Zeppelin reitet durch umfassendes Training weiterhin auf der Erfolgswelle

Das Kerngeschäft der 1954 gegründeten Zeppelin Baumaschinen GmbH liegt im Handel von neuen und gebrauchten Caterpillar (CAT) Baumaschinen in Europa, Russland und Asien. CAT ist der größte Baumaschinenhersteller der Welt. Zusätzlich werden entsprechenden Services rund um diese Maschinen angeboten. Der Ursprung der ZBG geht auf den Luftschiffbau von Ferdinand Graf von Zeppelin zurück. Seit 2013 werden zusätzlich Erdbau- und Transportgeräte, Maschinen für Straßenbau und für das Recycling vertrieben.

Zielsetzungen

  • Feststellung des aktuellen Status im Vertrieb
  • Struktur und Organisation prüfen und ggf. optimieren
  • Verkaufsmannschaft individuell qualifizieren
  • Zukunftsstrategien entwickeln
  • Transferleistung von Wissens- in Handlungskompetenz durch den LOOP® Prozess
  • Etablieren des PERM® Performance Profils als Führungsinstrument
  • Führungskräfte als aktive Multiplikatoren gewinnen und ausbilden

Herausforderungen

  • Der Markt im Bereich Baumaschinen ist eng an die Konjunktur im Baugewerbe gebunden
  • Seit 2010 schwimmt der Markt auf einer Erfolgswelle, getrieben durch die Baukonjunktur die auch aktuellen Prognosen noch bis 2025 dauern wird
  • Sparpotentiale und Digitalisierung sind die wichtigsten Anschaffungsgründe
  • Durch den grossen Wettbewerb am Markt, gleichzeitig begrenzte Produktionskapazitäten, ist eine extrem gute und präzise Vertriebsarbeit gefordert
  • Alle bisherigen Trainer hatten keine Fachkompetenz im Bereich Miete

Ansatz

  • Status durch eine Infoanalyse feststellen
  • Individualisierung der PERM® Performance Profils
  • In „trainings-on the-job“ vorhandene Potentiale erkennen
  • LOOP® Prozess über 3 Jahre ausführen
  • Individuelle Handlungsempfehlungen aussprechen
  • Transferleistung von Wissens- in Handlungskompetenz
  • Etablierung des PERM® Performance Profils als Führungsinstrument

Lösungen

  • Infoanalyse durchführen
  • PERM® Performance Profil individualisieren
  • Ausführung von individuellen Coaching Trainings „on-the-job“
  • Handlungsempfehlungen in Form von Trainings und Coaching umsetzen
  • PERM® Performance Profil als Führungsinstrument einsetzen
  • Führungskräfte als interne Multiplikatoren ausbilden
  • LOOP® Prozess über 3 Jahre erfolgreich ausführen

Ergebnis

  • Klarheit über die bereits vorhandenen und nicht genutzten Mitarbeiter Potentiale
  • Optimierung von Ziel- und Zeiteffizienz im Vertrieb
  • Effizientes Führungsinstrument ist etabliert
  • Individuelle Forderung und Förderung der Vertriebsmannschaft
  • Hohe Motivation der Mitarbeiter durch klare Strategien und Ziele
  • INSIGHTS ®MDI ist als Potenzialanalyse in Recruitung fest integriert
  • Durch den LOOP® Prozess werden Erfolgsstrategien nachhaltig etabliert!

DIESE PROJEKTE HABEN WIR BEREITS

ERFOLGREICH BEGLEITET

Wann können wir Sie als Referenz aufnehmen?

Die Stadtsparkasse München steigert Motivation und Vertriebskennzahlen
Den Fokus auf die eigenen Stärken zu richten hilft oft, sich von starkem Wettbewerb nicht aus der Bahn bringen zu lassen. Deshalb hat die Stadtsparkasse München im Training an klarem Fokus, verbesserter Kommunikation und neuen Einstellungen gearbeitet, um geplante Umsatz- und Kundenziele zu übertreffen.
Modulares Trainingskonzept: Lavazza stellt sich als die Marke in der Gastronomie auf
Kaffeeliebhaber gibt es viele – und auch genauso viele Unternehmen, die ihn anbieten. Um im intensiven Wettbewerb, zwischen austauschbaren Produkten und hartem Preiskampf den Halt nicht zu verlieren, erarbeitete das Unternehmen mit der LIMBECK® GROUP einen klaren Standpunkt mit einen erneuerten Verkaufsprozess.
Verbesserter Teamzusammenhalt und neue Strategien steigern Umsatz bei KINKELE
Bei KINKELE prallten Alt und Jung aufeinander, während nebenbei Preise bei weltweiten Aufträgen durchgesetzt werden wollten. Die Vision der Geschäftsführung fand dabei wenig Beachtung. Mit unseren Trainern konnte das Unternehmen endlich von einem echten Wir-Gefühl profitieren und alle Umsatzziele erreichen.
Durch neue Strukturen steigert das DZR Akquise, Telefonate und versendete Angebote
„Da draußen“ ist ein hartes Pflaster – wenn ein Unternehmen dann im Außendienst nur wenig „echte Verkäufer“ hat, wird es schnell schwierig. Gemeinsam mit der LIMBECK® GROUP konnte das DZR ein nachhaltiges Trainings- und Coachingkonzept umsetzen und sich gegen den Wettbewerb behaupten.
Dräxlmaier verteidigt Preise selbstsicher und voller Motivation
Der preisgünstige Wettbewerb aus Asien setzt viele Branchen unter enormen Druck. Um ihre hohen Preise zu argumentieren und Dienstleistungen sicher zu präsentieren, setzte Dräxlmaier auf praxisorientierte Tagesworkshops. Ergebnis: Die Mitarbeiter sind motivierter und überzeugen auf Veranstaltungen und Messen.
JobRocker steigert vereinbarte KPIs und Erfolgsquote dank Training deutlich
Wenig Teamzusammenhalt, hohe Fluktuation und mangelnder Sales-Spirit hinderten das StartUp JobRocker daran, aus den Kinderschuhen rauszuwachsen. Durch nachhaltiges Training und Coaching in allen Sales-Bereichen konnte das Unternehmen eine deutliche Steigerung der im Businessplan verankerten KPI erzielen.
Ein Schritt noch - an wen gehen diese ınfos?

Tag 1 mit Martin Limbeck

10:00 UHR - 18:00 UHR

Tag 2 mit Rolf Bielinski

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