Neue Dynamik, neues Mindset – Bechtle profitiert von frischem Wind

Projektbeschreibung

  • In Deutschland eines der größten IT-Systemhäuser und ein starker Partner für zukunftsfähige IT-Architekturen
  • Über 60 Niederlassungen als Full-Service-Anbieter für Hardware-, Software-, Netzwerk- sowie Outsourcing-Dienstleistungen
  • Der bundesweite Vertrieb arbeitet zu unstrukturiert und zu einseitig

Zielsetzungen

  • Einführung einer strategischen Verkaufsmethode zur Erhöhung der Projektqualität
  • Mehr Umsatz, Marge und somit Gewinn bei Großprojekten
  • Überzeugungsarbeit der Vertriebsmannschaft, diese Methode im Tagesgeschäft auch umzusetzen

Herausforderungen

  • Langjährige Erfahrung der Verkäufer (Überzeugungsarbeit erforderlich)
  • Individuell unterschiedliche Methodenaffinitäten
  • Starke Persönlichkeiten mit positivem Selbstbild
  • „Fürstentümer“ in den Regionen
  • Spannungen mit zentral aufgesetzten Konzepten & Lösungen

Ansatz

  • Analyseworkshop zu Haltung & Einstellung sowie Erfolge der Vergangenheit
  • Trainingsprogramm mit hoher Intensität in kleinen Gruppen (pro Segment)
  • Erfolgreiche Anwendbarkeit in unterschiedlichen Branchen und Teams
  • Über Leuchtturmprojekte eine Dynamik entwickeln
  • Pilotprojekte akquirieren und implementieren

Lösungen

  • Anspruchsvolle Lösung über strategische Kundenpläne
  • Individuelle Ausprägung für Großkundenteams und damit für Kunden
  • Kleine, innovative Teams für spezielle (erfolgsversprechende) Branchen
  • Wettbewerbsgedanke angeregt und mit der Zielvereinbarung verknüpft
  • Gemeinsame KPIs zur Geschäftssteuerung erarbeitet

Ergebnis

  • Aufbau eines eigenen Consultingbereichs zur Multiplikation im Unternehmen
  • Alle Erwartungen in Umsatz, Marge und Gewinn wurden übertroffen
  • Heute ist die Lösung ein fester Bestandteil im strategischen Vertrieb geworden
  • Das Wachstum der Firmengruppe wurde signifikant beschleunigt

DIESE PROJEKTE HABEN WIR BEREITS

ERFOLGREICH BEGLEITET

Wann können wir Sie als Referenz aufnehmen?

Die Stadtsparkasse München steigert Motivation und Vertriebskennzahlen
Den Fokus auf die eigenen Stärken zu richten hilft oft, sich von starkem Wettbewerb nicht aus der Bahn bringen zu lassen. Deshalb hat die Stadtsparkasse München im Training an klarem Fokus, verbesserter Kommunikation und neuen Einstellungen gearbeitet, um geplante Umsatz- und Kundenziele zu übertreffen.
Modulares Trainingskonzept: Lavazza stellt sich als die Marke in der Gastronomie auf
Kaffeeliebhaber gibt es viele – und auch genauso viele Unternehmen, die ihn anbieten. Um im intensiven Wettbewerb, zwischen austauschbaren Produkten und hartem Preiskampf den Halt nicht zu verlieren, erarbeitete das Unternehmen mit der LIMBECK® GROUP einen klaren Standpunkt mit einen erneuerten Verkaufsprozess.
Verbesserter Teamzusammenhalt und neue Strategien steigern Umsatz bei KINKELE
Bei KINKELE prallten Alt und Jung aufeinander, während nebenbei Preise bei weltweiten Aufträgen durchgesetzt werden wollten. Die Vision der Geschäftsführung fand dabei wenig Beachtung. Mit unseren Trainern konnte das Unternehmen endlich von einem echten Wir-Gefühl profitieren und alle Umsatzziele erreichen.
Durch neue Strukturen steigert das DZR Akquise, Telefonate und versendete Angebote
„Da draußen“ ist ein hartes Pflaster – wenn ein Unternehmen dann im Außendienst nur wenig „echte Verkäufer“ hat, wird es schnell schwierig. Gemeinsam mit der LIMBECK® GROUP konnte das DZR ein nachhaltiges Trainings- und Coachingkonzept umsetzen und sich gegen den Wettbewerb behaupten.
Dräxlmaier verteidigt Preise selbstsicher und voller Motivation
Der preisgünstige Wettbewerb aus Asien setzt viele Branchen unter enormen Druck. Um ihre hohen Preise zu argumentieren und Dienstleistungen sicher zu präsentieren, setzte Dräxlmaier auf praxisorientierte Tagesworkshops. Ergebnis: Die Mitarbeiter sind motivierter und überzeugen auf Veranstaltungen und Messen.
JobRocker steigert vereinbarte KPIs und Erfolgsquote dank Training deutlich
Wenig Teamzusammenhalt, hohe Fluktuation und mangelnder Sales-Spirit hinderten das StartUp JobRocker daran, aus den Kinderschuhen rauszuwachsen. Durch nachhaltiges Training und Coaching in allen Sales-Bereichen konnte das Unternehmen eine deutliche Steigerung der im Businessplan verankerten KPI erzielen.
Ein Schritt noch - an wen gehen diese ınfos?

Tag 1 mit Martin Limbeck

10:00 UHR - 18:00 UHR

Tag 2 mit Rolf Bielinski

09:00 UHR - 17:00 UHR

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR

Leseprobe anfordern

Leseprobe anfordern

Leseprobe anfordern

Leseprobe anfordern

Leseprobe anfordern

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR

Leseprobe anfordern

Leseprobe anfordern

Leseprobe LIMBECK. UNTERNEHMER.

Wir senden Ihnen den Report als PDF zu:

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR

Leseprobe anfordern