Gegründet 1910, entstand aus einem Malerbetrieb im Laufe der Jahre in einer beispiellosen Erfolgsgeschichte der farbtex®-Großhandel. Mit 33 Verkaufsniederlassungen in Süddeutschland ist farbtex® einer der kompetentesten Partner im Bereich Farben, Tapeten, Bodenbeläge, Wärmedämmung und Werkzeug. Ein leistungsfähiges Zentrallager sichert eine schnelle Lieferung und umfassenden Handwerkerservice mit Sortimenten der führenden Hersteller.
Zielsetzungen
- Feststellung des aktuellen Status im Vertrieb
- Struktur und Organisation prüfen und ggf. optimieren
- Verkaufsmannschaft individuell qualifizieren
- Kundenpotenziale nutzen, Bindung verstärken
- Stärkung der Position im Markt
- Transferleistung von Wissens- in vertriebliche Handlungskompetenz
Herausforderungen
- Der Markt im Bereich Großhandel von Bedarfen rund um die Renovierung und den Ausbau von Immobilien unterliegt einem großen Strukturwandel
- Viele Handwerksbetriebe werden im Rahmen der demographischen Entwicklung auf Grund von fehlenden Unternehmensnachfolgern vom Markt verschwinden
- Aufkommende „white- van“ Unternehmer, meist aus Ost-Europa, sind schwer zu binden und agieren extrem preisorientiert.
- Die optimale und serviceorientierte Aufstellung der farbtex® ist zu stabilisieren.
- Zu wenige KeyAccounts sind erschlossen
Ansatz
- Analyse der aktuellen Situation
- Vertriebliche Qualifizierung optimieren
- Interne Mitarbeiter: Weg vom Handwerker, hin zum Mundwerker
- Strategische Gebiets- und Kundenbetreuung schulen und umsetzen
- Marktposition verteidigen
- Potenziale erschließen und vor allem sichern
- Know-how sichern und in Ertrag umwandeln
Lösungen
- LOOP-Prozess® Check-Up-Tage durchführen
- Intensive Prozessanalyse und Umsetzung der Erkenntnisse
- Aktive Unterstützung bei der Transferleistung
- Ständiger und offener Kontakt zwischen Trainer und Mitarbeitern
- Training und individuelles Coaching „on-the-job“
- Individuellen Schulungs- und Trainingsplan erstellen und umsetzen
- Präsenztrainings der Limbeck® Group durchführen
Ergebnis
- Klarheit über die vertriebliche Kompetenz der Mitarbeiter
- Zielorientierter, zeiteffizienter und ergebnisorientierter Vertrieb
- Verteidigung und Ausbau der Marktposition
- Hohe Motivation der Mitarbeiter durch klare Strategien und Ziele