Die KINKELE GmbH & Co.KG (Ochsenfurt) ist ein weltweiter tätiger und lösungsorientierter Auftragsfertiger für Maschinen-, Apparate- und Anlagenbau und hat sich auf die Bereiche Schweißen, Zerspanung, Lackieren, Montage und Projektmanagement spezialisiert. Es wird Branchenunabhängig gearbeitet, ob besonders Großes oder ganz Kleines, Einfaches oder Hochkomplexes – KINKELE hat das Leitmotiv: wir machen das! Nicht irgendwie, sondern richtig gut.
Zielsetzungen
- Vision und Mission der Geschäftsführung akzeptieren und umsetzen
- Akquisitionen strukturiert angehen (Kaltakquisition war bisher nicht notwendig)
- Eigenmotivation stärken
- Umsatzziele als Unternehmen, Team und Einzelperson erreichen
- Das „WIR-Denken“ erhöhen
- Messeauftritt verbessern
Herausforderungen
- Technische Projektingenieure zu Verkaufsingenieuren qualifizieren
- Altes und junges Team motivieren gemeinsam vorzugehen
- Kaltakquisition war bisher nicht notwendig und wurde nie durchgeführt
- Preise verkaufen und durchsetzen
Ansatz
- Nachhaltiges Trainings- und Coachingkonzept zum erfolgreichen Telefonieren, Terminieren, Abschließen entwickeln und dauerhaft erfolgreich in die Köpfe bringen
- Kompletten Verkaufsprozess schulen (Akquisition, Gesprächsführung, Preis- und Abschlussverhandlungen
Lösungen
- Gemeinsames Kick-Off-Event
- Präsenztraining für die Vertriebsingenieure (Vertriebs- und Messetraining)
- Training-on-the-Job im Innen- und Außendienst – vom Erstkontakt bis zur Abschlussgespräch
- Messebegleitung auf dem Stand (Hannover-Messe)
Ergebnis
- Motivation zur Veränderung
- Anzahl der Telefonate und Kaltanrufen
- Anzahl Termine pro Woche und Monat
- Anzahl gesammelter Visitenkarten bzw. Kontaktdaten