Im Rahmen einer Markenfusion konzentrieren die Otto Kind GmbH sowie die Harris Metalldesign GmbH Ihre Aktivitäten. Mit dem Claim „Zukunft einrichten“ unterstreicht HarresKind® seine Position als Lösungsanbieter für Betriebs- und Ladeneinrichtungen und ergonomische Arbeitsplatzsysteme. HarresKind® ist der führende Hersteller in Deutschland und Teil der Nordwest Industrie Group® (NWI) und dadurch aus mit der Zech Group® in Bremen assoziiert.
Zielsetzungen
- Feststellung des aktuellen Status im Vertrieb
- Struktur und Organisation prüfen und ggf. optimieren
- Zusammenführung der vertrieblichen Aktivitäten
- Zukunftsstrategien entwickeln
- Transferleistung von Wissens- in Handlungskompetenz
Herausforderungen
- Durch die Zusammenführung von zwei ehemals autonom agierenden Unternehmen ist sehr viel an Integrationsarbeit und Zusammenführung von Strukturen notwendig
- Die vertriebliche Ausrichtung und Struktur ist teils noch nicht geklärt und umgesetzt
- Generelle Abläufe in sind deutlich strukturier- und optimierbar
- Daten/Wissen ist aktuell unstrukturiert abgespeichert nicht allgemein verfügbar
- Neue Vertriebsmethodiken und Erfolgskonzepte „state of the art“ sind weder bekannt noch werden diese praktiziert
Ansatz
- Zusammenführen/Vereinheitlichen der beiden Strukturen
- Optimierung der Datenstruktur
- Einheitliche Gestaltung von Angeboten und Kalkulationen
- Prozesse einheitlich strukturieren
- Erhöhung der Marktpenetration durch Optimierung der Tätigkeiten im Außendienst
Lösungen
- LOOP-Prozess® Check-Up-Tage durchführen
- LOOP® Positionierungs-Workshop durchführen
- Intensive Prozessanalyse und Umsetzung der Erkenntnisse
- Aktive Unterstützung bei der Transferleistung
- Trainings und individuelle Coaching „on-the-job“
- Ggf. Übernahme eines Interim-Mandats zur erfolgreichen Umsetzung der Themen
Ergebnis
- Klarheit über die Situation ist geschaffen, Chancen sind erkannt
- Konkrete und umsetzbare Handlungsempfehlungen sind definiert
- Neue Märkte und Nischen sind erkannt und werden erschlossen
- Steigerung der Produktivität, Effektivität und des Unternehmens- Ergebnisses
- Motivation der Mitarbeiter durch klare Strategien und Ziele
- Auf Grund der Demographie sensible Umsetzung des Change Prozesses
