Das bringt Ihnen die Strategie

Ihre individuelle Strategie setzt den Fokus. Für echten, langfristigen Kundenerfolg.

Das beinhaltet die Strategie

Wir finden heraus, was Sie besser können als andere Vertriebsorganisationen und beleuchten, was Ihre Kunden an Ihrer Arbeit besonders schätzen. Wo liegen Ihre Stärken? Und wo zahlt es sich aus, in Weiterentwicklung zu investieren? Gemeinsam definieren wir ein Idealbild Ihrer Kunden, um zu klären, wo Sie sie finden. Wir konzentrieren uns auf Ihre Wettbewerbsvorteile, damit Sie mit den besten Argumenten Kunden gewinnen. Außerdem checken wir Ihren Digitalisierungsgrad und prüfen, durch welche Maßnahmen Sie Online und Offline Sales nicht nur besser miteinander verzahnen können – sondern Ihre Reichweite und Sichtbarkeit durch den Einsatz modernster Tools und Techniken zusätzlich erweitern.

6 Schritte für Ihren Erfolg:

Wo und wie entsteht der Bedarf Ihrer Kunden? Welche Service-Anforderungen hat Ihre Zielgruppe? Wie bleiben Sie mit Ihren Kunden auch nach dem Abschluss in Kontakt? Gemeinsam mit Ihnen beleuchten wir die Buyers Journey, um Ihre Vertriebsprozesse optimal darauf abzustimmen.

Von der Touchpoint-Analyse über Informationsbeschaffung, Angebotserstellung, Präsentation bis hin zum Abschluss: Zusammen legen wir fest, welche Aktivitäten die einzelnen Schritte der Buyers Journey noch effizienter gestalten.

Welche Vertriebskanäle eignen sich am besten für Ihre Zielgruppe? Wie können Sie von Remote Sales profitieren und wie sieht die Aufgabenverteilung zwischen Innen- und Außendienst aus? Diese und weiteren Fragen gehen Sie mit unserer Anleitung auf den Grund, um daraus Ihre Erfolgsstruktur für Next Generation Sales zu bauen.

Vertriebsprozesse sind schön und gut – sie bringen jedoch nur dann etwas, wenn die Ergebnisse auch dokumentiert und ausgewertet werden und rechtzeitig auf Abweichungen reagiert wird. Wir unterstützen Sie dabei, die passenden Tools zu erfolgreich in Ihrem Vertrieb zu etablieren.

Ihr Vertriebserfolg hängt nicht nur von Ihren Produkten oder Dienstleistungen und den definierten Verkaufsprozessen ab, sondern in hohem Maße von der Performance Ihrer Mitarbeiter. Gemeinsam mit Ihnen definieren wir für Ihren Vertrieb Qualifikationsanforderungen – und sorgen dafür, dass Ihre Mannschaft nachhaltig fit wird.

Langfristiger Vertriebserfolg steigt und fällt mit der Führung. Mit unserer Unterstützung entwickeln Ihre Führungsverantwortlichen eine Führungsstrategie, die Ihre Mitarbeiter befähigt und den Weg zu Next Generation Sales bereitet.

Effizienz für Ihren Vertrieb: Weniger Show – mehr anpacken.