Projektbeschreibung

Seit 1997 entwickelt, produziert und vertreibt HOTREGA® innovative Reinigungs- und Pflegemittel sowie hochwertige Kleb- und Dichtstoffe. Schwerpunkte bilden u.a. hochwirksame Steinpflege-Produkte sowie umweltschonende Systemlösungen zum Werterhalt von Haus und Garten. Zusätzlich werden auch Flächendesinfektionsmittel hergestellt. Zu HOTREGA®-Kunden zählen neben dem Fachhandel auch zahlreiche gewerbliche Nutzer, Hersteller von Möbeln und Küchen sowie Großverbraucher. HOTREGA® ist wie Technolit®, IWETEC® und tprosafe® ein Teil der LANGGROUP®.

Icon Zielesetzung

Zielsetzungen

  • Feststellung des aktuellen Status im Vertrieb
  • Struktur und Organisation prüfen und ggf. optimieren
  • Verkaufsmannschaft individuell qualifizieren
  • Zukunftsstrategien entwickeln
  • Transferleistung von Wissens- in Handlungskompetenz
  • Ggf. Umsetzung der Erkenntnisse durch Interim-Management
Icon Herausforderungen

Herausforderungen

  • Der Markt im Bereich Reinigungs- und Pflegemittel ist verteilt und hart umkämpft.
  • Die vertriebliche Ausrichtung und Struktur, Direktvertrieb, Fachhandel und KeyAccount ist nicht eindeutig geklärt und umgesetzt
  • Daraus entstehen unnötige, interne Kanalkonflikte
  • Vorhandene Potenziale werden u.a. dadurch nicht erschlossen
  • Durch die Demographie der Mitarbeiterstruktur wird „oldschool“ verkauft
  • Neue Vertriebsmethodiken und Erfolgskonzepte „state of the art“ sind in der Ausführung weder bekannt noch werden diese praktiziert
Icon Ansatz

Ansatz

  • Positionierung der USPs sichtbar im Markt
  • Optimierung der vertrieblichen Aktionen und Argumentationen
  • Vorhandene Potenziale erkennen und erschließen
  • Erhöhung der Marktpenetration durch Optimierung der Tätigkeiten im Außendienst
  • Preisstolz aktiv am Markt und bei den Kunden ausleben
Icon Lösungen

Lösungen

  • LOOP-Prozess® Check-Up-Tage durchführen
  • LOOP® Positionierungs-Workshop durchführen
  • Intensive Prozessanalyse und Umsetzung der Erkenntnisse
  • Aktive Unterstützung bei der Transferleistung
  • Training und individuelles Coaching „on-the-job“
  • Gewinnung von neuen Mitarbeitern für die Nachfolge
  • Ggf. Übernahme eines Interim-Mandats zur erfolgreichen Umsetzung der Themen
Icon Ergebnisse

Ergebnis

  • Klarheit über die Situation ist geschaffen, Chancen sind erkannt
  • Konkrete und umsetzbare Handlungsempfehlungen sind definiert
  • Neue und effektive Strukturen mit Spielregeln für die Vertriebskanäle werden eingeführt
  • Steigerung der Effektivität und des Unternehmens-Ergebnisses
  • Hohe Motivation der Mitarbeiter durch klare Strategien und Ziele
  • Auf Grund der Demographie sensible Umsetzung des Change Prozesses

Weitere Projektbeispiele

Sind auch Sie bereit für Veränderung? Packen Sie Ihren Erfolg an!

Sales Kompetenz checkenTermin vereinbaren