Ist Ihre Unternehmensstrategie fit für den Vertrieb von heute?
Was braucht der Verkäufer von heute, um erfolgreich zu sein und zu bleiben? Neben dem normalen Handwerkszeug, wie Bedarfsanalyse und Produktkenntnissen, ist auch die Optik wichtig. Nicht nur Ihre Optik als Verkäufer, sondern auch die Optik Ihres Webauftritts. Früher ging der Verkäufer von Tür zu Tür und war der erste Eindruck, den der Kunde sich vom Unternehmen machen konnte. Alles lief per Schneckenpost ab.
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Heute wissen wir, dass der Kunde mindestens 12 Kontaktpunkte mit dem Unternehmen hatte, bevor er überhaupt mit einem Verkäufer zusammenkommt.
Der Kunde weiß bereits bevor Sie die Einfahrt hochfahren, was ihn erwartet. Ihre Aufgabe ist es also, diesen ersten Eindruck so positiv wie möglich zu gestalten. Legen Sie großen Wert darauf, welches Bild sich Ihr Kunde von Ihrem Unternehmen macht.
Dabei muss nicht nur der einzelne Verkäufer ein komplettes Bild abgeben, sondern auch die Vertriebsstruktur an sich muss angepasst werden. Aufgrund der Informationsflut müssen Strategien entwickelt werden, die jeden im Vertriebsteam optimal fördern und fodern.
Im Podcast gibt’s Tipps für eine langfristig erfolgreiche Strategie und einen erfolgreichen Auftritt für den Vertrieb von heute. Jetzt anhören!
