17. April 2023

Teambuilding Maßnahmen: So entwickeln Sie eine schlagkräftige Vertriebsmannschaft

Das wichtigste auf einen Blick

Inhaltsverzeichnis

Teambuilding? Zu meiner Zeit als Kopiererverkäufer war das kein großes Thema. Im Vertrieb herrschte das Motto „Jeder gegen jeden“. Das Einzige, was mich und meine Kollegen verband, war der monatliche Wettbewerb, wer die meisten Abschlüsse und den höchsten Umsatz schreiben würde. Klar gab es auch ein paar, die sich angefreundet haben. Doch die meisten waren nur auf ihren eigenen Vorteil bedacht und auf den Sieg im internen Vergleichsduell aus. Doch damals waren andere Zeiten. Heute gilt für mich im Vertrieb mehr denn je „Teamwork makes the dream work!“ Produkte und Dienstleistungen sind immer erklärungsbedürftiger geworden, oft braucht es mehrere Gesprächsrunden bis zum Abschluss. Hier ist es wichtig, ein starkes Team im Rücken zu haben – nicht nur für die Akquise, sondern auch die anschließende Umsetzung. Worauf es dabei ankommt und welche Teambuilding Maßnahmen Ihnen dabei helfen, erfahren Sie in diesem Beitrag.

DIE TYPISCHEN TEAMBUILDING PHASEN

„Das sind erwachsene Menschen, die müssen gucken, wie sie miteinander klarkommen?“ Wenn Sie ernsthaft so denken sollten, kann ich Ihnen nur raten, dieses Mindset schnellstmöglich abzulegen. Denn erfolgreiches Teambuilding funktioniert nur dann, wenn Sie als Führungskraft ebenfalls aktiv daran mitwirken! Mehr dazu: 

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Als Unternehmer werden Sie um das Thema Teambuilding nicht drumherum kommen. Und bitte verabschieden Sie sich direkt am Anfang von dem Gedanken, dass Sie das ja nur einmal machen brauchen und Ihr Team danach steht. Mitarbeiter werden kommen und gehen, Projektteams finden nur für einen bestimmten Zeitraum zusammen, neue Arbeitsbereiche entstehen … Das Thema wird Sie langfristig begleiten, umso wichtiger ist es daher, dass Sie erkennen, dass alle Teams unterm Strich die gleiche Entwicklung durchleben. Dabei gibt es fünf typische Stufen, wie sie Bruce Tuckman in seinem Modell zusammengefasst hat.

  • Forming – Das Team kommt zusammen: In dieser ersten Phase geht es um das „Beschnuppern“ und Kennenlernen. Die Mitarbeiter loten aus, wer welche Stärken hat und überlegen, wer welche Rollen im Team übernimmt.
  • Storming – Kräftemessen und Auseinandersetzungen: Wenn die Mitglieder eines neuen Teams beginnen, gemeinsam zu arbeiten, stoßen unweigerlich Interessen und Meinungen aufeinander. Hier kann es häufig zu Konflikten kommen, da die Rollen oft noch nicht klar verteilt sind und jeder darum bemüht ist, die für sich als passend empfundene Rolle zu übernehmen.
  • Norming – Vereinbarungen treffen: In dieser Phase pendelt sich das Miteinander allmählich ein, das Team findet seinen Rhythmus. Die Arbeit nimmt Fahrt auf, die Produktivität steigt.
  • Performing – Arbeits- und Leistungsphase: Jetzt läuft alles wie am Schnürchen. Die Abläufe sind klar definiert und bereits so oft durchgespielt worden, dass alles ohne große Rückfragen funktioniert. Die Teammitglieder sind motiviert, da jeder seinen Aufgabenbereich hat und alle gemeinsam auf ein großes Ziel hinarbeiten.
  • Adjourning – Auflösungsphase: Ist ein Projekt erfolgreich erledigt, lösen sich Teams nicht selten auf. Oder Mitarbeiter verlassen das Unternehmen, was ebenfalls dazu führen kann, dass Sie als Führungskraft neue Teams bilden müssen. Den verbleibenden Mitarbeitern fällt es in dieser Phase möglicherweise schwer, sich auf eine neue Gruppe einzulassen, weil das vorherige Team schon zu einer Art „Arbeitsfamilie“ geworden ist. Hier ist Fingerspitzengefühl gefragt!
Teambuilding Maßnahmen

ERFOLGREICHE TEAMBUILDING MASSNAHMEN 202

Bei allem Eifer sollten Sie jedoch bedenken: Nicht jede Maßnahme eignet sich für jedes Team. Was wollen Sie erreichen? Gibt es ein neues Team, das sich kennenlernen und zusammenrücken soll? Gibt es einen Konflikt? Wollen Sie ein Team weiterentwickeln, gibt es beispielsweise eine neue Aufgabe zu bewältigen oder eine neue Unternehmensstrategie?

Es ist ein bisschen so wie beim Fußball: Oliver Glasner, Trainer „meiner“ Eintracht Frankfurt, wird mit den Jungs nach mehreren sieglosen Bundesliga-Begegnungen in Folge wahrscheinlich jetzt verstärkt auf Maßnahmen setzen, um die Abwehrschwäche zu mindern und die Effizienz im Zusammenspiel zu stärken. Denn das Ziel ist klar: Am Ende der Saison soll zumindest ein Europa-League-Platz gesichert sein.

Also, was ist Ihr Europa-League-Platz? Was soll Ihr Team erreichen? Und welche Maßnahme hilft Ihnen dabei? Zur Inspiration habe ich hier einige Ideen gesammelt:

  • Paintball: Das Team wird in zwei idealerweise gleich große Teams aufgeteilt, die gegeneinander antreten. Es gewinnt das Team, das am Ende noch „unmarkierte“ Mitglieder hat.
  • Geocaching: Eine moderne Schnitzeljagd. Sie teilen die Mitarbeiter in kleine Teams auf, gemeinsam müssen sie Aufgaben lösen und verschiedene Orte finden, am Ende gibt es einen kleinen Preis.
  • Bowling: Der Klassiker – die Mitarbeiter treten in zwei oder drei Mannschaften (je nach Teamgröße) gegeneinander an.
  • Hochseilgarten oder Kletterhalle – die Mitarbeiter unterstützen und sichern sich gegenseitig, um bestimmte Punkte oder Ziele zu erreichen. 
  • Kochkurs: Alle Mitarbeiter arbeiten unter Anleitung eines Kochs gemeinsam an einem Menü. Ein Team ist für die Vorspeise zuständig, eines für den Hauptgang und eins für den Nachtisch. Zum Schluss wird gemeinsam gegessen – hier ist viel Zeit, um sich auszutauschen und besser kennenzulernen.
  • Escape Room: Die Mannschaft geht entweder zusammen in einen Raum oder zwei Teams rätseln gegeneinander. Innerhalb einer vorgegebenen Zeit müssen Rätsel gelöst und ein Ausgang gefunden werden. Eine spannende Teambuilding-Methode, die es übrigens auch als Online-Variante für Remote Teams gibt!
  • Bogenschießen:Die Gruppe wird in Teams aufgeteilt, die nacheinander an verschiedenen Stationen eines Parcours Ziele treffen müssen. Es gewinnt das Team mit den meisten Punkten.

TEAMBUILDING MASSNAHMEN ALLEIN REICHEN NICH

Solche Events sind auf jeden Fall cool, machen Spaß und sorgen dafür, dass sich Mitarbeiter auch mal abseits der Arbeit unterhalten und Gemeinsamkeiten entdecken. Geht es jedoch darum, beispielsweise über neue Vertriebsziele, eine Neuausrichtung des Unternehmens oder neue Vertriebskanäle zu sprechen, würde ich Ihnen empfehlen, mehr Zeit einzuplanen. Denn die Maßnahmen allein sind kein Wundermittel. Eine gemeinsame Einheit im Kletterparcour wird nicht ausreichen, um Ihr Team zusammenzuschweißen und die Zahl der Abschlüsse zu steigern. Hier ist es sinnvoller, sich ein ganzes Wochenende Zeit zu nehmen, an dem die Teambuilding Maßnahme ein Programmpunkt ist – das Hauptaugenmerk jedoch auf den eigentlichen Themen liegt. Auf diese Weise helfen Ihnen Teambuilding Maßnahmen, damit Ihre Mitarbeiter ein positives Erlebnis mit dem Wochenende verbinden und alle nach getaner Arbeit „runterkommen“. Nach einem Strategietag bei der Limbeck Group gehen wir auch zusammen essen und spielen Tischtennis und Darts.

Mehr dazu erfahren Sie außerdem hier:https://limbeckgroup.com/teambuilding/

DIGITALES TEAMBUILDING – GEHT DAS ÜBERHAUPT?

Teambuilding Maßnahmen gibt es gefühlt wie Sand am Meer – fast alle sind jedoch für Teams konzipiert, die sich live und persönlich gegenüberstehen. Grundsätzlich bin ich auch der Ansicht, dass Teambuilding-Events offline stattfinden sollten, auch wenn einige Mitarbeiter im Homeoffice arbeiten. Denn es ist einfach nochmal etwas anderes, gemeinsam etwas zu erleben, auch mal zu privaten Themen ein paar Worte zu wechseln und so weiter. Wir planen beispielsweise für den Sommer 2023 eine gemeinsame Workation mit dem gesamten Team.

WARUM BRAUCHE ICH TEAMBUILDING MASSNAHME?

In Folge der Wirtschaftskrise haben gerade kleine und mittelständische Unternehmen das Budget gekürzt. Neben Weiterbildungen sind es oft auch Teambuilding Maßnahmen, die dem Rotstift zum Opfer gefallen sind. Eine Entscheidung, die ich nicht wirklich nachvollziehen kann. Klar ist es keine so sinnvolle Idee, eine Woche Workation mit einem zwanzigköpfigen Team auf Mallorca zu machen, wenn der Umsatz fehlt. Doch es gibt auch noch genug andere Möglichkeiten, die weniger kostenintensiv, dabei jedoch genauso wirkungsvoll sind.

Was Sie keinesfalls vergessen sollten: Teambuilding hilft nicht nur, die Zusammenarbeit Ihrer Mitarbeiter zu verbessern. Sondern hat auch einen entscheidenden Einfluss darauf, ob sich Teammitglieder in Ihrem Unternehmen zu Hause fühlen ­– oder nur ihren Job machen und auf dem Absprung sind, sobald ein lukrativeres Angebot winkt. Fachkräftemangel ist aktuell eine der größten Sorgen vieler Unternehmer. Daher ist es entscheidend, nicht nur gute Mitarbeiter zu finden, sondern sie auch langfristig zu binden und zu motivieren.

Sie fragen sich, warum immer wieder Mitarbeiter Ihr Unternehmen verlassen und wie Sie dem vorbeugen können? Dazu erfahren Sie mehr hier:https://limbeckgroup.com/mitarbeiter-verlassen-unternehmen-das-hilft/

Neben guter Teambuilding Maßnahmen, die neuen Mitarbeitern helfen, im neuen Unternehmen richtig anzukommen, braucht es natürlich auch eine attraktive Unternehmenskultur. Was Sie dabei im Hinterkopf behalten sollten: Es sind nicht immer nur finanzielle Benefits oder aufwändige Sonderregelungen, die sich Mitarbeiter wünschen. Aus meiner Erfahrung gewöhnen sich Menschen schnell an Benefits wie eine Gehaltserhöhung, einen Firmenwagen oder neue technische Gadgets. Langfristige Motivation hingehen lässt sich aus den folgenden fünf Punkten ziehen:

KENNZEICHEN EINER STARKEN UNTERNEHMENSKULTUR

  • Identifikationmit dem Arbeitgeber durch eine starke Marke und nachhaltiges Employer Branding
  • Chancengleichheitauf allen Karriere-Leveln
  • Transparenzin Form einer offenen Kommunikation auf und zwischen allen Ebenen
  • Kontinuierliche Weiterentwicklung durch die Einführung von innovativen Technologien
  • Persönlichkeitsentwicklung der Mitarbeiter durch Weiterbildungen und Aufstiegschancen
Teambuilding Maßnahmen

Hand aufs Herz: Wo steht Ihr Unternehmen? Was können Sie in Sachen Teambuilding Maßnahmen und Unternehmenskultur noch verbessern?

Ich wünsche Ihnen viel Erfolg und Glück auf!

Ihr Martin Limbeck

HIER NOCHMAL DIE FÜNF WICHTIGSTEN FRAGEN ZUM THEMA IM ÜBERBLICK:

WAS SIND TEAMBUILDING MASSNAHME?

Teambuilding Maßnahmen sind Aktivitäten und Events, die darauf abzielen, die Bindung, den Austausch und das Wir-Gefühl unter Kollegen zu stärken. Es können Tagesevents wie gemeinsame Ausflüge sein oder Aktivitäten wie ein Kochabend, Kanufahren oder Klettern.

WARUM TEAMBUILING MASSNAHME?

Das Ziel von Teambuilding Maßnahmen ist es, die konstruktive Kommunikation innerhalb von Teams zu stärken und so für mehr Zusammenhalt und Vertrauen zu sorgen. Eine Basis, die kontinuierlicher Pflege bedarf – daher macht es Sinn, regelmäßig in Teambuilding Maßnahmen zu investieren.

IST TEAMBUILDING ARBEITSZEIT?

Findet eine Teambuilding Maßnahme während der regulären Arbeitszeit statt, handelt es sich dabei natürlich um Arbeitszeit. Streng genommen wird während dieser Zeit jedoch keine Arbeitsleistung erbracht.

WIE WICHTIG IST TEAMBUILDING?

Teambuilding Maßnahmen sind besonders wichtig, wenn neue Mitarbeiter zu einem bereits bestehenden Team stoßen. Ebenso ist es nach einer Umstrukturierung innerhalb des Unternehmens oder der Schaffung einer neuen Abteilung sinnvoll, Zeit und Ressourcen in die Stärkung der Mannschaft und das Verständnis der Mitarbeiter untereinander zu investieren. Ein guter Teamzusammenhalt wirkt sich zudem positiv auf die Bindung ans Unternehmen aus.

WIE KANN MAN EIN TEAM STÄRKEN?

Eine gute Stimmung im Unternehmen ist das A und O. Teambuilding Maßnahmen helfen dabei, den Teamgeist und den Zusammenhalt der Mitarbeiter untereinander zu fördern und wirken sich positiv auf die Motivation aller Beteiligten aus, auch mal die Extrameile zu gehen.

Über Martin Limbeck

Martin Limbeck

Martin Limbeck ist eine unternehmerische Ausnahmepersönlichkeit und steht für ehrlichen Geschäftserfolg und ungeschöntes Feedback auf Augenhöhe: Ehrlich. Direkt. Klar. Ein Kind des Ruhrgebiets. Seine Mission: Unternehmen in digitalen Zeiten zum langfristigen Erfolg zu verhelfen und das Potenzial von Vertriebsteams nachhaltig zu steigern. Vertrieb macht Zukunft!
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