Erfolgreiche Kundenkommunikation: Fünf Videocall-Fallen und wie Sie sie vermeiden
Eine aktuelle Umfrage von Bitkom belegt, dass 43 Prozent der Internetnutzer jetzt vermehrt Videotelefonate führen. Kein Wunder also, dass Tools wie Zoom, GoToMeeting oder Teams seit Beginn der Krise…
Angstgegner CRM System: Diese drei Glaubenssätze von Verkäufern sind bloß Mythen!
Viele Verkäufer haben ein eher gespaltenes Verhältnis zu ihrem CRM System. Sie wissen, dass es da ist. Sie wissen auch, dass sie damit arbeiten sollten. Der Haken an der Sache: Es ist lästig. Warum…
Mehr als nur „Feuerlöscher“: 5 gute Gründe für Interimsmanagement im Vertrieb
Interimsmanagement im Vertrieb? Viele Unternehmen schrecken immer noch davor zurück, einen externen Manager auf Zeit an ihr „Heiligstes“ zu lassen. Selbst dann, wenn die Vertriebsorganisation schon…
Unternehmenskommunikation: So präsentieren Sie sich als attraktiver Arbeitgeber
Die Ansprüche der Kunden steigen stetig, während es für Unternehmen immer herausfordernder wird, qualifizierte und motivierte Spitzenkräfte für ihre Vertriebsmannschaft zu finden. Was viele…
Recruitment im Vertrieb: Mit diesen drei Tipps sichern Sie sich Spitzenkräfte!
Kaum zu glauben, doch in vielen Unternehmen ist ein systematisches Personalmanagement nach wie vor Fehlanzeige. Oft gleicht das Recruitment eher einem Glücksspiel. Statt mit Weitsicht an die Sache…
Führungskompetenz: Drei wichtige Prinzipien für wertorientierte Führung
Weltweit stehen Führungskräfte aktuell vor der Herausforderung, ihr „New Now“ zu definieren. Wie sieht die Unternehmenswelt nach Corona aus? Wie haben sich Führung und Zusammenarbeit verändert,…
Preispolitik: Warum Rabatte in der Krise der Anfang vom Ende sind
Viele Unternehmen haben nach wie vor mit den Folgen der Coronakrise zu kämpfen. Auch wenn die Lockerungen von Woche zu Woche zunehmen, bedeutet das noch lange nicht, dass sich die Wirtschaft über…
Flexibel ist das neue Normal: Fünf Tipps für agile Führung im Vertrieb
„Agilität“ und „agil“ sind seit einigen Jahren die Buzzwords schlechthin, wenn es um die Zukunftsfähigkeit von Unternehmen geht. Denn die Wünsche und Bedürfnisse von Kunden ändern sich immer…
Vertriebsstrategie der Zukunft: 5 Tipps, wie Sie jetzt die Weichen für Ihren Erfolg stellen
Wahrscheinlich können Sie es langsam auch nicht mehr hören. Die Krise ist nach wie vor in aller Munde. Verständlich – doch nur drüber reden bringt nichts. Ich bin überzeugt davon, dass es noch eine…
Erfolgreich verkaufen: Einfache Rituale für ein Gewinner-Mindset
Wenn uns die Corona-Krise eins deutlich zeigt, dann das: Sicher ist nur, dass nichts sicher ist. Wer sich auf den Lorbeeren seines Erfolgs ausgeruht und nicht an morgen gedacht hat, steht jetzt ohne…
