VERTRIEBS-DNA-GUTACHTEN®
SIE ERFAHREN, WO IHR UNGENUTZTES POTENZIAL LIEGT UND WIE SIE ES HEBEN.
DIE MEISTEN UNTERNEHMEN MACHEN EINFACH –
OHNE ZU WISSEN, WO GENAU DER SCHUH DRÜCKT.
Bei der LIMBECK® Group bekommen
Sie den Expertenblick von außen.
Sie erhalten
einen objektiven Blick auf Ihre Sales-Prozesse und erarbeiten mit uns eine zukunftsfähige Vertriebsstrategie.
Sie profitieren
von einer nachhaltigen Steigerung Ihrer Vertriebsperformance.
Sie befähigen
Ihre Sales-Teams durch individuelle Trainings.
Sie identifizieren
WAS BRINGT IHNEN Das
VERTRIEBS-DNA-Gutachten® KONKRET?
Wir unterstützen Sie mit unseren erfahrenen Consultants bei der Analyse und Konzeption der für Ihre Produkte und Märkte idealen Vertriebsstrategie.
Die Geschäftsleitung weiß, was im Vertrieb Sache ist:
- Hochwertige Analyse der Istsituation
- Auflistung der aktuellen Engpässe und Herausforderungen
- Übersicht über Vertriebsprozesse, Touchpoints und KPIs
Die Vertriebsmannschaft verkauft effizienter:
- Ermittlung brachliegender Potenziale im Vertrieb
- Aufbau einer zukunftsfähigen Vertriebsstrategie
- Trainingskonzepte zur nachhaltigen Steigerung der Sales Performance
Ihre Vertriebsführung optimieren:
- Führungskompetenz
- Passender Führungsstil
- Klare Handlungsempfehlung
Ihr Unternehmen wird zukunftsfähig:
- Potenzialanalyse
- Strukturanalyse
- Wettbewerbsanalyse
6 SCHRITTE
FÜR IHREN ERFOLG
1
Analyse der Buyers Journey
- Bedarf
- Serviceanforderungen
- Erwartungen Ihrer Kunden
- Touchpoints
- Erfahrungen aller involvierten Abteilungen
2
Definition der Verkaufsprozesse für mehr Effizienz
- Kundenzielgruppen
- Touchpoint-Analyse
- Informationsbeschaffung
- Angebotserstellung
- Präsentation
- Abschluss
3
Festlegung der passenden Strukturen
- Wirkungsoptimale Vertriebskanäle
- Telefonische Kaltakquise und Verkaufsgespräche
- Remote Sales
- Erfolgsfaktor Persönlichkeit im Sales
- Next-Generation-Sales-Führungsstrategie
- Inside Sales / Struktur Innen- und Außendienst
4
Definition von KPIs und Reporting Tools
- Ergebnisse dokumentieren
- Ergebnisse auswerten
- Rechtzeitige Reaktion auf Abweichungen
- Passende Tools etablieren
5
Qualifizierung Ihrer Vertriebsmannschaft
- Justierung der Steuerungsinstrumente
- Definition der Vertriebs-Qualifikationsanforderungen
- Trainingskonzepte für eine nachhaltige Umsetzung der Vertriebsstrategie
6
Anpassung der Führungsstrategie
- Langfristiger Vertriebserfolg durch zukunftsgerichtete Führungsstrategie
- Weiterentwicklung zur Sales Driven Company
- Implementierung effizienterer Prozesse
- Mehr Zeit für Analyse, Planung und tatsächliche Führungsaufgaben
1
Analyse der Buyers Journey
- Bedarf
- Serviceanforderungen
- Erwartungen Ihrer Kunden
- Touchpoints
- Erfahrungen aller involvierten Abteilungen
2
Definition der Verkaufsprozesse für mehr Effizienz
- Kundenzielgruppen
- Touchpoint-Analyse
- Informationsbeschaffung
- Angebotserstellung
- Präsentation
- Abschluss
3
Festlegung der passenden Strukturen
- Wirkungsoptimale Vertriebskanäle
- Telefonische Kaltakquise und Verkaufsgespräche
- Remote Sales
- Erfolgsfaktor Persönlichkeit im Sales
- Next-Generation-Sales-Führungsstrategie
- Inside Sales / Struktur Innen- und Außendienst
4
Definition von KPIs und Reporting Tools
- Ergebnisse dokumentieren
- Ergebnisse auswerten
- Rechtzeitige Reaktion auf Abweichungen
- Passende Tools etablieren
5
Qualifizierung Ihrer Vertriebsmannschaft
- Justierung der Steuerungsinstrumente
- Definition der Vertriebs-Qualifikationsanforderungen
- Trainingskonzepte für eine nachhaltige Umsetzung der Vertriebsstrategie
6
Anpassung der Führungsstrategie
- Langfristiger Vertriebserfolg durch zukunftsgerichtete Führungsstrategie
- Weiterentwicklung zur Sales Driven Company
- Implementierung effizienterer Prozesse
- Mehr Zeit für Analyse, Planung und tatsächliche Führungsaufgaben
UNSERE Top-trainer und consultants
VERTRIEBS-DNA-GUTACHTEN® Kurzcheck – Ohne Berechnung
Finden Sie in nur 20 Minuten heraus, wo Ihr Vertrieb gerade steht. Anschließend erhalten Sie eine ausführliche Auswertung mit unseren Consultants.
ERFOLGSGESCHICHTEN
ERFOLGSGESCHICHTEN
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„Ich kam mit einem positiven Gefühl nach diesen zwei Tagen nach Hause. Es war natürlich viel Input, aber ich habe ganz klar eine Roadmap bekommen, die ich am Montag step für step abarbeiten kann.“
Björn Kuiper
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„Ich habe große Impulse erwartet – meine Erwartungen
wurden sogar Übererfüllt.“
Richard Kirchmair
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„Die Limbeck Group als Sparringpartner macht aus, dass sie eine sehr offene Kommunikationskultur pflegt, wirklich auch in die Tiefe geht und mit anpackt. Man spricht sehr offen und reibt sich aneinander, was zu einem sehr, sehr guten Ergebnis am Ende führt.“
Andreas Degen
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„Unser Ziel war es in einem Workshop herauszufinden, wie wir uns besser strukturieren können. Von der Produktentwicklung, über das Marketing, bis hin zum Vertrieb. Gemeinsam mit Martin Limbeck ist uns das innerhalb von 2 Tagen gelungen!“
Michael Follmann
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„Ich habe mich für Martin entschieden, weil ich einen Chef haben wollte, der mir ohne Umschweife zum Punkt kommt und mir klar sagt was Sache ist.“
Sandra Weckert
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„Ich wollte mit 50 nochmal durchstarten und der Workshop hat mir in dem Moment viel gebracht, weil ich jetzt eine absolute Klarheit habe.“
Sabrina Könecke
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„Wir haben die zwei Tage genutzt, um an unserer Zukunft zu arbeiten, unsere Visionen runterzubrechen und diese in einzelne Bereiche aufzugliedern.“
Henning Hanebutt
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„Der Vorteil vom Positionierungsworkshop ist, dass es nicht um das Thema Verkaufen allein geht, sondern darum, dass wir uns klar werden, welche Leistungen bieten wir an, was machen wir mit den Leistungen und vor allem welchen
Kundennutzen haben wir“
Volker Auth
Noch Fragen?
Den Grundstein bilden unsere sogenannten Check-up-Tage – die Anzahl ist abhängig von der Größe Ihres Unternehmens und der Stärke Ihres Vertriebs. Wir schauen einigen Ihrer Vertriebsmitarbeiter über die Schulter, führen Gespräche mit der Führungsebene, werfen einen Blick auf Ihre Strukturen und Arbeitswege. Zusätzlich führen wir Mystery Calls durch, um Ihren Innendienst zu prüfen, und ermitteln Ihren Vertriebsstrategieindikator (VSI) mithilfe einer kurzen Insights-Analyse.
Natürlich haben Sie zum Abschluss unseres Vertriebs-DNA-Gutachtens® etwas in der Hand. Nachdem wir Ihnen das Gutachten persönlich präsentiert haben, erhalten Sie von uns die Ergebnisse noch mal übersichtlich zusammengefasst, inklusive aller Handlungsempfehlungen.
Nein. Bei uns gilt: „What you see is what you get.“ Wir arbeiten gemeinsam mit Ihnen aus, an welchen Stellen es in Ihrem Unternehmen noch vertriebliches Optimierungspotenzial gibt. Darüber hinaus schlagen wir Ihnen Maßnahmen vor, wie Sie diese Themen angehen können. Wie es dann weitergeht, entscheiden Sie.
