7. Juni 2020

#10 Führungskräfteentwicklung mit dem Redemechaniker

Inhaltsverzeichnis

Als guter Verkäufer lernt man nie aus – und als Führungskraft schon gar nicht! Diese Podcast-Folge steht deshalb ganz unterm Stern der Führungskräfteentwicklung. Dafür habe ich mir Dr. Stefan Wachtel eingeladen. Der macht seinen Job als Coach so gut, dass er unter den Leading Coaches of the World ist – ein streng limitiertes Qualitätssiegel, um wirklich echte Qualität statt inflationärer Expertenanhäufung zu sichern.

Klicken Sie auf den unteren Button, um den Inhalt von html5-player.libsyn.com zu laden.

Inhalt laden

Dr. Stefan Wachtel bezeichnet sich selbst als Redemechaniker. Heißt: Er forscht, schraubt und feilt, um wirklich genau auf den Punkt zu kommen und ins Schwarze zu treffen. Nur mit den richtigen Mitteln, Wegen und Taktiken schaffen wir es, Menschen zu informieren und zu überzeugen. Das ist ganz besonders für Leader wichtig, die in engen Rollen spielen und nicht einfach mal spontan reden können. Stefan Wachtel (der tatsächlich ein ausgebildeter Trainer ist und kein selbsternannter Messias) trainiert genau für diese hochspezialisierten Executive-Situationen. Führungskräfteentwicklung auf höchstem Level, will ich meinen!

Ist Führungskräfteentwicklung einfach?

Und apropos „höchstes Level“: Funktioniert das denn so einfach, Führungskräfte zu coachen und ihnen zu sagen, wie sie reden sollen? Schließlich wollen „die da oben“ sich nichts sagen lassen, oder? Das stimmt überhaupt nicht, stellt Stefan Wachtel immer wieder fest. Führungskräfte sind oft nur nach oben gekommen, weil sie immer etwas Neues lernen wollen. Und auch müssen, um nicht abzurutschen.

In der Führungskräfteentwicklung beobachtet er außerdem einen eindeutigen Trend: Während früher Seminare beliebter waren, die sich zu Einzelcoaching gewandelt haben, wird seit einigen Jahren vermehrt der Fokus auf Gruppentraining gelegt. Da wird dann auch gerne mal das Team dazugenommen – und nicht nur einmal gecoached, sondern nachhaltig und langfristig trainiert.

Aber um noch einmal auf den eigentlichen Auftrag von Dr. Stefan Wachtel zurückzukommen: Was braucht eine gute Message? Wie schaffe ich es, Menschen zu überzeugen?

Finden Sie die Balance

Ein zentraler Baustein ist es, eine ausgewogene Mischung aus Authentizität und Rolle zu finden. Was ist die Rolle, in der ich erscheinen will oder soll? Und was will ich darin ausdrücken, was soll rüberkommen?

Dann ist es außerdem wichtig, die klassische Beraterpyramide umzudrehen. Die funktioniert nur, wenn wir Menschen informieren wollen. Um Menschen zu überzeugen, braucht es immer wieder kleine Trichter: Reinholen und auf einen Punkt zuspitzen. Und wieder reinholen und auf den nächsten Punkt zuspitzen. Obamas Reden sind da gute Beispiele. Wir müssen aus dem Erklärbär-Modus rauskommen und den Wirkungsmodus finden, den „Executive Modus“, wie eines von Stefan Wachtels Büchern heißt. Denn wer im falschen Film ist, dem bringen auch die schönsten Folien und das beste Handwerkszeug nichts. Die Message kommt einfach nicht an.

Die Top-Tips im Überblick

Auf den Punkt gebracht gibt’s hier noch einmal die besten Tipps, die Stefan Wachtel im Rahmen seiner Führungskräfteentwicklung gibt:

  • Seien Sie attraktiv durch Originalität
  • Kein Anfang vor dem Anfang – vergessen Sie belangloses Rumgestammel vor Ihrem eigentlichen Auftritt
  • Seien Sie nicht nur authentisch, sondern auch im richtigen Modus
  • Ein guter Plan ist der erste Schritt – und der darf nicht erst spontan in der Situation auftauchen
  • Mit einer Pyramide informieren Sie, mit einem Trichter überzeugen Sie

Das war’s für diese Folge auch schon wieder. Hören Sie sie bei Gelegenheit doch noch einmal richtig an – da gibt’s noch eine ganze Menge mehr Insights zu holen!

Glück auf!
Ihr Martin Limbeck

Beitrag teilen:

Facebook
Twitter
LinkedIn
WhatsApp
Email

DIESE PROJEKTE HABEN WIR BEREITS

ERFOLGREICH BEGLEITET

Wann können wir Sie als Referenz aufnehmen?

Die Stadtsparkasse München steigert Motivation und Vertriebskennzahlen
Den Fokus auf die eigenen Stärken zu richten hilft oft, sich von starkem Wettbewerb nicht aus der Bahn bringen zu lassen. Deshalb hat die Stadtsparkasse München im Training an klarem Fokus, verbesserter Kommunikation und neuen Einstellungen gearbeitet, um geplante Umsatz- und Kundenziele zu übertreffen.
Modulares Trainingskonzept: Lavazza stellt sich als die Marke in der Gastronomie auf
Kaffeeliebhaber gibt es viele – und auch genauso viele Unternehmen, die ihn anbieten. Um im intensiven Wettbewerb, zwischen austauschbaren Produkten und hartem Preiskampf den Halt nicht zu verlieren, erarbeitete das Unternehmen mit der LIMBECK® GROUP einen klaren Standpunkt mit einen erneuerten Verkaufsprozess.
Verbesserter Teamzusammenhalt und neue Strategien steigern Umsatz bei KINKELE
Bei KINKELE prallten Alt und Jung aufeinander, während nebenbei Preise bei weltweiten Aufträgen durchgesetzt werden wollten. Die Vision der Geschäftsführung fand dabei wenig Beachtung. Mit unseren Trainern konnte das Unternehmen endlich von einem echten Wir-Gefühl profitieren und alle Umsatzziele erreichen.
Durch neue Strukturen steigert das DZR Akquise, Telefonate und versendete Angebote
„Da draußen“ ist ein hartes Pflaster – wenn ein Unternehmen dann im Außendienst nur wenig „echte Verkäufer“ hat, wird es schnell schwierig. Gemeinsam mit der LIMBECK® GROUP konnte das DZR ein nachhaltiges Trainings- und Coachingkonzept umsetzen und sich gegen den Wettbewerb behaupten.
Dräxlmaier verteidigt Preise selbstsicher und voller Motivation
Der preisgünstige Wettbewerb aus Asien setzt viele Branchen unter enormen Druck. Um ihre hohen Preise zu argumentieren und Dienstleistungen sicher zu präsentieren, setzte Dräxlmaier auf praxisorientierte Tagesworkshops. Ergebnis: Die Mitarbeiter sind motivierter und überzeugen auf Veranstaltungen und Messen.
JobRocker steigert vereinbarte KPIs und Erfolgsquote dank Training deutlich
Wenig Teamzusammenhalt, hohe Fluktuation und mangelnder Sales-Spirit hinderten das StartUp JobRocker daran, aus den Kinderschuhen rauszuwachsen. Durch nachhaltiges Training und Coaching in allen Sales-Bereichen konnte das Unternehmen eine deutliche Steigerung der im Businessplan verankerten KPI erzielen.
Ein Schritt noch - an wen gehen diese ınfos?

Tag 1 mit Martin Limbeck

10:00 UHR - 18:00 UHR

Tag 2 mit Rolf Bielinski

09:00 UHR - 17:00 UHR

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR

Wir senden Ihnen den Report als PDF zu:

Leseprobe LIMBECK. UNTERNEHMER.

Leseprobe anfordern

Leseprobe anfordern

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR

Leseprobe anfordern

Leseprobe anfordern

Leseprobe anfordern

Leseprobe anfordern

Leseprobe anfordern

Leseprobe anfordern