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HIER BEKOMMEN SIE REGELMÄßIG STRATEGIEN UND IMPULSE FÜR IHREN ERFOLG.

Als Blog, Podcast, Bücher oder Videos – Sie bestimmen das Medium.

VERTRIEBSSTOFF ZUM

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Wissen kommt Ihnen nicht zugeflogen, während Sie auf der Couch sitzen –
mit den wöchentlichen Impulsen aus unserem Blog sind Sie da jedoch dicht dran.

Datengetriebene Entscheidungen bringen Ihren Vertrieb auf Erfolgskurs!
  • Sales-Impuls

Datengetriebene Entscheidungen im B2B-Vertrieb: Warum Sie nicht länger zögern dürfen

»Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser.« Dieser Satz bekommt im digitalen Zeitalter eine ganz neue Bedeutung – vor allem im...
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Empfehlungsmarketing – nutzen Sie die Macht der Google-Rezensionen!
  • Sales-Impuls

Empfehlungsmarketing: Die Macht der Google-Rezensionen – und wie Sie sie richtig nutzen!

Wer im B2B unterwegs ist, weiß: Empfehlungen sind Gold wert. Doch während früher der gute Draht zur Branche, das Gespräch...
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Wer seine Zielgruppen nicht regelmäßig hinterfragt, wer nicht mutig neue Kundensegmente ausprobiert, verpasst massives Potenzial.
  • Sales-Impuls

Zielgruppen erweitern, neue Märkte erschließen: Warum jetzt der richtige Zeitpunkt ist

Zielgruppen erweitern, neue Märkte erschließen? Klingt nach großer Strategie, nach Risiko, nach einem Haufen Planung. Doch vor allem klingt es...
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Die Erstellung einer Persona kann Ihren B2B-Vertrieb enorm beflügeln.
  • Sales-Impuls

Persona im B2B-Vertrieb: Warum Sie nicht darauf verzichten sollten

»Verkaufen heißt verstehen.« Dieser Satz fällt bei uns in der Limbeck Group nicht ohne Grund immer wieder. Denn ganz gleich,...
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Spitzenleistung im Vertrieb ist kein Zufall, sondern harte Arbeit, Training und Kontinuität.
  • Sales-Impuls

Spitzenleistung im Vertrieb: Was B2B-Verkäufer von Top-Sportlern lernen können

Im Leistungssport geht es um absolute Spitzenleistung – und zwar konstant. Jeder Tag, jedes Training, jeder Wettkampf wird genutzt, um...
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Erfolgreich pitchen beginnt mit guter Vorbereitung.
  • Sales-Impuls

Erfolgreich pitchen: Gute Vorbereitung ist entscheidend!

»Wer nicht vorbereitet ist, bereitet sein Scheitern vor.« Dieses Zitat trifft den Nagel auf den Kopf – besonders im B2B-Vertrieb....
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Preisbewusstsein ist stärker in den Vordergrund gerückt.
  • Sales-Impuls

Preisbewusstsein: Gilt »Wer billig kauft, kauft meistens zweimal« heute noch?

Die Wirtschaft ist im Wandel – und mit ihr auch das Kaufverhalten Ihrer Kunden. Ob gestiegene Energiekosten, unsichere Lieferketten oder...
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Mit der richtigen Vorbereitung und Training wird Ihre Messe für Sie zum Vertriebsbooster!
  • Sales-Impuls

Messe-Vertrieb: Nutzen Sie die Chancen, die sich Ihnen bieten!

In digitalen Zeiten auf eine Messe gehen? Warum überhaupt noch Standkosten investieren, wenn Verkaufen doch auch prima via Video-Calls und...
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Der "Back-to-the-Office"-Trend greift zu kurz - warum Work-Life-Balance im Vertrieb heute Wettbewerbsvorteil ist.
  • Sales-Impuls

Work-Life-Balance im Vertrieb: Warum der »Back-to-the-Office«-Trend zu kurz greift

Die vergangenen Jahre haben unsere Arbeitswelt tiefgreifend verändert. Branchenübergreifend, doch besonders auch den Vertrieb. Die Corona-Pandemie zwang viele Unternehmen dazu,...
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Wachstum durch gezielten Einsatz von LinkedIn als Vertriebskanal
  • Sales-Impuls

Wachstum durch gezielten Einsatz von LinkedIn als Vertriebskanal

Ein Profil bei LinkedIn haben die meisten Verkäufer. Doch für viele im Vertrieb ist es immer noch nicht mehr als...
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HÖREN

Auf dem Weg zum nächsten Kunden? Mit dem Podcast können Sie in dieser Zeit ab sofort in Ihre persönliche Weiterbildung investieren – denn Spitzenergebnisse werden nur erzielt, wenn wir daran arbeiten!

Podcast hören

BÜCHER VON
BESTSELLERAUTOR
MARTIN LIMBECK

Nicht gelesen haben Sie schon? Dann nichts wie los: Hier erwartet Sie das geballte Know-how von Bestsellerautor Martin Limbeck rund um Vertrieb, Sales Leadership und Unternehmertum.

Limbeck. Unternehmer.

Das Standardwerk für erfolgreiches Entrepreneurship

Mit Leib und Seele erfolgreicher Unternehmer werden und bleiben – darauf kommt es an.
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DODOLAND

Uns geht's zu gut

Für Martin Limbeck ist klar: Wir brauchen eine neue Leistungskultur! Aber warum?
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LIMBECK. VERTRIEBSFÜHRUNG.

Führen Sie andere. Führen Sie sich selbst. Der Duden für die Vertriebsführung.

Können Sie Führung?
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LIMBECK. VERKAUFEN.

Verstehen, was sich ändert. Das Standardwerk für den Vertrieb

Verkaufen war nie herausfordernder
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Limbeck Laws

111 Regeln für Ihren Erfolg Kompromisslos. Glasklar. Auf den Punkt.

Limbecks Gesetzbuch
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Wie du nach oben kommst

Der Weg an die Spitze: hart. Das Erfolgserlebnis: unbezahlbar.

Einfach kann jeder
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Nicht gekauft hat er schon

So denken Top-Verkäufer

Herzlich verkauft am längsten
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Das neue Hardselling

Verkaufen heißt verkaufen – so kommen Sie zum Abschluss

Machen Sie große Ziele wahr
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Kooperationen

Wir sind Teil des BVMW
Wir sind KMU-Berater

Wir sind Mitglied des Familienunternehmer e.V.

Martin Limbeck ist Focus online Top Expert 2023
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Ein Schritt noch - an wen gehen diese ınfos?
10:00 Uhr – 18:00 Uhr

Übersicht über aktuell verfügbare KI-Tools und Anwendungsmöglichkeiten inkl. Live-Test aller Premium-Features

Optimale Ergebnisse erzielen mit Large Language Models (LLMs)

Entwicklung maßgeschneiderter KI-Helfer, die wiederkehrende Aufgaben in Ihrem Vertrieb übernehmen wie Recherche oder Mail-und Angebotserstellung

Einsatz virtueller Assistenz, um den Onboarding Prozess neuer Mitarbeiter zu erleichtern

Typische Anwendungsfehler und wie Sie sie vermeiden

Im Anschluss an das Seminar haben alle Teilnehmenden die Möglichkeit, an einem Online Follow-up-Meeting teilzunehmen – um offene Fragen zu klären und den Transfer in Ihren Vertriebsalltag sicherzustellen.

Verpassen Sie nicht Ihre Chance!

Unsere offenen Seminare starten wieder – sichern Sie sich jetzt Ihren Platz!

  • Lernen Sie von unseren Verhandlungsprofis, Ihre Sales-Skills nachhaltig zu steigern!
  • Profitieren Sie von konkreten und messbaren Ergebnissen – schon während der Teilnahme!
  • Zahlreiche Beispiele und Gruppenübungen für den gesicherten Praxistransfer
zu den seminaren

Wir freuen uns auf Sie!

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Elementare Führungsgrundsätze im Vertrieb
  • Mindset: Selbstverständnis und Eigenverantwortung als Führungskraft
  • Recruiting: neue Mitarbeiter finden, gewinnen und begeistern
  • Teaming: leistungsfähige und erfolgreiche Teams formen

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Wirksame Mitarbeitergespräche führen
  • Konflikte im Team schnell erkennen – und angemessen reagieren
  • Zielvereinbarungen treffen, nachhalten und vergüten
  • Erfolgsmessung: Zielerreichung definieren und messen

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Analysewerkzeuge zur erfolgreichen Gesprächsvorbereitung
  • Gesprächsführung und sichere Argumentationsketten
  • Sprache und Stimme gezielt nutzen
  • Kaufmotive und Bedarf Ihrer Kunden erkennen und nutzen

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Einwand, Vorwand oder Bedingung: Wie Sie sie erkennen und behandeln
  • Psychologische Aspekte für strategische Verkaufsverhandlungen
  • Die besten Methoden für souveräne Preisverhandlungen
  • Widerstände gekonnt überwinden und den Kaufabschluss herbeiführen

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Sales-Mindset: Ihre persönliche Einstellung als Verkäufer zum Umgang mit Kunden
  • Selbstmotivation und Überwindung von Blockaden: Kontakthemmungen und wie Sie sie abbauen
  • Warum soll der Kunde gerade bei Ihnen kaufen? So erzeugen Sie Relevanz bei Ihrem Gesprächspartner
  • Rollenspiele in der Gruppe

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Telefonrhetorik und Verkaufsaufbau: So gewinnen Sie das Interesse Ihres Gesprächspartners
  • Erstellung Ihres individuellen Leitfadens für die Telefondirektansprache
  • Kaltakquise: Gesprächsaufhänger und Einwandbehandlung formulieren
  • Live-Telefonate: Sie rufen eigene Kontakte an und vereinbaren Termine

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Umsätze und Wunschkunden: Wo stehen Sie heute – und wo wollen Sie morgen sein?
  • Wachstumsstrategien durch Bestandskundenausbau und Neukundengewinnung
  • Strategische Akquise: Kunden- und Umsatzpotenzial ermitteln, maßgeschneiderte Ansprache und Nutzenargumentation
  • Leadgenerierung: Was macht Sinn und was nicht?

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • So finden Sie Ihre Plattform und optimieren Ihren Online-Auftritt
  • Social Selling: Die wichtigsten Dos und Don’ts
  • Von der Kontaktanfrage zur Terminvereinbarung
  • Konkrete Beispiele und Übungen in der Gruppe

Wir senden Ihnen den Report als PDF zu:

Leseprobe LIMBECK. UNTERNEHMER.

Leseprobe anfordern

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Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Von der Einladung bis zur Nachhaltigkeit: wirksame Mitarbeitergespräche führen
  • Insights MDI®: Mitarbeiter typengerecht führen
  • Konflikte im Team schnell erkennen und angemessen reagieren
  • Mitarbeiter gezielt fordern und fördern

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Zielvereinbarungen treffen, nachhalten und vergüten
  • Erfolgsmessung: Zielerreichung definieren und messen
  • Herausforderungen von Remote und Hybrid Leadership meistern
  • Chancen und Besonderheiten von Vertriebsführung auf Distanz

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Elementare Führungsgrundsätze im Vertrieb
  • Mindset: Selbstverständnis und Eigenverantwortung als Führungskraft
  • Nachhaltige Mitarbeiter- und Eigenmotivation schaffen
  • Unternehmenskultur: So finden Sie Ihre Werte für ein starkes Miteinander

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Recruiting: neue Mitarbeiter finden, gewinnen und halten
  • Employer Branding: Gute Verkäufer wollen für gute Führungskräfte arbeiten
  • Teaming: leistungsfähige und erfolgreiche Teams formen
  • New Work: Workplace-Sharing, Wechselmodelle und Teamkultur

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Strategischer Vertrieb: Verhandeln mit Gremiumsverhandlungen und Buying Centern
  • Harvard-Konzept: Konstruktive Lösungen für beide Seiten finden
  • Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Neuro-Linguistisches Programmieren (NLP): Nutzen für den Vertrieb
  • Mit Pacing und Leading Vertrauen gewinnen und den Weg zur Kaufentscheidung ebnen
  • Priming gezielt einsetzen, um gute Assoziationen zu schaffen

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Gesprächseinstiege: Dos und Don‘ts
  • Bedarfsanalyse: Kaufmotive und Bedarf Ihrer Kunden erkennen und nutzen
  • BAP: Vom Monolog oder den Dialog zum Abschluss

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Die besten Methoden für Ihre Preisverhandlungen
  • Einwand, Vorwand oder Bedingung – erkennen und behandeln
  • Mindset: Wie bleibe ich in der Verhandlung?
  • Win-win-Situationen schaffen

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Insights MDI®: Die vier Menschentypen und was sie ausmacht
  • Kundentypen erkennen: Das verrät Ihnen Verhalten und Sprache Ihres Gegenübers
  • Typengerechte Ansprache: Fünf Schritte für erfolgreiches Selling

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Mindset: Tipps für Ihre telefonische Akquise
  • Typische Kontakthemmungen und wie Sie sie abbauen
  • Gesprächsaufhänger und Einwandbehandlung für die Profi-Kaltakquise
  • Live-Telefonate: Sie rufen eigene Kontakte an und vereinbaren Termine

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Remote Sales: Technik Set-up, Besonderheiten und Chancen
  • Verkaufsgespräche souverän online führen
  • Social Selling: Die wichtigsten Dos und Don’ts
  • So finden Sie Ihre Plattform und optimieren Ihren Online-Auftritt

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Storytelling: Wie Sie mit Geschichten Follower, Kunden und Fans begeistern
  • Die fünf Grundregeln des Storytellings
  • Jeder hat Geschichten: So finden Sie Stories, die zu Ihrem Unternehmen passen
  • Mindset: Kunden finden und Interesse wecken

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