Ein erfahrener Verkäufer nach dem nächsten verabschiedet sich in den Ruhestand, während kaum junge Kräfte nachkommen und Neueinsteiger bereits nach...

„Probieren Sie jetzt …“, „Unser neues, hochwertiges Produkt …“, „Jetzt neu …“ Hand aufs Herz: Wie viele solcher E-Mails haben...

Aktuell herrscht in vielen Unternehmen im Vertrieb ein eher raues Klima. Preisanpassungen sind meist der einzige Weg, um steigende Kosten...

Nicht mehr lange und 2022 ist Vergangenheit. Wissen Sie, was mich früher am Jahreswechsel immer genervt hat? Dieses ganze Gerede...

„Jetzt beim Kunden anrufen? Auf keinen Fall! Dann hat er uns ja direkt auf dem Schirm und wird seinen Vertrag...

„Hätte ich nur nochmal genauer auf den Bedarf abgezielt, dann hätte ich den Abschluss bestimmt geholt …“ Kennen Sie dieses...

Erst die Corona-Krise, jetzt sorgen seit Ende Februar der Ukraine-Krieg und die daraus resultierenden politischen Spannungen für massiv erhöhte Kraftstoff-...

Ideen für Incentives gibt es wie Sand am Meer. Googlen Sie mal fünf Minuten und Sie bekommen genug Input für...

Für viele Branchen ist die aktuelle Situation mehr als herausfordernd: Steigende Kosten für Energie und Rohstoffe erfordern Preisanpassungen, gleichzeitig kommt...

Nach monate-, vielleicht sogar jahrelanger Vorbereitungszeit ist es endlich soweit: Das neue Vorzeigeprodukt Ihres Unternehmens wird gelauncht. Und jetzt? Egal,...