Veröffentlichungen

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HIER BEKOMMEN SIE REGELMÄßIG STRATEGIEN UND IMPULSE FÜR IHREN ERFOLG.
Als Blog, Podcast, Bücher oder Videos – Sie bestimmen das Medium.

VERTRIEBSSTOFF ZUM

LESEN

Wissen kommt Ihnen nicht zugeflogen, während Sie auf der Couch sitzen –
mit den wöchentlichen Impulsen aus unserem Blog sind Sie da jedoch dicht dran.

Strategisches Konfliktmanagement hilft, Umsätze zu sichern.
  • Sales-Impuls

Konfliktmanagement im B2B-Vertrieb: So lösen Sie Konflikte mit Kunden souverän!

Konflikte im B2B-Vertrieb sind keine Seltenheit. Unterschiedliche Erwartungen oder Missverständnisse in der Kommunikation können schnell zu Spannungen führen. Ebenso geschieht...
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Storytelling im Vertrieb steigert Ihre Abschlussquote und hilft Ihnen, Kunden langfristig zu binden und zu begeistern.
  • Sales-Impuls

Wachstum durch Storytelling im B2B-Vertrieb: So nutzen Sie die Macht der erzählten Geschichte!

Um Kunden für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu begeistern und zum Kauf zu bewegen, reicht es schon lange nicht...
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Angebotsgestaltung
  • Sales-Impuls

Effektive Angebotsgestaltung im B2B-Vertrieb: Vertrauen aufbauen und Kunden überzeugen

Die Angebotsgestaltung im B2B-Vertrieb ist nicht etwa schon die sichere Zielgerade, sondern vielmehr die entscheidende Phase im Verkaufsprozess. Die Qualität...
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Nachhaltigkeit als Verkaufsfaktor
  • Sales-Impuls

Wachstum durch Nachhaltigkeit als Verkaufsfaktor

Nachhaltigkeit ist schon lange kein Nischenthema mehr. Vielmehr ist das Thema zu einem zentralen Faktor für Unternehmen geworden, die nicht...
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Up- und Cross-Selling im B2B-Vertrieb bietet Unternehmen wertvolle Wachstumschancen.
  • Sales-Impuls

Wachstum durch erfolgreiches Up- und Cross-Selling im B2B-Vertrieb

In einer Welt, in der der Wettbewerb branchenübergreifend immer intensiver wird und die Gewinnung neuer Kunden mit immer höherem Ressourcenaufwand...
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Digitalisierung im B2B-Vertrieb
  • Sales-Impuls

Digitalisierung im B2B-Vertrieb: Chancen für nachhaltiges Wachstum

Die Digitalisierung hat in den letzten Jahren keinen Stein auf dem anderen gelassen – das gilt für so ziemlich jede...
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Gut vorbereiteter Umgang mit Entscheidern erhöht Ihre Chance auf den Abschluss!
  • Sales-Impuls

Wachstum durch geschickten Umgang mit Entscheidern im B2B

Erfolgreicher Verkauf ist keine Glückssache – erst recht nicht im B2B-Bereich, wo komplexe Entscheidungsprozesse an der Tagesordnung sind und Sie...
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Kundenbindung ist der Schlüssel zu nachhaltigem Erfolg im B2B.
  • Sales-Impuls

Kundenbindung und Loyalität im B2B steigern: Ihr Schlüssel zu nachhaltigem Erfolg

Langfristige Partnerschaften sind der Motor für nachhaltiges Wachstum. Dabei ist es egal, in welcher Branche Sie mit Ihrem Unternehmen tätig...
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Wachstum trotz Vergleichbarkeit: Wie Unternehmen mit nachhaltigen Mehrwerten und USP punkten.
  • Sales-Impuls

Wachstum trotz Vergleichbarkeit: Erfolgsstrategien für Verkäufer

In einem Markt, in dem viele Produkte und Dienstleistungen auf den ersten Blick austauschbar erscheinen, stehen Unternehmen vor einer besonderen...
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Wie es Verkäufern und Unternehmen gelingt, sich an verändertes Kaufverhalten im B2B anzupassen
  • Sales-Impuls

Verändertes Kaufverhalten im B2B: Jetzt sind Verkäufer und Unternehmen gefragt

Das Kaufverhalten verändert sich in rasantem Tempo. Digitalisierung, Automatisierung und die umfangreichen Möglichkeiten, sich Informationen online selbst zu beschaffen, haben...
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VERTRIEBSSTOFF ZUM

HÖREN

Auf dem Weg zum nächsten Kunden? Mit dem Podcast können Sie in dieser Zeit ab sofort in Ihre persönliche Weiterbildung investieren – denn Spitzenergebnisse werden nur erzielt, wenn wir daran arbeiten!

Podcast hören

BÜCHER VON
BESTSELLERAUTOR
MARTIN LIMBECK

Nicht gelesen haben Sie schon? Dann nichts wie los: Hier erwartet Sie das geballte Know-how von Bestsellerautor Martin Limbeck rund um Vertrieb, Sales Leadership und Unternehmertum.

Limbeck. Unternehmer.
Das Standardwerk für erfolgreiches Entrepreneurship
Mit Leib und Seele erfolgreicher Unternehmer werden und bleiben – darauf kommt es an.
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DODOLAND
Uns geht's zu gut
Für Martin Limbeck ist klar: Wir brauchen eine neue Leistungskultur! Aber warum?
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LIMBECK. VERTRIEBSFÜHRUNG.
Führen Sie andere. Führen Sie sich selbst. Der Duden für die Vertriebsführung.
Können Sie Führung?
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LIMBECK. VERKAUFEN.
Verstehen, was sich ändert. Das Standardwerk für den Vertrieb
Verkaufen war nie herausfordernder
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Limbeck Laws
111 Regeln für Ihren Erfolg Kompromisslos. Glasklar. Auf den Punkt.
Limbecks Gesetzbuch
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Wie du nach oben kommst
Der Weg an die Spitze: hart. Das Erfolgserlebnis: unbezahlbar.
Einfach kann jeder
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Nicht gekauft hat er schon
So denken Top-Verkäufer
Herzlich verkauft am längsten
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Das neue Hardselling
Verkaufen heißt verkaufen – so kommen Sie zum Abschluss
Machen Sie große Ziele wahr
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Was wir tun
Wer wir sind
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Wir sind Teil des BVMW
Wir sind KMU-Berater
Wir sind Mitglied des Familienunternehmer e.V.
Martin Limbeck ist Focus online Top Expert 2023
Linkedin Instagram Facebook Youtube Twitter Xing
Ein Schritt noch - an wen gehen diese ınfos?
10:00 Uhr – 18:00 Uhr

Übersicht über aktuell verfügbare KI-Tools und Anwendungsmöglichkeiten inkl. Live-Test aller Premium-Features

Optimale Ergebnisse erzielen mit Large Language Models (LLMs)

Entwicklung maßgeschneiderter KI-Helfer, die wiederkehrende Aufgaben in Ihrem Vertrieb übernehmen wie Recherche oder Mail-und Angebotserstellung

Einsatz virtueller Assistenz, um den Onboarding Prozess neuer Mitarbeiter zu erleichtern

Typische Anwendungsfehler und wie Sie sie vermeiden

Im Anschluss an das Seminar haben alle Teilnehmenden die Möglichkeit, an einem Online Follow-up-Meeting teilzunehmen – um offene Fragen zu klären und den Transfer in Ihren Vertriebsalltag sicherzustellen.

Verpassen Sie nicht Ihre Chance!

Unsere offenen Seminare starten wieder – sichern Sie sich jetzt Ihren Platz!

  • Lernen Sie von unseren Verhandlungsprofis, Ihre Sales-Skills nachhaltig zu steigern!
  • Profitieren Sie von konkreten und messbaren Ergebnissen – schon während der Teilnahme!
  • Zahlreiche Beispiele und Gruppenübungen für den gesicherten Praxistransfer
zu den seminaren

Wir freuen uns auf Sie!

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Elementare Führungsgrundsätze im Vertrieb
  • Mindset: Selbstverständnis und Eigenverantwortung als Führungskraft
  • Recruiting: neue Mitarbeiter finden, gewinnen und begeistern
  • Teaming: leistungsfähige und erfolgreiche Teams formen

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Wirksame Mitarbeitergespräche führen
  • Konflikte im Team schnell erkennen – und angemessen reagieren
  • Zielvereinbarungen treffen, nachhalten und vergüten
  • Erfolgsmessung: Zielerreichung definieren und messen

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Analysewerkzeuge zur erfolgreichen Gesprächsvorbereitung
  • Gesprächsführung und sichere Argumentationsketten
  • Sprache und Stimme gezielt nutzen
  • Kaufmotive und Bedarf Ihrer Kunden erkennen und nutzen

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Einwand, Vorwand oder Bedingung: Wie Sie sie erkennen und behandeln
  • Psychologische Aspekte für strategische Verkaufsverhandlungen
  • Die besten Methoden für souveräne Preisverhandlungen
  • Widerstände gekonnt überwinden und den Kaufabschluss herbeiführen

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Sales-Mindset: Ihre persönliche Einstellung als Verkäufer zum Umgang mit Kunden
  • Selbstmotivation und Überwindung von Blockaden: Kontakthemmungen und wie Sie sie abbauen
  • Warum soll der Kunde gerade bei Ihnen kaufen? So erzeugen Sie Relevanz bei Ihrem Gesprächspartner
  • Rollenspiele in der Gruppe

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Telefonrhetorik und Verkaufsaufbau: So gewinnen Sie das Interesse Ihres Gesprächspartners
  • Erstellung Ihres individuellen Leitfadens für die Telefondirektansprache
  • Kaltakquise: Gesprächsaufhänger und Einwandbehandlung formulieren
  • Live-Telefonate: Sie rufen eigene Kontakte an und vereinbaren Termine

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Umsätze und Wunschkunden: Wo stehen Sie heute – und wo wollen Sie morgen sein?
  • Wachstumsstrategien durch Bestandskundenausbau und Neukundengewinnung
  • Strategische Akquise: Kunden- und Umsatzpotenzial ermitteln, maßgeschneiderte Ansprache und Nutzenargumentation
  • Leadgenerierung: Was macht Sinn und was nicht?

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • So finden Sie Ihre Plattform und optimieren Ihren Online-Auftritt
  • Social Selling: Die wichtigsten Dos und Don’ts
  • Von der Kontaktanfrage zur Terminvereinbarung
  • Konkrete Beispiele und Übungen in der Gruppe

Wir senden Ihnen den Report als PDF zu:

Leseprobe LIMBECK. UNTERNEHMER.

Leseprobe anfordern

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Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Von der Einladung bis zur Nachhaltigkeit: wirksame Mitarbeitergespräche führen
  • Insights MDI®: Mitarbeiter typengerecht führen
  • Konflikte im Team schnell erkennen und angemessen reagieren
  • Mitarbeiter gezielt fordern und fördern

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Zielvereinbarungen treffen, nachhalten und vergüten
  • Erfolgsmessung: Zielerreichung definieren und messen
  • Herausforderungen von Remote und Hybrid Leadership meistern
  • Chancen und Besonderheiten von Vertriebsführung auf Distanz

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Elementare Führungsgrundsätze im Vertrieb
  • Mindset: Selbstverständnis und Eigenverantwortung als Führungskraft
  • Nachhaltige Mitarbeiter- und Eigenmotivation schaffen
  • Unternehmenskultur: So finden Sie Ihre Werte für ein starkes Miteinander

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Recruiting: neue Mitarbeiter finden, gewinnen und halten
  • Employer Branding: Gute Verkäufer wollen für gute Führungskräfte arbeiten
  • Teaming: leistungsfähige und erfolgreiche Teams formen
  • New Work: Workplace-Sharing, Wechselmodelle und Teamkultur

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Strategischer Vertrieb: Verhandeln mit Gremiumsverhandlungen und Buying Centern
  • Harvard-Konzept: Konstruktive Lösungen für beide Seiten finden
  • Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Neuro-Linguistisches Programmieren (NLP): Nutzen für den Vertrieb
  • Mit Pacing und Leading Vertrauen gewinnen und den Weg zur Kaufentscheidung ebnen
  • Priming gezielt einsetzen, um gute Assoziationen zu schaffen

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Gesprächseinstiege: Dos und Don‘ts
  • Bedarfsanalyse: Kaufmotive und Bedarf Ihrer Kunden erkennen und nutzen
  • BAP: Vom Monolog oder den Dialog zum Abschluss

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Die besten Methoden für Ihre Preisverhandlungen
  • Einwand, Vorwand oder Bedingung – erkennen und behandeln
  • Mindset: Wie bleibe ich in der Verhandlung?
  • Win-win-Situationen schaffen

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Insights MDI®: Die vier Menschentypen und was sie ausmacht
  • Kundentypen erkennen: Das verrät Ihnen Verhalten und Sprache Ihres Gegenübers
  • Typengerechte Ansprache: Fünf Schritte für erfolgreiches Selling

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Mindset: Tipps für Ihre telefonische Akquise
  • Typische Kontakthemmungen und wie Sie sie abbauen
  • Gesprächsaufhänger und Einwandbehandlung für die Profi-Kaltakquise
  • Live-Telefonate: Sie rufen eigene Kontakte an und vereinbaren Termine

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Remote Sales: Technik Set-up, Besonderheiten und Chancen
  • Verkaufsgespräche souverän online führen
  • Social Selling: Die wichtigsten Dos und Don’ts
  • So finden Sie Ihre Plattform und optimieren Ihren Online-Auftritt

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Storytelling: Wie Sie mit Geschichten Follower, Kunden und Fans begeistern
  • Die fünf Grundregeln des Storytellings
  • Jeder hat Geschichten: So finden Sie Stories, die zu Ihrem Unternehmen passen
  • Mindset: Kunden finden und Interesse wecken

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