Projektbeschreibung

Gegründet 1910, entstand aus einem Malerbetrieb im Laufe der Jahre in einer beispiellosen Erfolgsgeschichte der farbtex®-Großhandel. Mit 33 Verkaufsniederlassungen in Süddeutschland ist farbtex® einer der kompetentesten Partner im Bereich Farben, Tapeten, Bodenbeläge, Wärmedämmung und Werkzeug. Ein leistungsfähiges Zentrallager sichert eine schnelle Lieferung und umfassenden Handwerkerservice mit Sortimenten der führenden Hersteller.

Icon Zielesetzung

Zielsetzungen

  • Feststellung des aktuellen Status im Vertrieb
  • Struktur und Organisation prüfen und ggf. optimieren
  • Verkaufsmannschaft individuell qualifizieren
  • Kundenpotenziale nutzen, Bindung verstärken
  • Stärkung der Position im Markt
  • Transferleistung von Wissens- in vertriebliche Handlungskompetenz
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Herausforderungen

  • Der Markt im Bereich Großhandel von Bedarfen rund um die Renovierung und den Ausbau von Immobilien unterliegt einem großen Strukturwandel
  • Viele Handwerksbetriebe werden im Rahmen der demographischen Entwicklung auf Grund von fehlenden Unternehmensnachfolgern vom Markt verschwinden
  • Aufkommende „white- van“ Unternehmer, meist aus Ost-Europa, sind schwer zu binden und agieren extrem preisorientiert.
  • Die optimale und serviceorientierte Aufstellung der farbtex® ist zu stabilisieren.
  • Zu wenige KeyAccounts sind erschlossen
Icon Ansatz

Ansatz

  • Analyse der aktuellen Situation
  • Vertriebliche Qualifizierung optimieren
  • Interne Mitarbeiter: Weg vom Handwerker, hin zum Mundwerker
  • Strategische Gebiets- und Kundenbetreuung schulen und umsetzen
  • Marktposition verteidigen
  • Potenziale erschließen und vor allem sichern
  • Know-how sichern und in Ertrag umwandeln
Icon Lösungen

Lösungen

  • LOOP-Prozess® Check-Up-Tage durchführen
  • Intensive Prozessanalyse und Umsetzung der Erkenntnisse
  • Aktive Unterstützung bei der Transferleistung
  • Ständiger und offener Kontakt zwischen Trainer und Mitarbeitern
  • Training und individuelles Coaching „on-the-job“
  • Individuellen Schulungs- und Trainingsplan erstellen und umsetzen
  • Präsenztrainings der Limbeck® Group durchführen
Icon Ergebnisse

Ergebnis

  • Klarheit über die vertriebliche Kompetenz der Mitarbeiter
  • Zielorientierter, zeiteffizienter und ergebnisorientierter Vertrieb
  • Verteidigung und Ausbau der Marktposition
  • Hohe Motivation der Mitarbeiter durch klare Strategien und Ziele

Weitere Projektbeispiele

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