20. März 2023

Seminar oder Lehrgang? So finden Sie Ihr passendes Weiterbildungsformat

Inhaltsverzeichnis

Kürzlich erzählt mir ein Kunde, er hätte einen „Lehrgang“ besucht. Tatsächlich war es ein Online-Seminar mit Informationen zum Thema Überbrückungshilfe – gegeben von einem Rechtsanwalt und einem Steuerberater. Das war sicher professionell, nur eben kein „Lehrgang“. Meine Erfahrung: Ganz viele Leute kommen mit den Fachbegriffen in der Weiterbildung durcheinander. Dieser Beitrag räumt ein wenig auf.

Begriffschaos in der Weiterbildung

Zugegeben: Mit den Begriffen in der Weiterbildung ist das schon ein „ordentliches Durcheinander“, wenn Sie mir dieses Wortspiel erlauben. Da gibt es Schulungen, Lehrgänge, Workshops – und sowohl Referenten als auch Teilnehmer wissen oft nicht, wo sie überhaupt sind.

Entsprechend unlogisch sind oft die Dokumente, die die Leute im Anschluss mit nach Hause nehmen – bei dem einen steht „Zertifikat“, beim anderen „Teilnahmebescheinigung“. Also: Welche Veranstaltungen besuchen wir überhaupt so?

Die Schulung

Bei einer Schulung geht es um die Vermittlung von Wissen, also um „hard facts“. Eine Schulung ist demnach nicht dafür da, zum Beispiel die Motivation zu steigern oder ein Team zusammenzuschweißen. Es kann sein, dass die Gruppe durch die Schulung zusammenwächst, nur ist das nicht die Aufgabe der Veranstaltung. Klassischerweise geht es bei Schulungen um berufliche Themen, die außerdem eng gefasst sind. Zum Beispiel um die Anwendung einer neuen Software, Maschine oder Rechtsvorschrift. Am Ende gibt es in aller Regel eine Bescheinigung über die Teilnahme.

Der Lehrgang

Ein Lehrgang ist eine Lehrveranstaltung, so sagt es der Name. Hier befasst sich eine Gruppe intensiv und praktisch mit einem Thema. Das Ganze ist also weiter gefasst als bei der Schulung. Am Ende steht eine Abschlussprüfung.

Seminar oder Lehrgang

Das Training

Im Training geht es darum, die Leistung zu steigern, die Performance. Die Teilnehmer kennen das Thema und haben das Wissen – jetzt geht es darum, dass sie den Umgang damit trainieren. Klassische Beispiele sind Telefontrainings: Alle wissen, was sie da tun und warum sie es tun, jetzt geht es um eine professionelle Umsetzung.

Das Seminar

Bei einem Seminar geht es um die Vermittlung von Wissen wie bei der Schulung – plus die Vertiefung, und das Ganze interaktiv. Der Austausch zwischen Seminarleiter und Teilnehmern ist also viel lebendiger als zwischen Schulungsleiter und Teilnehmern. Am Ende gibt es meistens eine Teilnahmebescheinigung, in vielen Fällen mit einer Bestätigung über einen bestandenen Abschlusstest. Ein Seminar ist in aller Regel eine einmalige Veranstaltung.

Der Kurs

Das Wort „Kurs“ kommt aus dem Lateinischen von „currere“ („laufen“) und läuft also. Er findet nicht nur einmal statt, sondern ist ein Mehrteiler. Klassisch sind Volkshochschulkurse: Über mehrere Wochen hinweg lernen wir jeden Mittwochabend Englisch.

Die Weiterbildung

Bei einer Weiterbildung geht es darum, bereits vorhandene berufliche Vorbildung zu vertiefen oder zu erweitern. Wir haben also eine Qualifikation, beispielsweise als Meister in einem Handwerksberuf, und machen eine Weiterbildung zum Gebäudeenergieberater.

Beispiel: Trainer für Management und Führung

Ein Beispiel für eine qualifizierte Ausbildung finden Sie bei unserer Tochterfirma, der der Deutschen Verkäuferschule: Wir bilden zum Beispiel Trainer für Management und Führung aus. Am Ende steht ein Zertifikatsabschluss. Spannend dabei ist vor allem die Kombination aus herkömmlichen und neuartigen Bildungsinhalten: Ein Beispiel ist der Live-Performance-Teil der Prüfung – da geht es um Handlungskompetenz. Mit dem Zertifikat können Sie als Trainerin oder Trainer wunderbar in die Akquise gehen. Hier erfahren Sie mehr dazu:https://www.verkaeuferschule.de/trainerausbildung/

Ihr Klaus Schwarz

Über Klaus W. Schwarz

Klaus W. Schwarz

Klaus ist Verkäufer mit Leib und Seele und hat das Handwerk von der Pike auf gelernt. Nach 25 Jahren im Sales sowie in der Vertriebsführung in der IT-Branche gründete er im Jahr 2009 sein eigenes Unternehmen, um sein Wissen im Bereich Coaching, Beratung und Interimsmanagement weiterzugeben. Seit 2016 ist er an Bord der Limbeck® Group, hier trainiert und berät er als Partner mittelständische Unternehmen und Führungskräfte mit dem Fokus auf Next Generation Sales, Leadership und Persönlichkeitsentwicklung.
Ein Schritt noch - an wen gehen diese ınfos?
Inhalte des 5-Tage-Bootcamps:

Vertriebs-Mindset, Haltung & Selbstführung

Kaltakquise, Erstkontakt & Terminierung

Gesprächsführung, Qualifizierung & Bedarfsanalyse

Nutzenargumentation, Einwandbehandlung & Preisgespräch

Abschluss, Follow-up, Kundenbindung & Empfehlungen

Nachhaltigkeit statt Strohfeuer:

Im Anschluss an das Bootcamp sichern zwei Nachfass-Webinare à 60 Minuten den Transfer in den Vertriebsalltag. Offene Fragen, reale Fälle und Umsetzungshürden werden gezielt aufgegriffen und nachgeschärft.

18.05.-22.05.2026
07.09.-11.09.2026
02.11.-06.11.2026

Für wen ist POWER YOUR SALES gemacht?

Sie haben neue Mitarbeitende im Vertrieb, die schnell Sicherheit und Struktur brauchen

Ihre Verkäufer führen viele Gespräche – die Zahl der Abschlüsse bleibt jedoch überschaubar

Sie wünschen sich einen einheitlichen und nachvollziehbaren Verkaufsprozess statt individueller Zufallstreffer

Tag 1

10:00 Uhr – 18:00 Uhr
Insights MDI verstehen und im Vertrieb anwenden

Einführung in Insights MDI: Persönlichkeitspräferenzen und Motivatoren im Überblick

Die vier Insights-Farben im Vertriebsalltag: Verhalten, Wirkung und typische Muster

Eigene Persönlichkeits- und Motivationsstruktur verstehen

Selbststeuerung im Vertrieb: Wie Persönlichkeit Entscheidungen, Kommunikation und Abschlussverhalten beeinflusst

Stressverhalten und Konfliktdynamiken im Verkauf erkennen und gezielt steuern

Wirkung im Kundengespräch: Warum gleiche Argumente unterschiedlich ankommen

Ziel des ersten Tages ist es, ein klares Verständnis für das Modell zu entwickeln und die eigene Rolle im Vertrieb bewusster zu reflektieren.

Tag 2

10:00 Uhr – 18:00 Uhr
Insights MDI in Führung, Teaming, Kundenarbeit und Recruiting

Kunden besser verstehen: Persönlichkeitsprofile im Verkaufs- und Beratungsgespräch nutzen

Nutzenargumentation entlang unterschiedlicher Entscheidungs- und Motivationslogiken

Führung im Vertrieb: Mitarbeiter individuell führen, motivieren und entwickeln

Teaming im Vertrieb: Stärken gezielt kombinieren, Reibungsverluste reduzieren

Insights MDI im Recruiting: Passung von Persönlichkeit, Rolle und Vertriebsanforderung

Praxisübungen und konkrete Fallbeispiele aus Führung, Kundenarbeit und Auswahlprozessen

Der zweite Tag fokussiert sich auf den systematischen Einsatz von Insights MDI als Führungs- und Vertriebsinstrument.

10:00 Uhr – 18:00 Uhr

Übersicht über aktuell verfügbare KI-Tools und Anwendungsmöglichkeiten inkl. Live-Test aller Premium-Features

Optimale Ergebnisse erzielen mit Large Language Models (LLMs)

Entwicklung maßgeschneiderter KI-Helfer, die wiederkehrende Aufgaben in Ihrem Vertrieb übernehmen wie Recherche oder Mail-und Angebotserstellung

Einsatz virtueller Assistenz, um den Onboarding Prozess neuer Mitarbeiter zu erleichtern

Typische Anwendungsfehler und wie Sie sie vermeiden

Im Anschluss an das Seminar haben alle Teilnehmenden die Möglichkeit, an einem Online Follow-up-Meeting teilzunehmen – um offene Fragen zu klären und den Transfer in Ihren Vertriebsalltag sicherzustellen.

Verpassen Sie nicht Ihre Chance!

Unsere offenen Seminare starten wieder – sichern Sie sich jetzt Ihren Platz!

Wir freuen uns auf Sie!

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR

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Wir senden Ihnen den Report als PDF zu:

Leseprobe LIMBECK. UNTERNEHMER.

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