Was zeichnet einen erfolgreichen Unternehmer aus? Eine Frage, über die ich stundenlang philosophieren könnte. Mein Freund und Kollege Michael Silberberger, selbst Gründer von vier erfolgreichen Unternehmen, bringt es für mich treffend auf den Punkt: „Unternehmer zu werden, das war von Anfang an in mir drin. So wie Grisu, der kleine Drache, der unbedingt Feuerwehrmann werden möchte.“ Doch der Weg an die Spitze ist nicht immer leicht. Worauf es dabei ankommt und wie es Ihnen gelingt, auch schlechte Zeiten durchzustehen? Das erfahren Sie in der aktuellen Podcast-Folge sowie dem zugehörigen Beitrag.

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Verkaufen. Der Podcast von Martin Limbeck

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Weiter, immer weiter

Nicht jede Idee stellt sich in der Realität als der absolute Knaller heraus. Genauso kann es passieren, dass Ihnen die äußeren Umstände einen Strich durch die Rechnung machen und Ihr Business plötzlich vor die Wand fahren lassen – ich sage nur Stichwort Krise. Wie kommt es, dass die einen an dieser Stelle aufgeben, während andere sich den sprichwörtlichen Staub von der Hose klopfen, aufstehen und weitermachen? Mein Gesprächspartner Michael hat selbst solche Momente erlebt. Sein Learning daraus: „Wer einmal auf dem Meeresgrund saß, fürchtet sich nicht mehr vor Pfützen.“ Erfolg als Unternehmer ist daher auch eine Frage des Mindsets. In meiner Wahrnehmung sind es vor allem fünf Eigenschaften, die erfolgreiche Unternehmer ausmachen.

5 Eigenschaften erfolgreicher Unternehmer

  1. Leidenschaft: Erfolgreiche Unternehmer lieben ihren Job. Und das nicht nur dann, wenn das Business gut läuft. Sie brennen für ihre Vision und lassen sich von Rückschlägen nicht entmutigen. Ich werde öfter von jungen Menschen gefragt, in welche Branche sie gehen sollten, um möglichst schnell reich zu werden. Ganz ehrlich: Das ist für mich keine Leidenschaft. Geld ist für mich ein Hygienefaktor, mehr nicht. Es ist schön, wenn Geld da ist – doch es taugt nicht als langfristiger Motivator. Ich bin Verkäufer aus Leib und Seele. Meine Leidenschaft ist es, Menschen im Vertrieb noch erfolgreicher zu machen und Unternehmen dabei zu unterstützen, die Weiterentwicklung zu Next Generation Sales zu bewältigen. Wofür brennen Sie?
  2. Realistisches Selbstbild: Wissen Sie, was die anstrengendste Persönlichkeitsübung schlechthin ist? Stellen Sie sich eine Stunde nackt vor einen Spiegel. Sonst tun Sie nichts. Außer sich 60 Minuten lang mit sich selbst auseinanderzusetzen. Das ist hart. Doch es hilft dir dabei zu verstehen, wer du wirklich bist. Als Unternehmer musst du deine Stärken und Schwächen genauso kennen wie deine Charaktereigenschaften und deine Grenzen. Damit du einschätzen kannst, was möglich ist und was nicht, wer sich beispielweise als Geschäftspartner eignet und von welcher Idee Sie besser die Finger lassen.
  3. Kreativität: Viele Menschen glauben, dass Kreativität zwingend etwas mit Design zu tun hat. Das ist viel zu kurz gedacht. Erfolgreiche Unternehmer zeichnen sich dadurch aus, dass sie gut „um die Ecke denken“ können. Dass sie innovative Lösungsansätze für die Herausforderungen ihrer Kunden finden, die der Wettbewerb noch nicht auf dem Schirm hat.
  4. Beharrlichkeit und Ausdauer: Ein Zitat, dass mich schon sehr lange begleitet, lautet wie folgt: Auf Dauer schlägt der Fleißige immer das Talent. Was ich Ihnen damit sagen möchte? Es kommt nicht darauf an, dass Sie der Beste in Ihrem Fach sind. Entscheidend ist, dass Sie dranbleiben und immer weitermachen. Erfolg ist keine Frage des Talents, sondern von Fleiß, Disziplin und Ausdauer. Kennen Sie die 10.000-Stunden-Regel des US-Psychologen Anders Ericsson? Er hat Anfang der 90er Jahre die Lebensläufe der Studenten einer Musikakademie verglichen und festgestellt: Die Besten jedes Jahrgangs haben seit frühester Kindheit wesentlich mehr Übungsstunden absolviert als ihre Kommilitonen.
  5. Lebenslanges Lernen: Ich bin immer wieder irritiert, wenn ich auf Menschen treffe, die der Meinung sind, schon alles zu wissen und zu können. Frei nach dem Motto: „Ich mache diesen Job seit 30 Jahren, da macht mir keiner was vor.“ Wir leben in einer Welt, die sich gerade im Umbruch befindet. Ich bilde mich ständig weiter – weil ich am Puls der Zeit bleiben möchte und es wahnsinnig spannend finde, immer wieder neue Ideen für mein Business zu bekommen.

Werden Sie als Unternehmer zum Gipfelstürmer!

Konnten Sie hinter alle fünf Punkte einen Haken setzen? Aus meiner Sicht scheitern die meisten Unternehmer nicht an mangelndem Können oder ihren Ideen, sondern auf Grund von einer zu geringen Umsetzungsstärke. Unternehmerischer Erfolg ist kein Sprint, sondern ein Marathon.

Sie haben den Eindruck, dass Sie auf einem guten Weg sind? Wünschen sich jedoch öfter einen Sparringspartner an Ihrer Seite, mit dem Sie sich austauschen können und der Sie von seiner Erfahrung profitieren lässt? Dann ist meine Mastermind Gipfelstürmer genau das Richtige für Sie! Der Einstieg ist ongoing möglich – weitere Informationen finden Sie hier.

Viel Erfolg und Glück auf!

Ihr Martin Limbeck