Anstelle von Kosteneinsparungen sollten Vermittler in die Qualität der Beratung investieren, ist Vertriebsprofi Martin Limbeck überzeugt. Im Wettbewerb mit digitalen Anbietern sei es entscheidend, den Kunden zu kennen und umfassend zu betreuen.
Tag 1
10:00 UHR - 18:00 UHR
- Elementare Führungsgrundsätze im Vertrieb
- Mindset: Selbstverständnis und Eigenverantwortung als Führungskraft
- Recruiting: neue Mitarbeiter finden, gewinnen und begeistern
- Teaming: leistungsfähige und erfolgreiche Teams formen
Tag 2
09:00 UHR - 17:00 UHR
- Wirksame Mitarbeitergespräche führen
- Konflikte im Team schnell erkennen – und angemessen reagieren
- Zielvereinbarungen treffen, nachhalten und vergüten
- Erfolgsmessung: Zielerreichung definieren und messen