist nicht etwa schon die sichere Zielgerade, sondern vielmehr die entscheidende Phase im Verkaufsprozess. Die Qualität...

Nachhaltigkeit ist schon lange kein Nischenthema mehr. Vielmehr ist das Thema zu einem zentralen Faktor für Unternehmen geworden, die nicht...

In einer Welt, in der der Wettbewerb branchenübergreifend immer intensiver wird und die Gewinnung neuer Kunden mit immer höherem Ressourcenaufwand...

Die Digitalisierung hat in den letzten Jahren keinen Stein auf dem anderen gelassen – das gilt für so ziemlich jede...

Erfolgreicher Verkauf ist keine Glückssache – erst recht nicht im B2B-Bereich, wo komplexe Entscheidungsprozesse an der Tagesordnung sind und Sie...

Langfristige Partnerschaften sind der Motor für nachhaltiges Wachstum. Dabei ist es egal, in welcher Branche Sie mit Ihrem Unternehmen tätig...

In einem Markt, in dem viele Produkte und Dienstleistungen auf den ersten Blick austauschbar erscheinen, stehen Unternehmen vor einer besonderen...

Das Kaufverhalten verändert sich in rasantem Tempo. Digitalisierung, Automatisierung und die umfangreichen Möglichkeiten, sich Informationen online selbst zu beschaffen, haben...

Was entscheidet darüber, ob sich Menschen für den Kauf eines Produktes oder einer Dienstleistung entscheiden? Hinter jedem Kauf stehen menschliche...

Preisverhandlungen sind für viele Verkäufer eine unangenehme Angelegenheit. Gerade in der aktuell herausfordernden Wirtschaftslage passiert es regelmäßig, dass Kunden versuchen,...