Gerade in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten, wie wir sie aktuell erleben, schauen Unternehmen verstärkt auf die Performance ihres Vertriebs. Um mehr...

Was für eine Welt! Ständig erleben wir Ablenkung, und das in einer Flut von Informationen. Ich kann wirklich sehr gut...

„Der Kunde ist König“ – eine Redewendung, die gerade aus dem Vertrieb nicht wegzudenken ist. Doch ist der Kunde überhaupt...

„Tut mir leid, aber das ist mir zu teuer.“ Wie oft haben Sie diesen Einwand schon zu hören bekommen? Wenn...

„Nächste Woche haben wir wieder Mitarbeitergespräche … Ich wünschte, das hätte ich schon hinter mir …“ Kommt Ihnen das bekannt...

Ihre Verkäufer sind allesamt den ganzen Tag damit beschäftigt, Termine mit potenziellen Neukunden zu vereinbaren, Akquisegespräche zu führen und Angebote...

Was ist Führungskompetenz – und wie bekomme ich sie? Eine Frage, die sich bestimmt schon viele gestellt haben, die neu...

Der Arbeitsvertrag ist unterschrieben, alle weiteren Formalien sind geklärt und der Starttermin ist fixiert: Für viele Unternehmen ist die „Mission...

Ist KI das Ende des Vertriebs, wie wir ihn kennen? Wird es nur noch eine Frage der Zeit sein, bis...

Darüber, dass Verkaufen sich in den letzten Jahren massiv verändert hat, brauchen wir nicht sprechen. Es wird immer herausfordernder, eine...