Seit 1997 entwickelt, produziert und vertreibt HOTREGA® innovative Reinigungs- und Pflegemittel sowie hochwertige Kleb- und Dichtstoffe. Schwerpunkte bilden u.a. hochwirksame Steinpflege-Produkte sowie umweltschonende Systemlösungen zum Werterhalt von Haus und Garten. Zusätzlich werden auch Flächendesinfektionsmittel hergestellt. Zu HOTREGA®-Kunden zählen neben dem Fachhandel auch zahlreiche gewerbliche Nutzer, Hersteller von Möbeln und Küchen sowie Großverbraucher. HOTREGA® ist wie Technolit®, IWETEC® und tprosafe® ein Teil der LANGGROUP®.
Zielsetzungen
- Feststellung des aktuellen Status im Vertrieb
- Struktur und Organisation prüfen und ggf. optimieren
- Verkaufsmannschaft individuell qualifizieren
- Zukunftsstrategien entwickeln
- Transferleistung von Wissens- in Handlungskompetenz
- Ggf. Umsetzung der Erkenntnisse durch Interim-Management
Herausforderungen
- Der Markt im Bereich Reinigungs- und Pflegemittel ist verteilt und hart umkämpft.
- Die vertriebliche Ausrichtung und Struktur, Direktvertrieb, Fachhandel und KeyAccount ist nicht eindeutig geklärt und umgesetzt
- Daraus entstehen unnötige, interne Kanalkonflikte
- Vorhandene Potenziale werden u.a. dadurch nicht erschlossen
- Durch die Demographie der Mitarbeiterstruktur wird „oldschool“ verkauft
- Neue Vertriebsmethodiken und Erfolgskonzepte „state of the art“ sind in der Ausführung weder bekannt noch werden diese praktiziert
Ansatz
- Positionierung der USPs sichtbar im Markt
- Optimierung der vertrieblichen Aktionen und Argumentationen
- Vorhandene Potenziale erkennen und erschließen
- Erhöhung der Marktpenetration durch Optimierung der Tätigkeiten im Außendienst
- Preisstolz aktiv am Markt und bei den Kunden ausleben
Lösungen
- LOOP-Prozess® Check-Up-Tage durchführen
- LOOP® Positionierungs-Workshop durchführen
- Intensive Prozessanalyse und Umsetzung der Erkenntnisse
- Aktive Unterstützung bei der Transferleistung
- Training und individuelles Coaching „on-the-job“
- Gewinnung von neuen Mitarbeitern für die Nachfolge
- Ggf. Übernahme eines Interim-Mandats zur erfolgreichen Umsetzung der Themen
Ergebnis
- Klarheit über die Situation ist geschaffen, Chancen sind erkannt
- Konkrete und umsetzbare Handlungsempfehlungen sind definiert
- Neue und effektive Strukturen mit Spielregeln für die Vertriebskanäle werden eingeführt
- Steigerung der Effektivität und des Unternehmens-Ergebnisses
- Hohe Motivation der Mitarbeiter durch klare Strategien und Ziele
- Auf Grund der Demographie sensible Umsetzung des Change Prozesses
