Durch intensives Training hält farbtex® Demographie- und Strukturwandel stand

Gegründet 1910, entstand aus einem Malerbetrieb im Laufe der Jahre in einer beispiellosen Erfolgsgeschichte der farbtex®-Großhandel. Mit 33 Verkaufsniederlassungen in Süddeutschland ist farbtex® einer der kompetentesten Partner im Bereich Farben, Tapeten, Bodenbeläge, Wärmedämmung und Werkzeug. Ein leistungsfähiges Zentrallager sichert eine schnelle Lieferung und umfassenden Handwerkerservice mit Sortimenten der führenden Hersteller.

Zielsetzungen

  • Feststellung des aktuellen Status im Vertrieb
  • Struktur und Organisation prüfen und ggf. optimieren
  • Verkaufsmannschaft individuell qualifizieren
  • Kundenpotenziale nutzen, Bindung verstärken
  • Stärkung der Position im Markt
  • Transferleistung von Wissens- in vertriebliche Handlungskompetenz

Herausforderungen

  • Der Markt im Bereich Großhandel von Bedarfen rund um die Renovierung und den Ausbau von Immobilien unterliegt einem großen Strukturwandel
  • Viele Handwerksbetriebe werden im Rahmen der demographischen Entwicklung auf Grund von fehlenden Unternehmensnachfolgern vom Markt verschwinden
  • Aufkommende „white- van“ Unternehmer, meist aus Ost-Europa, sind schwer zu binden und agieren extrem preisorientiert.
  • Die optimale und serviceorientierte Aufstellung der farbtex® ist zu stabilisieren.
  • Zu wenige KeyAccounts sind erschlossen

Ansatz

  • Analyse der aktuellen Situation
  • Vertriebliche Qualifizierung optimieren
  • Interne Mitarbeiter: Weg vom Handwerker, hin zum Mundwerker
  • Strategische Gebiets- und Kundenbetreuung schulen und umsetzen
  • Marktposition verteidigen
  • Potenziale erschließen und vor allem sichern
  • Know-how sichern und in Ertrag umwandeln

Lösungen

  • LOOP-Prozess® Check-Up-Tage durchführen
  • Intensive Prozessanalyse und Umsetzung der Erkenntnisse
  • Aktive Unterstützung bei der Transferleistung
  • Ständiger und offener Kontakt zwischen Trainer und Mitarbeitern
  • Training und individuelles Coaching „on-the-job“
  • Individuellen Schulungs- und Trainingsplan erstellen und umsetzen
  • Präsenztrainings der Limbeck® Group durchführen

Ergebnis

  • Klarheit über die vertriebliche Kompetenz der Mitarbeiter
  • Zielorientierter, zeiteffizienter und ergebnisorientierter Vertrieb
  • Verteidigung und Ausbau der Marktposition
  • Hohe Motivation der Mitarbeiter durch klare Strategien und Ziele

DIESE PROJEKTE HABEN WIR BEREITS

ERFOLGREICH BEGLEITET

Wann können wir Sie als Referenz aufnehmen?

Die Stadtsparkasse München steigert Motivation und Vertriebskennzahlen
Den Fokus auf die eigenen Stärken zu richten hilft oft, sich von starkem Wettbewerb nicht aus der Bahn bringen zu lassen. Deshalb hat die Stadtsparkasse München im Training an klarem Fokus, verbesserter Kommunikation und neuen Einstellungen gearbeitet, um geplante Umsatz- und Kundenziele zu übertreffen.
Modulares Trainingskonzept: Lavazza stellt sich als die Marke in der Gastronomie auf
Kaffeeliebhaber gibt es viele – und auch genauso viele Unternehmen, die ihn anbieten. Um im intensiven Wettbewerb, zwischen austauschbaren Produkten und hartem Preiskampf den Halt nicht zu verlieren, erarbeitete das Unternehmen mit der LIMBECK® GROUP einen klaren Standpunkt mit einen erneuerten Verkaufsprozess.
Verbesserter Teamzusammenhalt und neue Strategien steigern Umsatz bei KINKELE
Bei KINKELE prallten Alt und Jung aufeinander, während nebenbei Preise bei weltweiten Aufträgen durchgesetzt werden wollten. Die Vision der Geschäftsführung fand dabei wenig Beachtung. Mit unseren Trainern konnte das Unternehmen endlich von einem echten Wir-Gefühl profitieren und alle Umsatzziele erreichen.
Durch neue Strukturen steigert das DZR Akquise, Telefonate und versendete Angebote
„Da draußen“ ist ein hartes Pflaster – wenn ein Unternehmen dann im Außendienst nur wenig „echte Verkäufer“ hat, wird es schnell schwierig. Gemeinsam mit der LIMBECK® GROUP konnte das DZR ein nachhaltiges Trainings- und Coachingkonzept umsetzen und sich gegen den Wettbewerb behaupten.
Dräxlmaier verteidigt Preise selbstsicher und voller Motivation
Der preisgünstige Wettbewerb aus Asien setzt viele Branchen unter enormen Druck. Um ihre hohen Preise zu argumentieren und Dienstleistungen sicher zu präsentieren, setzte Dräxlmaier auf praxisorientierte Tagesworkshops. Ergebnis: Die Mitarbeiter sind motivierter und überzeugen auf Veranstaltungen und Messen.
JobRocker steigert vereinbarte KPIs und Erfolgsquote dank Training deutlich
Wenig Teamzusammenhalt, hohe Fluktuation und mangelnder Sales-Spirit hinderten das StartUp JobRocker daran, aus den Kinderschuhen rauszuwachsen. Durch nachhaltiges Training und Coaching in allen Sales-Bereichen konnte das Unternehmen eine deutliche Steigerung der im Businessplan verankerten KPI erzielen.
Ein Schritt noch - an wen gehen diese ınfos?

Wir senden Ihnen den Report als PDF zu:

Leseprobe LIMBECK. UNTERNEHMER.

Leseprobe anfordern

Leseprobe anfordern

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR

Leseprobe anfordern

Leseprobe anfordern

Leseprobe anfordern

Leseprobe anfordern

Leseprobe anfordern

Leseprobe anfordern