Change Management im Vertrieb: Stellen Sie die Menschen in den Mittelpunkt!
Die Digitalisierung macht auch vor dem Vertrieb nicht halt. Märkte verändern sich, der Wettbewerb nimmt zu, während die Ansprüche der Kunden steigen. Um hier mitzuhalten, sind Unternehmen…
5 Fakten, woran Sie eine gute E-Learning Plattform erkennen
Viele Unternehmen nutzen bereits E-Learning-Produkte, doch durch die Corona-Krise hat das Thema nochmal einen ordentlichen Sprung nach oben auf der Dringlichkeitsagenda gemacht. Betriebliche Aus- und…
Motivation, die bleibt: 5 Maßnahmen zur Mitarbeitermotivation in unruhigen Zeiten
So langsam reicht’s – doch ein Ende ist nicht in Sicht. Die Corona-Krise drückt die Stimmung in Unternehmen und Homeoffice kommt vielen Mitarbeitern inzwischen wie Isolationshaft vor. Eine…
Leadgenerierung B2B: Fünf wertvolle Tipps, wie Ihr Vertrieb verlässlich neue Kontakte gewinnt!
Sie wissen genau, wie Ihre Zielgruppe aussieht – doch die Zahl der Neukunden lässt zu wünschen übrig? In vielen Unternehmen investiert der Vertrieb nach wie vor viel Energie in die Kaltakquise. Der…
Personalmanagement: Vier Tipps für erfolgreiches Recruiting im Vertrieb
Gleich, ob Sie Ihre bestehende Sales-Mannschaft verstärken möchten oder einen kompletten Vertriebsaufbau vor sich haben: In beiden Fällen sind Sie auf der Suche nach motivierten Mitarbeitern, die Ihr…
Teamselling statt Egonummer: Drei gute Gründe, warum Sie Ihren Außen- und Innendienst zum Dreamteam vereinen sollten
In vielen Unternehmen ist die Arbeitsaufteilung immer noch die gleiche: Die Mitarbeiter im Außendienst fahren raus zum Kunden und bringen die Aufträge ran. Der Innendienst hingegen hat den Ruf des…
Weiterbildung im Vertrieb: Der Erfolg steigt und fällt mit der Planung!
Vielerorts läuft die Weiterbildung im Vertrieb immer noch nach dem gleichen erschreckenden Schema ab: Die Umsatzzahlen lassen zu wünschen übrig, also wird die HR-Abteilung damit beauftragt, ein…
Professionelle Vertriebsberatung: Fünf entscheidende Stellschrauben für Ihren Vertriebserfolg
Die Zeiten im Vertrieb haben sich nachhaltig geändert: Wettbewerber sprießen wie Pilze aus dem Boden, Produkte und Angebote ähneln sich immer mehr. Was heute noch begehrt ist, ist morgen bereits out.…
Door2Door statt digital: So finden Sie einen verlässlichen Partner für Direktvertrieb
Beim Wort Direktvertrieb denken viele Menschen direkt an Tupperware, Thermomix oder Vorwerk. Keine Frage, diese drei Unternehmen haben den Direktvertrieb in Deutschland maßgeblich geprägt. Doch der…
Kunden gewinnen mit der richtigen Geschichte: Die fünf besten Storytelling-Hacks für Verkäufer
War es für Sie als Kind auch immer ein Highlight, abends eine Geschichte vorgelesen zu bekommen? Daran hat sich nicht viel geändert: Auch als Erwachsene lieben wir Geschichten nach wie vor. Weil sie…
