Die Fritz Dräxlmaier GmbH & Co. KG ist ein weltweit tätiger Automobilzulieferer mit Hauptsitz in Vilsbiburg (Niederbayern). Das 1958 gegründete Familienunternehmen ist spezialisiert auf die Produktion von Bordnetzen, Komponenten für Elektrik- und Elektronik, Interieur sowie Speichersystemen für Premiumfahrzeuge. Die Dräxlmaier Group gehört zu den 100 größten Automobilzulieferern. Zu den Kunden gehören Audi, BMW, Bugatti, Cadillac, Jaguar, Land Rover, Maserati, Mini, Porsche, Tesla und VW.
Zielsetzungen
- Projektingenieure für Kundenmessen und -veranstaltungen vorbereiten
- Dräxlmaier-Dienstleistungen verkäufersicher „rüberbringen“
- Nutzenorientierte Kommunikation + Präsentation
- Präsentationstechniken vor Gruppen (Körpersprache, Stimme + Inhalte trainieren)
- Hohe Preise verargumentieren
- Motivation für internationale Messe steigern
Herausforderungen
- Die Projektingenieure + weitere Teilnehmer sind sehr techniklastig
- Hohe Preise + Dienstleistungen nutzenorientiert präsentieren
- Wettbewerb aus Asien wächst und ist günstiger – Preise verkaufen
- Aufgrund „Zeitnot“ steht aktuell nur 1 Tag für das Training zur Verfügung
- So wenig Theorie wie nötig – so viel Praxis wie möglich
- Teilnehmer haben im Vorfeld des Trainings Präsentationen erstellt
- Transparenz und Austausch zwischen Kollegen und dem Trainer
- Tagesworkshop intensiv und praktisch ausrichten
- Erfolgreiche Präsentationen zeigen und für Dräxlmaier übersetzen
- Die Teilnehmer erlebt einen Praxistag, der auf die Kundenmessen ausgelegt ist
- Teilnehmer präsentieren und erhalten von Kollegen und uns ihr individuelles Feedback
- Motivation und Einstellung für Veranstaltungen und Messen wurde deutlich gesteigert
- Sehr gutes Feedback
- Die Veranstaltung soll in Zukunft wiederholt und weiter vertieft werden
