Martin Limbeck kenne ich nur als Sales-Guru. Das ist jetzt sein erstes politisches Buch. Ich war daher neugierig. Dodos sind ausgestorbene Vögel, die haben sich nicht gewehrt, waren faul und konnten nicht weglaufen. Dann wurden sie alle aufgegessen. Was das mit Deutschland zu tun hat? Martin Limbeck schreibt, dass es bei uns ein ähnliches Verhalten gibt, weil wir auch faul geworden sind und nichts richtiges mehr leisten. Das Buch ist unterhaltsam geschrieben und manche Situationen kennt man einfach, wenn man mal auf einer Behörde oder so war. Gutes Buch – von mir 5 Sterne, aber beim nächsten Mal gerne wieder ein Vertriebsbuch!
Tag 1
10:00 UHR - 18:00 UHR
- Strategischer Vertrieb: Verhandeln mit Gremiumsverhandlungen und Buying Centern
- Harvard-Konzept: Konstruktive Lösungen für beide Seiten finden
- Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen
Tag 2
09:00 UHR - 17:00 UHR
- Neuro-Linguistisches Programmieren (NLP): Nutzen für den Vertrieb
- Mit Pacing und Leading Vertrauen gewinnen und den Weg zur Kaufentscheidung ebnen
- Priming gezielt einsetzen, um gute Assoziationen zu schaffen