Flokk ist auf geradem Weg an die Branchenspitze Deutschlands

Flokk ist der europäische Marktführer in den Bereichen Design, Entwicklung und Produktion von Sitzlösungen für moderne Arbeitswelten. Das Unternehmen beschäftigt 2500 Mitarbeiter. Zu Flokk gehören die Marken BMA, RBM, HAG, Offecct, Giroflex, RH, Profil, 9to5 Setting und Mamstohlen. Die Wurzeln des Unternehmens liegen in Skandinavien.

Zielsetzungen

  • Bestes Vertriebsteam der Branche in Deutschland
  • Ausbau der der verkäuferischen Fähigkeiten insbesondere im Bereich Preisverhandlung
  • Verstärkter Fokus auf Abschluss
  • Ausbau und Justierung der Präsentationsfähigkeiten
  • Ausbau der Coachingfunktion der Verkäufer auf Grund des indirekten Vertriebssystems

Herausforderungen

  • Unterschiedliche Marken des Unternehmens verlangen nach unterschiedlichen
  • Vertriebsstrategien und Umsetzungsmaßnahmen der einzelnen Verkäufer
  • Indirect Sales mit allen Vor- und Nachteilen innerhalb des Verkaufsprozesses
  • Preisdruck innerhalb der Branche
  • Heterogene verkäuferische Fähigkeiten der einzelnen Mitarbeiter

Ansatz

  • Ist-Analyse
  • Verkaufsgesprächsführung
  • Justierung des Schulungssystem für die angeschlossenen Händler
  • Abschlussorientierung im Verkaufsgespräch mit Fokus auf Indirect Sales
  • Implementierung Sales Wiki
  • Stärkung der Verkäufer innerhalb von Preisverhandlungen

Lösungen

  • LOOPProzess® Check-Up zur Identifikation der Ist-Situation
  • Blended Learning-Ansatz
  • Führungskräftetraining
  • Präsenztrainings mit hohem praktischem Anteil
  • Trainerhotline
  • Online-Seminare und Telefonkonferenzen

Ergebnis

  • Das Projekt ist aktuell aktiv und befindet sich innerhalb der Zielvorgaben.

DIESE PROJEKTE HABEN WIR BEREITS

ERFOLGREICH BEGLEITET

Wann können wir Sie als Referenz aufnehmen?

Die Stadtsparkasse München steigert Motivation und Vertriebskennzahlen
Den Fokus auf die eigenen Stärken zu richten hilft oft, sich von starkem Wettbewerb nicht aus der Bahn bringen zu lassen. Deshalb hat die Stadtsparkasse München im Training an klarem Fokus, verbesserter Kommunikation und neuen Einstellungen gearbeitet, um geplante Umsatz- und Kundenziele zu übertreffen.
Modulares Trainingskonzept: Lavazza stellt sich als die Marke in der Gastronomie auf
Kaffeeliebhaber gibt es viele – und auch genauso viele Unternehmen, die ihn anbieten. Um im intensiven Wettbewerb, zwischen austauschbaren Produkten und hartem Preiskampf den Halt nicht zu verlieren, erarbeitete das Unternehmen mit der LIMBECK® GROUP einen klaren Standpunkt mit einen erneuerten Verkaufsprozess.
Verbesserter Teamzusammenhalt und neue Strategien steigern Umsatz bei KINKELE
Bei KINKELE prallten Alt und Jung aufeinander, während nebenbei Preise bei weltweiten Aufträgen durchgesetzt werden wollten. Die Vision der Geschäftsführung fand dabei wenig Beachtung. Mit unseren Trainern konnte das Unternehmen endlich von einem echten Wir-Gefühl profitieren und alle Umsatzziele erreichen.
Durch neue Strukturen steigert das DZR Akquise, Telefonate und versendete Angebote
„Da draußen“ ist ein hartes Pflaster – wenn ein Unternehmen dann im Außendienst nur wenig „echte Verkäufer“ hat, wird es schnell schwierig. Gemeinsam mit der LIMBECK® GROUP konnte das DZR ein nachhaltiges Trainings- und Coachingkonzept umsetzen und sich gegen den Wettbewerb behaupten.
Dräxlmaier verteidigt Preise selbstsicher und voller Motivation
Der preisgünstige Wettbewerb aus Asien setzt viele Branchen unter enormen Druck. Um ihre hohen Preise zu argumentieren und Dienstleistungen sicher zu präsentieren, setzte Dräxlmaier auf praxisorientierte Tagesworkshops. Ergebnis: Die Mitarbeiter sind motivierter und überzeugen auf Veranstaltungen und Messen.
JobRocker steigert vereinbarte KPIs und Erfolgsquote dank Training deutlich
Wenig Teamzusammenhalt, hohe Fluktuation und mangelnder Sales-Spirit hinderten das StartUp JobRocker daran, aus den Kinderschuhen rauszuwachsen. Durch nachhaltiges Training und Coaching in allen Sales-Bereichen konnte das Unternehmen eine deutliche Steigerung der im Businessplan verankerten KPI erzielen.
Ein Schritt noch - an wen gehen diese ınfos?

Tag 1 mit Martin Limbeck

10:00 UHR - 18:00 UHR

Tag 2 mit Rolf Bielinski

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