Projektbeschreibung

Die Fritz Dräxlmaier GmbH & Co. KG ist ein weltweit tätiger Automobilzulieferer mit Hauptsitz in Vilsbiburg (Niederbayern). Das 1958 gegründete Familienunternehmen ist spezialisiert auf die Produktion von Bordnetzen, Komponenten für Elektrik- und Elektronik, Interieur sowie Speichersystemen für Premiumfahrzeuge. Die Dräxlmaier Group gehört zu den 100 größten Automobilzulieferern. Zu den Kunden gehören Audi, BMW, Bugatti, Cadillac, Jaguar, Land Rover, Maserati, Mini, Porsche, Tesla und VW.

Icon Zielesetzung

Zielsetzungen

  • Projektingenieure für Kundenmessen und -veranstaltungen vorbereiten
  • Dräxlmaier-Dienstleistungen verkäufersicher „rüberbringen“
  • Nutzenorientierte Kommunikation + Präsentation
  • Präsentationstechniken vor Gruppen (Körpersprache, Stimme + Inhalte trainieren)
  • Hohe Preise verargumentieren
  • Motivation für internationale Messe steigern
Icon Herausforderungen

Herausforderungen

  • Die Projektingenieure + weitere Teilnehmer sind sehr techniklastig
  • Hohe Preise + Dienstleistungen nutzenorientiert präsentieren
  • Wettbewerb aus Asien wächst und ist günstiger - Preise verkaufen
  • Aufgrund „Zeitnot“ steht aktuell nur 1 Tag für das Training zur Verfügung
Icon Ansatz

Ansatz

  • So wenig Theorie wie nötig - so viel Praxis wie möglich
  • Teilnehmer haben im Vorfeld des Trainings Präsentationen erstellt
  • Transparenz und Austausch zwischen Kollegen und dem Trainer
Icon Lösungen

Lösungen

  • Tagesworkshop intensiv und praktisch ausrichten
  • Erfolgreiche Präsentationen zeigen und für Dräxlmaier übersetzen
  • Die Teilnehmer erlebt einen Praxistag, der auf die Kundenmessen ausgelegt ist
  • Teilnehmer präsentieren und erhalten von Kollegen und uns ihr individuelles Feedback
Icon Ergebnisse

Ergebnis

  • Motivation und Einstellung für Veranstaltungen und Messen wurde deutlich gesteigert
  • Sehr gutes Feedback
  • Die Veranstaltung soll in Zukunft wiederholt und weiter vertieft werden

Weitere Projektbeispiele

Sind auch Sie bereit für Veränderung? Packen Sie Ihren Erfolg an!

Sales Kompetenz checkenTermin vereinbaren