Vorgeschriebene Zielquoten sind für ENERGY kein Problem mehr

Mit über 600 Frequenzen in 18 Ländern ist ENERGY die größte internationale Radio-Marke. In Deutschland, an sieben Standorten vertreten, erreicht ENERGY über 2,7 Mio. Hörer täglich und gehört zu den Top-Sendern.

Zielsetzungen

  • Ausbau der Akquisitionsquote
  • Ausbau des Umsatzes pro Auftrag
  • Verkürzung der Leadtime innerhalb der Akquisition
  • Schaffung eines Onboarding-Prozesses für neue Mitarbeiter im Sales von ENERGY

Herausforderungen

  • Der Radiomarkt ist ein volatiler Markt, welcher sich durch starke Schwankungen in Bezug auf Reichweite und Anzahl der Höher auszeichnet
  • Durch die Regionalität und unterschiedliche Wettbewerbssituationen bei den einzelnen Sendestationen wird jeweils eine andere Vertriebsstrategie je Sender propagiert
  • Das Thema Digitalisierung gewinnt im Bereich Marketing, insbesondere bei Werbung, eine immer höhere Bedeutung

Ansatz

  • LOOP-Prozess®
  • Starker Fokus auf telefonische Akquisition und Erstgesprächsführung
  • Enge Verzahnung der Trainingsinhalte mit den Führungskräften als Multiplikator für die Umsetzungsgeschwindigkeit
  • Implementierung eines Sales Wikis
  • E-Learning-Strategie

Lösungen

  • LOOP-Prozess® Check-Up zur Identifikation der Ist-Situation
  • Definition der Trainingsziele und Trainingsinhalte im Workshop mit den Führungskräften
  • Umsetzung der Trainingsinhalte in drei Seminarstufen
  • Trainerhotline
  • Implementierung der Trainingsmaßnahme als fester Bestandteil des Recruitings für neue Mitarbeiter

Ergebnis

  • Die gesetzten Umsatz- und Akquisitionsziele werden regelmäßig seit Einführung der Trainingsmaßnahme übererfüllt
  • Schnellere & erfolgreichere Einarbeitungszeit für neue Mitarbeiter

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Wann können wir Sie als Referenz aufnehmen?

Die Stadtsparkasse München steigert Motivation und Vertriebskennzahlen
Den Fokus auf die eigenen Stärken zu richten hilft oft, sich von starkem Wettbewerb nicht aus der Bahn bringen zu lassen. Deshalb hat die Stadtsparkasse München im Training an klarem Fokus, verbesserter Kommunikation und neuen Einstellungen gearbeitet, um geplante Umsatz- und Kundenziele zu übertreffen.
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