Seminare

Die besten Impulse und Strategien für Ihren Erfolg in Vertrieb und Führung.

Verkaufen 2026
Vertriebsführung 2026
KI im Vertrieb
Linkedin Seminar
Insights-Seminar
Sales-Bootcamp
Inputs für Ihren

Erfolg

Wenn Sie wirklich etwas erreichen wollen, können Sie sich durch Bücher wälzen, Blogbeiträge lesen und Videos schauen bis zum Umfallen. Oder Sie besuchen unsere Trainings und holen sich die besten Strategien und Impulse direkt vor Ort – nachhaltiger Trainingseffekt inklusive. Hier finden Sie anstehende Events.

Value Selling: Verkaufen Sie über Wert statt Preis!

Lernen Sie von unseren Verhandlungsprofis, Ihre Sales-Skills nachhaltig zu steigern!

Als Teilnehmer unserer Seminare haben Sie die Möglichkeit, zusätzlich ein individuelles Jahrescoaching mit einem unserer Trainer zu buchen. Nutzen Sie die Chance, in 12 monatlichen 1:1 Online-Sessions an Ihren konkreten Herausforderungen im Vertrieb zu arbeiten.

Investition: 7.500 € (netto, zzgl. MwSt.)

Sie möchten nach Ihrer Seminarteilnahme das Thema Preisverhandlungen vertiefen? In 6 aufeinander aufbauenden Online-Sessions (wöchentlicher Rhythmus á 60 Minuten abends ab 18 Uhr) lernen Sie von Verhandlungsprofi Rolf Bielinski, worauf es ankommt, damit Sie auch in herausfordernden Zeiten Ihre Preise souverän durchsetzen. (Bestehend aus 6 Live-Webinaren, 3 E-Learning Modulen vorab)

Investition: 850 € (netto, zzgl. MwSt.)
Jetzt buchen

Ihr ROI durch
die Teilnahme an den offenen Seminaren der Limbeck Group

Sie profitieren von konkreten und messbaren Ergebnissen – schon während der Teilnahme!

Mehr
Termine

Mehr
Abschlüsse

Höhere
Kundenloyalität

Mehr
Umsatz

Selbst-bewussteres
Auftreten

Limbeck. Verkaufen.

Einzeln oder im Bundle – Stellen Sie sich Ihr Trainingsprogramm maßgeschneidert zusammen.

3 unterschiedliche Module, ein gemeinsames Ziel: Ihr Vertriebserfolg.

Limbeck. Verkaufen. 1 – Akquise & strategische Kundengewinnung

2 Tage | Jens Sauter

Verkaufen ist in den letzten Jahren nochmal herausfordernder geworden. Preise und Konditionen haben für viele Unternehmen zu einem intensiven Verdrängungswettbewerb um Kunden geführt. Um auch in Zukunft die Nase vorn zu haben, brauchen sie nicht nur innovative Ideen, sondern vor allem eine klare Vertriebsstrategie, eine genau definierte Zielgruppe – und selbstbewusst wie souverän agierende Verkäufer. In diesem Seminar lernen Sie, was strategische Akquise ausmacht und wie Sie zuverlässig neue Leads generieren – online wie offline.

Inhalte ansehen
Seminar buchen

Limbeck. Verkaufen. 2 – Telefonakquise & Leitfadenerstellung mit KI- Unterstützung

2 Tage | Udo Lengert

Telefonakquise ist nicht »out«, sondern aktueller denn je – vor allem, weil viele Verkäufer den Griff zum Hörer meiden. Wer heute seine Zielgruppe aktiv anruft, verschafft sich einen klaren Vorsprung. In diesem Seminar lernen Sie, wie erfolgreicher Erstkontakt funktioniert, wie Sie Gespräche sicher führen und Termine gezielt vereinbaren. Ergänzend vermittelt Ihnen Trainer Udo Lengert, wie KI bei Vorbereitung, Struktur und Leitfadenerstellung sinnvoll unterstützt – als Werkzeug, nicht als Ersatz für echtes Verkaufen. Gemeinsam mit ihm setzen Sie das Gelernte direkt um und telefonieren live im Seminar.

Inhalte ansehen
Seminar buchen

Limbeck. Verkaufen. 3 – Abschlussorientierte Gesprächsführung mit KI- Unterstützung

2 Tage | Udo Lengert

Ein gutes Verkaufsgespräch endet nicht mit einer sauberen Bedarfsanalyse oder überzeugenden Argumenten – sondern idealerweise mit einem klaren Ja zu Ihrem Angebot. Entscheidend ist, den richtigen Moment für die Abschlussfrage zu erkennen und souverän zu nutzen. In diesem Seminar dreht sich alles um eine strukturierte, abschlussorientierte Gesprächsführung: vom ersten Kontakt über Nutzenargumentation und Preisgespräch bis zur verbindlichen Entscheidung. Ergänzend vermittelt Trainer Udo Lengert, wie KI bei Vorbereitung, Struktur und Nachbereitung von Verkaufsgesprächen unterstützt – als Werkzeug, nicht als Ersatz für persönliche Verantwortung im Gespräch.

Inhalte ansehen
Seminar buchen

Limbeck. Vertriebsführung.

Limbeck. Vertriebs-führung.

Limbeck. Vertriebsführung.

2 Tage | Martin Limbeck

Vertriebsführung ist mehr als »nur« seine Verkäufer zu Bestleistungen zu führen. Es bedeutet, Ziele eindeutig zu formulieren und eine gute Zusammenarbeit im Team zu gewährleisten. Dazu gehört desweitern, durch richtiges Delegieren volle Motivation zu erzielen und das Thema Onboarding zu priorisieren, um langfristig ein schlagkräftiges Team aufzubauen. In diesem Seminar lernen Sie praxisnah, was gute Vertriebsführung heute ausmacht, welche Aufgaben auf Sie zukommen – und wie Sie sie erfolgreich lösen.

Inhalte ansehen
Seminar buchen

KI im Vertrieb

Mehr Effizienz im Vertrieb mit KI

1 Tag | Christian Schlüer

Die digitale Vertriebswelt steht vor einem Paradigmenwechsel – generative KI eröffnet völlig neue Möglichkeiten. In diesem praxisnahen Seminar lernen Sie, wie Sie moderne KI-Technologien gezielt in Ihre Vertriebsprozesse integrieren, um zeitraubende Routineaufgaben zu reduzieren und gleichzeitig mehr Ressourcen zur Verfügung zu haben, um den persönlichen Kundenkontakt zu stärken. Selbstverständlich kommt dabei auch das Thema Privatsphäre und ethische Grundfragen im Zusammenhang mit der Verwendung von KI zur Sprache. Erkennen Sie den strategischen Mehrwert von KI im Vertrieb und sichern Sie sich so einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil für Ihre Vertriebsorganisation!

  • 14.04.2026
  • 30.06.2026
  • Die Investition beträgt 1.249€ zzgl. MwSt.
  • Das Seminar findet in Rheinberg (Kreis Wesel) statt.
Inhalte ansehen
Seminar buchen

LinkedIn Seminar

Vom Zufall zum System: So gewinnen Sie Entscheider digital!

1 Tag | online | Paul Merthen

Sie verbringen viel Zeit mit der Akquise, doch die Zahl der Termine steht nicht im Verhältnis zu Ihrem Ressourceneinsatz? Kontaktanfragen auf LinkedIn verhallen ohne Antwort? Und neue Leads lassen auf sich warten, obwohl Sie posten und Nachrichten schreiben?

Genau hier setzt unser neuer, eintägiger Live-Online-Workshop an. Sie lernen von Trainer Paul Merthen, wie Sie LinkedIn gezielt für Akquise, Beziehungsaufbau und Abschluss einsetzen, Ihre Wunschkunden erreichen und echte Leads generieren. Ohne Druck, dafür mit System.

  • 12.03.2026
  • Die Investition beträgt 770€ zzgl. MwSt. Alle Termine finden online über Zoom oder Teams statt.
Inhalte ansehen
Seminar buchen

Insights MDI im Vertrieb

Persönlichkeit verstehen. Wirkung steigern. In Verkauf und Vertriebsführung.

2 Tage | Walter Rößling

Erfolgreicher Verkauf entsteht nicht durch Standardargumente, sondern durch Passung. Zwischen Verkäufer und Kunde. Zwischen Führungskraft und Team. Zwischen Rolle und Persönlichkeit. Genau hier setzt Insights MDI an – als fundiertes Persönlichkeitsmodell, das Verhalten erklärbar, steuerbar und wirksam macht.

In diesem zweitägigen Seminar lernen Sie, Insights MDI gezielt im Vertrieb einzusetzen: zur Selbstreflexion, zur Führung von Vertriebsmitarbeitern, zur Teamentwicklung, für wirksame Kundengespräche und für passgenaues Recruiting. Sie erfahren, wie Persönlichkeitsprofile helfen, Kommunikation zu präzisieren, Motivation zu verstehen und Leistung nachhaltig zu steigern. Der Fokus liegt dabei klar auf der praktischen Anwendung und konkreten Umsetzung in Ihrem Vertriebsalltag.

Nach Anmeldung zum Seminar erhalten alle Teilnehmer eine Insights EQ-Analyse im Wert von 425 Euro von uns.

Das Seminar richtet sich an Vertriebsleiter, Führungskräfte, Unternehmer sowie erfahrene Verkäufer, die Insights MDI gezielt und professionell im Vertrieb einsetzen möchten.

  • 09.06. – 10.06.2026
  • 29.09. – 30.09.2026
  • Die Investition beträgt 1.890€ zzgl. MwSt.
  • Das Seminar findet in Rheinberg (Kreis Wesel) statt.
  • Mehr zu Walter Rößling >>>
Inhalte ansehen
Seminar buchen

POWER YOUR SALES – 5 Tage Vertriebs-Bootcamp

Die komplette Bandbreite des Verkaufens. Klar strukturiert. Direkt umsetzbar.

5 Tage | Udo Lengert

POWER YOUR SALES ist ein 5-tägiges Intensivtraining für Verkäuferinnen und Verkäufer, die ihren Vertriebserfolg nicht dem Zufall überlassen wollen. Das Programm bildet den gesamten Verkaufsprozess ab – von Haltung und Akquise über Gesprächsführung und Abschluss bis hin zu Kundenbindung und Umsetzung im Alltag.

Im Fokus steht keine graue Theorie, sondern echte Vertriebsarbeit: Die Teilnehmenden entwickeln mit unserem erfahrenen Trainer Udo Lengert praxiserprobte Leitfäden, simulieren reale Gesprächssituationen und arbeiten gezielt an Sprache, Struktur und Wirkung – unterstützt durch moderne KI, wo sie sinnvoll beschleunigt und Raum für intensive Praxis schafft.

Das Bootcamp POWER YOUR SALES schafft Klarheit, Verbindlichkeit und messbare Verkaufsstärke – nicht irgendwann, sondern dort, wo es im Vertrieb darauf ankommt.

  • 18.05.-22.05.2026
  • 07.09.-11.09.2026
  • 02.11.-06.11.2026
  • Die Investition beträgt 4.997€ zzgl. MwSt.
  • Das Bootcamp findet in Rheinberg (Kreis Wesel) statt.
  • Mehr zu Udo Lengert >>>
Inhalte ansehen
Seminar buchen

Tausende Teilnehmer
Sind begeistert.

Ihre Investition

Jedes Modul beinhaltet zwei Tage Training unserer Top-Consultants.

Frühbucherpreise

bis 3 Monate vor Start

Limbeck. Verkaufen.

  • 1 Modul: 1.377 €*
  • 2 Module: 1.277 €* / Modul
  • 3 Module: 1.177 €* / Modul

Limbeck. Vertriebsführung.

  • 1 Modul: 1.977 €*

*Alle Preise netto, zzgl. MwSt.

Hotelübernachtung nicht inkludiert

Normalpreise

ab 3 Monate vor Start

Limbeck. Verkaufen.

  • 1 Modul: 1.777 €*
  • 2 Module: 1.677 €* / Modul
  • 3 Module: 1.577 €* / Modul

Limbeck. Vertriebsführung.

  • 1 Modul: 2.477 €*

*Alle Preise netto, zzgl. MwSt.

Hotelübernachtung nicht inkludiert

Location

Die Seminare »Limbeck. Verkaufen.« und »Limbeck. Vertriebsführung.« finden in Rheinberg (Kreis Wesel) statt.

Weitere Details zum Veranstaltungsort erhalten Sie nach der Buchung.

UNSERE Trainer

Jens Sauter

Jens
Sauter

Berater und Trainer für die LIMBECK® GROUP
Zum Profil

Udo Lengert

Berater und Trainer, Partner der LIMBECK® GROUP
Zum Profil

Martin Limbeck

Sparringspartner für Führungskräfte und Unternehmer
CSP (Certified Speaking Professional)
Zum Profil

Rolf Bielinski

Berater und Trainer, Partner der LIMBECK® GROUP
Zum Profil

Denise Adomeit

Berater und Trainer, Partner der LIMBECK® GROUP
Zum Profil

Das sagen begeisterte Teilnehmer

Noch Fragen?

Die Seminare „Limbeck. Verkaufen.“ eignen sich für Verkäufer im Innen- und Außendienst, Selbstständige und alle, die im Umgang mit Kunden noch erfolgreicher und souveräner agieren wollen. »Limbeck. Vertriebsführung.« richtet sich an Unternehmer, Führungskräfte, Vertriebsleiter und alle, die noch erfolgreicher führen (lernen) wollen.

Jedes Modul unserer Seminar-Reihe „Limbeck. Verkaufen.“ unterstützt Sie dabei, Ihr Know-how in bestimmten Bereichen noch weiter auszubauen. Akquise und strategische Kundengewinnung, Telefonakquise und Leitfadenerstellung und abschlussorientierte Gesprächsführung – Sie haben die Wahl. Da die Seminare aufeinander aufbauen, sind sie besonders wirkungsvoll, wenn Sie sich für den Besuch aller drei Teile entscheiden.

Unsere Consultants teilen ihre umfangreichen Praxis-Erfahrungen mit Ihnen und geben Ihnen sofort einsetzbare Tools für Ihren Vertriebsalltag an die Hand. Gemeinsame Übungen sorgen dafür, dass Sie das neu gewonnene Wissen sofort vertiefen und den Transfer in die Praxis anstoßen.

Im Seminar „Limbeck. Vertriebsführung.“ lernen Sie alles, was eine Top- Führungskraft im Vertrieb ausmacht und bekommen sofort einsetzbares Handwerkszeug an die Hand, welches Ihnen gerade in herausfordernden Zeiten hilft, Ihre Mannschaft souverän zu führen. Von Selbstführung über Recruiting, das Führen von Mitarbeitergesprächen bis hin zu Zielvereinbarung, Motivation und Entwicklung einer soliden Unternehmenskultur – diese Themen erwarten Sie.

Die Seminare der Limbeck® Group finden ausschließlich live statt, eine Aufzeichnung wird es daher nicht geben.

Sie planen, das Seminar mit mehreren Kollegen oder Ihrem gesamten Sales-Team zu besuchen? Dann sprechen Sie uns am besten direkt an! Möglicherweise ist ein individuelles, auf Ihr Unternehmen zugeschnittenes Seminar dann noch hilfreicher für Sie.

Jetzt buchen.

Preis: PREIS (zzgl. MwSt.)

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Umsätze und Wunschkunden: Wo stehen Sie heute – und wo wollen Sie morgen sein?
  • Wachstumsstrategien durch Bestandskundenausbau und Neukundengewinnung
  • Strategische Akquise: Kunden- und Umsatzpotenzial ermitteln, maßgeschneiderte Ansprache und Nutzenargumentation
  • Leadgenerierung: Was macht Sinn und was nicht?

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • So finden Sie Ihre Plattform und optimieren Ihren Online-Auftritt
  • Social Selling: Die wichtigsten Dos und Don’ts
  • Von der Kontaktanfrage zur Terminvereinbarung
  • Konkrete Beispiele und Übungen in der Gruppe

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Sales-Mindset: Haltung, Klarheit und Verantwortung im Vertrieb
  • Blockaden abbauen: Umgang mit Kontakthemmungen, Ablehnung und innerem Widerstand
  • Relevanz schaffen: Warum sollte der Kunde gerade jetzt mit Ihnen sprechen?
  • KI im Vertriebsalltag: Wie KI bei Vorbereitung, Argumentation und Gesprächsstruktur hilft
  • Rollenspiele mit Feedback und gemeinsamer Reflexion

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Telefonrhetorik und Gesprächsaufbau: klar, verbindlich und auf den Punkt
  • Ihr persönlicher Leitfaden für die Telefonansprache – mit KI sinnvoll erarbeitet
  • Kaltakquise: Gesprächsaufhänger und Einwandbehandlung praxisnah formulieren und wie KI hier sinnvoll unterstützen kann
  • Live-Telefonate: Eigene Kontakte anrufen, Gespräche führen und Termine vereinbaren

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Analysewerkzeuge für eine gezielte Gesprächsvorbereitung
  • Gesprächsführung und stringente Argumentationsketten
  • Sprache und Stimme wirkungsvoll einsetzen
  • Kaufmotive und Entscheidungslogiken Ihrer Kunden erkennen und nutzen
  • KI-gestützte Vorbereitung von Fragen, Nutzenargumenten und Gesprächsstrukturen

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Einwand, Vorwand oder Bedingung: Unterschiede erkennen und sicher behandeln
  • Psychologische Aspekte erfolgreicher Verkaufs- und Preisverhandlungen
  • Preise souverän vertreten und Entscheidungen herbeiführen
  • Widerstände auflösen, Verbindlichkeit schaffen und Abschlüsse erzielen
  • Nachbereitung und Follow-up – unterstützt durch KI

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Elementare Führungsgrundsätze im Vertrieb
  • Mindset: Selbstverständnis und Eigenverantwortung als Führungskraft
  • Recruiting: neue Mitarbeiter finden, gewinnen und begeistern
  • Teaming: leistungsfähige und erfolgreiche Teams formen

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Wirksame Mitarbeitergespräche führen
  • Konflikte im Team schnell erkennen – und angemessen reagieren
  • Zielvereinbarungen treffen, nachhalten und vergüten
  • Erfolgsmessung: Zielerreichung definieren und messen
10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Übersicht über aktuell verfügbare KI-Tools und Anwendungsmöglichkeiten inkl. Live-Test aller Premium-Features
  • Optimale Ergebnisse erzielen mit Large Language Models (LLMs)
  • Entwicklung maßgeschneiderter KI-Helfer, die wiederkehrende Aufgaben in Ihrem Vertrieb übernehmen wie Recherche oder Mail-und Angebotserstellung
  • Einsatz virtueller Assistenz, um den Onboarding Prozess neuer Mitarbeiter zu erleichtern
  • Typische Anwendungsfehler und wie Sie sie vermeiden

Im Anschluss an das Seminar haben alle Teilnehmenden die Möglichkeit, an einem Online Follow-up-Meeting teilzunehmen – um offene Fragen zu klären und den Transfer in Ihren Vertriebsalltag sicherzustellen.

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
Insights MDI verstehen und im Vertrieb anwenden
  • Einführung in Insights MDI: Persönlichkeitspräferenzen und Motivatoren im Überblick
  • Die vier Insights-Farben im Vertriebsalltag: Verhalten, Wirkung und typische Muster
  • Eigene Persönlichkeits- und Motivationsstruktur verstehen
  • Selbststeuerung im Vertrieb: Wie Persönlichkeit Entscheidungen, Kommunikation und Abschlussverhalten beeinflusst
  • Stressverhalten und Konfliktdynamiken im Verkauf erkennen und gezielt steuern
  • Wirkung im Kundengespräch: Warum gleiche Argumente unterschiedlich ankommen

Ziel des ersten Tages ist es, ein klares Verständnis für das Modell zu entwickeln und die eigene Rolle im Vertrieb bewusster zu reflektieren.

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
Insights MDI in Führung, Teaming, Kundenarbeit und Recruiting
  • Kunden besser verstehen: Persönlichkeitsprofile im Verkaufs- und Beratungsgespräch nutzen
  • Nutzenargumentation entlang unterschiedlicher Entscheidungs- und Motivationslogiken
  • Führung im Vertrieb: Mitarbeiter individuell führen, motivieren und entwickeln
  • Teaming im Vertrieb: Stärken gezielt kombinieren, Reibungsverluste reduzieren
  • Insights MDI im Recruiting: Passung von Persönlichkeit, Rolle und Vertriebsanforderung
  • Praxisübungen und konkrete Fallbeispiele aus Führung, Kundenarbeit und Auswahlprozessen

Der zweite Tag fokussiert sich auf den systematischen Einsatz von Insights MDI als Führungs- und Vertriebsinstrument.

Inhalte des 5-Tage-Bootcamps:
  • Vertriebs-Mindset, Haltung & Selbstführung
  • Kaltakquise, Erstkontakt & Terminierung
  • Gesprächsführung, Qualifizierung & Bedarfsanalyse
  • Nutzenargumentation, Einwandbehandlung & Preisgespräch
  • Abschluss, Follow-up, Kundenbindung & Empfehlungen
Nachhaltigkeit statt Strohfeuer:

Im Anschluss an das Bootcamp sichern zwei Nachfass-Webinare à 60 Minuten den Transfer in den Vertriebsalltag.

Offene Fragen, reale Fälle und Umsetzungshürden werden gezielt aufgegriffen und nachgeschärft.

Für wen ist POWER YOUR SALES gemacht?
  • Sie haben neue Mitarbeitende im Vertrieb, die schnell Sicherheit und Struktur brauchen
  • Ihre Verkäufer führen viele Gespräche – die Zahl der Abschlüsse bleibt jedoch überschaubar
  • Sie wünschen sich einen einheitlichen und nachvollziehbaren Verkaufsprozess statt individueller Zufallstreffer
Ein Schritt noch - an wen gehen diese ınfos?
10:00 Uhr – 18:00 Uhr

Übersicht über aktuell verfügbare KI-Tools und Anwendungsmöglichkeiten inkl. Live-Test aller Premium-Features

Optimale Ergebnisse erzielen mit Large Language Models (LLMs)

Entwicklung maßgeschneiderter KI-Helfer, die wiederkehrende Aufgaben in Ihrem Vertrieb übernehmen wie Recherche oder Mail-und Angebotserstellung

Einsatz virtueller Assistenz, um den Onboarding Prozess neuer Mitarbeiter zu erleichtern

Typische Anwendungsfehler und wie Sie sie vermeiden

Im Anschluss an das Seminar haben alle Teilnehmenden die Möglichkeit, an einem Online Follow-up-Meeting teilzunehmen – um offene Fragen zu klären und den Transfer in Ihren Vertriebsalltag sicherzustellen.

Verpassen Sie nicht Ihre Chance!

Unsere offenen Seminare starten wieder – sichern Sie sich jetzt Ihren Platz!

  • Lernen Sie von unseren Verhandlungsprofis, Ihre Sales-Skills nachhaltig zu steigern!
  • Profitieren Sie von konkreten und messbaren Ergebnissen – schon während der Teilnahme!
  • Zahlreiche Beispiele und Gruppenübungen für den gesicherten Praxistransfer
zu den seminaren

Wir freuen uns auf Sie!

Wir senden Ihnen den Report als PDF zu:

Leseprobe LIMBECK. UNTERNEHMER.

Leseprobe anfordern

Leseprobe anfordern

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Von der Einladung bis zur Nachhaltigkeit: wirksame Mitarbeitergespräche führen
  • Insights MDI®: Mitarbeiter typengerecht führen
  • Konflikte im Team schnell erkennen und angemessen reagieren
  • Mitarbeiter gezielt fordern und fördern

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Zielvereinbarungen treffen, nachhalten und vergüten
  • Erfolgsmessung: Zielerreichung definieren und messen
  • Herausforderungen von Remote und Hybrid Leadership meistern
  • Chancen und Besonderheiten von Vertriebsführung auf Distanz

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Elementare Führungsgrundsätze im Vertrieb
  • Mindset: Selbstverständnis und Eigenverantwortung als Führungskraft
  • Nachhaltige Mitarbeiter- und Eigenmotivation schaffen
  • Unternehmenskultur: So finden Sie Ihre Werte für ein starkes Miteinander

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Recruiting: neue Mitarbeiter finden, gewinnen und halten
  • Employer Branding: Gute Verkäufer wollen für gute Führungskräfte arbeiten
  • Teaming: leistungsfähige und erfolgreiche Teams formen
  • New Work: Workplace-Sharing, Wechselmodelle und Teamkultur

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Strategischer Vertrieb: Verhandeln mit Gremiumsverhandlungen und Buying Centern
  • Harvard-Konzept: Konstruktive Lösungen für beide Seiten finden
  • Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Neuro-Linguistisches Programmieren (NLP): Nutzen für den Vertrieb
  • Mit Pacing und Leading Vertrauen gewinnen und den Weg zur Kaufentscheidung ebnen
  • Priming gezielt einsetzen, um gute Assoziationen zu schaffen

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Gesprächseinstiege: Dos und Don‘ts
  • Bedarfsanalyse: Kaufmotive und Bedarf Ihrer Kunden erkennen und nutzen
  • BAP: Vom Monolog oder den Dialog zum Abschluss

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Die besten Methoden für Ihre Preisverhandlungen
  • Einwand, Vorwand oder Bedingung – erkennen und behandeln
  • Mindset: Wie bleibe ich in der Verhandlung?
  • Win-win-Situationen schaffen

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Insights MDI®: Die vier Menschentypen und was sie ausmacht
  • Kundentypen erkennen: Das verrät Ihnen Verhalten und Sprache Ihres Gegenübers
  • Typengerechte Ansprache: Fünf Schritte für erfolgreiches Selling

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Mindset: Tipps für Ihre telefonische Akquise
  • Typische Kontakthemmungen und wie Sie sie abbauen
  • Gesprächsaufhänger und Einwandbehandlung für die Profi-Kaltakquise
  • Live-Telefonate: Sie rufen eigene Kontakte an und vereinbaren Termine

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Remote Sales: Technik Set-up, Besonderheiten und Chancen
  • Verkaufsgespräche souverän online führen
  • Social Selling: Die wichtigsten Dos und Don’ts
  • So finden Sie Ihre Plattform und optimieren Ihren Online-Auftritt

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Storytelling: Wie Sie mit Geschichten Follower, Kunden und Fans begeistern
  • Die fünf Grundregeln des Storytellings
  • Jeder hat Geschichten: So finden Sie Stories, die zu Ihrem Unternehmen passen
  • Mindset: Kunden finden und Interesse wecken

Leseprobe anfordern

Leseprobe anfordern

Leseprobe anfordern

Leseprobe anfordern

Leseprobe anfordern

Leseprobe anfordern