Das Kerngeschäft der 1954 gegründeten Zeppelin Baumaschinen GmbH liegt im Handel von neuen und gebrauchten Caterpillar (CAT) Baumaschinen in Europa, Russland und Asien. CAT ist der größte Baumaschinenhersteller der Welt. Zusätzlich werden entsprechenden Services rund um diese Maschinen angeboten. Der Ursprung der ZBG geht auf den Luftschiffbau von Ferdinand Graf von Zeppelin zurück. Seit 2013 werden zusätzlich Erdbau- und Transportgeräte, Maschinen für Straßenbau und für das Recycling vertrieben.
Zielsetzungen
- Feststellung des aktuellen Status im Vertrieb
- Struktur und Organisation prüfen und ggf. optimieren
- Verkaufsmannschaft individuell qualifizieren
- Zukunftsstrategien entwickeln
- Transferleistung von Wissens- in Handlungskompetenz durch den LOOP® Prozess
- Etablieren des PERM® Performance Profils als Führungsinstrument
- Führungskräfte als aktive Multiplikatoren gewinnen und ausbilden
Herausforderungen
- Der Markt im Bereich Baumaschinen ist eng an die Konjunktur im Baugewerbe gebunden
- Seit 2010 schwimmt der Markt auf einer Erfolgswelle, getrieben durch die Baukonjunktur die auch aktuellen Prognosen noch bis 2025 dauern wird
- Sparpotentiale und Digitalisierung sind die wichtigsten Anschaffungsgründe
- Durch den grossen Wettbewerb am Markt, gleichzeitig begrenzte Produktionskapazitäten, ist eine extrem gute und präzise Vertriebsarbeit gefordert
- Alle bisherigen Trainer hatten keine Fachkompetenz im Bereich Miete
Ansatz
- Status durch eine Infoanalyse feststellen
- Individualisierung der PERM® Performance Profils
- In „trainings-on the-job“ vorhandene Potentiale erkennen
- LOOP® Prozess über 3 Jahre ausführen
- Individuelle Handlungsempfehlungen aussprechen
- Transferleistung von Wissens- in Handlungskompetenz
- Etablierung des PERM® Performance Profils als Führungsinstrument
Lösungen
- Infoanalyse durchführen
- PERM® Performance Profil individualisieren
- Ausführung von individuellen Coaching Trainings „on-the-job“
- Handlungsempfehlungen in Form von Trainings und Coaching umsetzen
- PERM® Performance Profil als Führungsinstrument einsetzen
- Führungskräfte als interne Multiplikatoren ausbilden
- LOOP® Prozess über 3 Jahre erfolgreich ausführen
Ergebnis
- Klarheit über die bereits vorhandenen und nicht genutzten Mitarbeiter Potentiale
- Optimierung von Ziel- und Zeiteffizienz im Vertrieb
- Effizientes Führungsinstrument ist etabliert
- Individuelle Forderung und Förderung der Vertriebsmannschaft
- Hohe Motivation der Mitarbeiter durch klare Strategien und Ziele
- INSIGHTS ®MDI ist als Potenzialanalyse in Recruitung fest integriert
- Durch den LOOP® Prozess werden Erfolgsstrategien nachhaltig etabliert!
