Training on the job sorgt bei B&S Objektservice für bessere Grundlagen

  • Mittelständisches Unternehmen aus der Gebäudereinigungsbranche
  • „Rundum-glücklich-Paket im Markt mit Gebäudereinigung; Hausmeisterservice; Sicherheits-Dienstleistungen; Winterdienst; Garten- und Landschaftsbau; spezieller Fassadenreinigung
  • Zu wenig Aufträge und viele Quereinsteiger im Vertrieb
  • Keine Vertriebsorientierung – zu technikverliebt
  • Professionalisierung der Vertriebsmannschaft im kompletten Saleszyklus
  • Mehr Termine am Telefon zur Vereinbarung von Vor-Ort-Besuchen
  • Unternehmerisches Denken im Tagesgeschäft
  • Optimierung der Gesprächsführung (Einwände; Verbindlichkeit)
  • Erhöhung der Abschlussquoten
  • Teilweise junge, unerfahrene „Heißsporne“
  • Eingefahrene, starre Denkweisen
  • Technische Affinitäten, auch in der Kundenargumentation
  • Sehr preisaggressive Preisverhandlungen
  • Starker Verdrängungsmarkt mit grenzwertigen Geschäftsmodellen
  • Operative Feldbegleitung zur Analyse der Vertriebssituationen
  • Individuelle Coachings zur Selbstreflexion der Verkäufer
  • Akquisitionskonzept zur Umsatzsteigerung
  • Grundlagentrainings
  • Rollenspiele zur Professionalisierung der Vor-Ort-Termine
  • Check-Up-Auswertungen als Basis für ein Akquisitionskonzept
  • Training zu den Themen Terminvereinbarungen am Telefon; Bedarfsanalysen; Einwandbehandlung; Gesprächsführung sowie Abschlusstechnik
  • Praxisorientierte Rollenspiele aufgrund der Feldbegleitungserfahrungen
  • Training „on-the-job“ zur Umsetzungsüberprüfung der Trainingsinhalte
  • Verdopplung der Terminquote
  • Changeprojekt hin zu einer technischen Vertriebsfirma
  • Auflösen von Spannungen zwischen Service und Vertrieb
  • Verbesserung des Betriebsklimas
  • Erhöhung der Serviceverträge und Neukundengewinnungsquote

DIESE PROJEKTE HABEN WIR BEREITS

ERFOLGREICH BEGLEITET

Wann können wir Sie als Referenz aufnehmen?

Die Stadtsparkasse München steigert Motivation und Vertriebskennzahlen
Den Fokus auf die eigenen Stärken zu richten hilft oft, sich von starkem Wettbewerb nicht aus der Bahn bringen zu lassen. Deshalb hat die Stadtsparkasse München im Training an klarem Fokus, verbesserter Kommunikation und neuen Einstellungen gearbeitet, um geplante Umsatz- und Kundenziele zu übertreffen.
Modulares Trainingskonzept: Lavazza stellt sich als die Marke in der Gastronomie auf
Kaffeeliebhaber gibt es viele – und auch genauso viele Unternehmen, die ihn anbieten. Um im intensiven Wettbewerb, zwischen austauschbaren Produkten und hartem Preiskampf den Halt nicht zu verlieren, erarbeitete das Unternehmen mit der LIMBECK® GROUP einen klaren Standpunkt mit einen erneuerten Verkaufsprozess.
Verbesserter Teamzusammenhalt und neue Strategien steigern Umsatz bei KINKELE
Bei KINKELE prallten Alt und Jung aufeinander, während nebenbei Preise bei weltweiten Aufträgen durchgesetzt werden wollten. Die Vision der Geschäftsführung fand dabei wenig Beachtung. Mit unseren Trainern konnte das Unternehmen endlich von einem echten Wir-Gefühl profitieren und alle Umsatzziele erreichen.
Durch neue Strukturen steigert das DZR Akquise, Telefonate und versendete Angebote
„Da draußen“ ist ein hartes Pflaster – wenn ein Unternehmen dann im Außendienst nur wenig „echte Verkäufer“ hat, wird es schnell schwierig. Gemeinsam mit der LIMBECK® GROUP konnte das DZR ein nachhaltiges Trainings- und Coachingkonzept umsetzen und sich gegen den Wettbewerb behaupten.
Dräxlmaier verteidigt Preise selbstsicher und voller Motivation
Der preisgünstige Wettbewerb aus Asien setzt viele Branchen unter enormen Druck. Um ihre hohen Preise zu argumentieren und Dienstleistungen sicher zu präsentieren, setzte Dräxlmaier auf praxisorientierte Tagesworkshops. Ergebnis: Die Mitarbeiter sind motivierter und überzeugen auf Veranstaltungen und Messen.
JobRocker steigert vereinbarte KPIs und Erfolgsquote dank Training deutlich
Wenig Teamzusammenhalt, hohe Fluktuation und mangelnder Sales-Spirit hinderten das StartUp JobRocker daran, aus den Kinderschuhen rauszuwachsen. Durch nachhaltiges Training und Coaching in allen Sales-Bereichen konnte das Unternehmen eine deutliche Steigerung der im Businessplan verankerten KPI erzielen.
Ein Schritt noch - an wen gehen diese ınfos?

Tag 1 mit Martin Limbeck

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Tag 2 mit Rolf Bielinski

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