ZooFach Trend
29. April 2020

Positive Manipulation: Kunden „lesen“ und sanft führen

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Wie es Ihnen als Verkäufer gelingt, bewusst positive Reize bei Ihren Kunden zu setzen und wie Sie so den Weg zum Abschluss bereiten, lesen Sie in Martin Limbecks Artikel im Magazin ZooFach Trend nach.

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Ein Schritt noch - an wen gehen diese ınfos?

Wir senden Ihnen den Report als PDF zu:

Leseprobe LIMBECK. UNTERNEHMER.

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Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Von der Einladung bis zur Nachhaltigkeit: wirksame Mitarbeitergespräche führen
  • Insights MDI®: Mitarbeiter typengerecht führen
  • Konflikte im Team schnell erkennen und angemessen reagieren
  • Mitarbeiter gezielt fordern und fördern

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Zielvereinbarungen treffen, nachhalten und vergüten
  • Erfolgsmessung: Zielerreichung definieren und messen
  • Herausforderungen von Remote und Hybrid Leadership meistern
  • Chancen und Besonderheiten von Vertriebsführung auf Distanz

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Elementare Führungsgrundsätze im Vertrieb
  • Mindset: Selbstverständnis und Eigenverantwortung als Führungskraft
  • Nachhaltige Mitarbeiter- und Eigenmotivation schaffen
  • Unternehmenskultur: So finden Sie Ihre Werte für ein starkes Miteinander

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Recruiting: neue Mitarbeiter finden, gewinnen und halten
  • Employer Branding: Gute Verkäufer wollen für gute Führungskräfte arbeiten
  • Teaming: leistungsfähige und erfolgreiche Teams formen
  • New Work: Workplace-Sharing, Wechselmodelle und Teamkultur

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Strategischer Vertrieb: Verhandeln mit Gremiumsverhandlungen und Buying Centern
  • Harvard-Konzept: Konstruktive Lösungen für beide Seiten finden
  • Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Neuro-Linguistisches Programmieren (NLP): Nutzen für den Vertrieb
  • Mit Pacing und Leading Vertrauen gewinnen und den Weg zur Kaufentscheidung ebnen
  • Priming gezielt einsetzen, um gute Assoziationen zu schaffen

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Gesprächseinstiege: Dos und Don‘ts
  • Bedarfsanalyse: Kaufmotive und Bedarf Ihrer Kunden erkennen und nutzen
  • BAP: Vom Monolog oder den Dialog zum Abschluss

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Die besten Methoden für Ihre Preisverhandlungen
  • Einwand, Vorwand oder Bedingung – erkennen und behandeln
  • Mindset: Wie bleibe ich in der Verhandlung?
  • Win-win-Situationen schaffen

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Insights MDI®: Die vier Menschentypen und was sie ausmacht
  • Kundentypen erkennen: Das verrät Ihnen Verhalten und Sprache Ihres Gegenübers
  • Typengerechte Ansprache: Fünf Schritte für erfolgreiches Selling

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Mindset: Tipps für Ihre telefonische Akquise
  • Typische Kontakthemmungen und wie Sie sie abbauen
  • Gesprächsaufhänger und Einwandbehandlung für die Profi-Kaltakquise
  • Live-Telefonate: Sie rufen eigene Kontakte an und vereinbaren Termine

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Remote Sales: Technik Set-up, Besonderheiten und Chancen
  • Verkaufsgespräche souverän online führen
  • Social Selling: Die wichtigsten Dos und Don’ts
  • So finden Sie Ihre Plattform und optimieren Ihren Online-Auftritt

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Storytelling: Wie Sie mit Geschichten Follower, Kunden und Fans begeistern
  • Die fünf Grundregeln des Storytellings
  • Jeder hat Geschichten: So finden Sie Stories, die zu Ihrem Unternehmen passen
  • Mindset: Kunden finden und Interesse wecken

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