„Ich brauche dringend mal wieder ein paar Abschlüsse! Ich quatsche mir den Mund fusselig, doch meine Kunden kaufen einfach nicht. Wieso schafft der Martens das im Handumdrehen?“ Kommt Ihnen das bekannt vor? Die gute Nachricht: Es liegt nicht an Ihrem Bereich. Die schlechte: Es liegt an Ihnen. Mal Hand aufs Herz: Gehen Sie immer nach dem gleichen Muster vor? Halten Sie sich eisern an die Regeln, die Ihnen bei Ihrer ersten internen Schulung eingetrichtert wurden? Herzlichen Glückwunsch, dann sind Sie ein wunderbarer 08/15-Verkäufer! Verstehen Sie mich nicht falsch, mit Sicherheit machen Sie Ihren Job ordentlich. Doch das ist nicht gut genug. Und gut genug ist weit entfernt von brillant. Lassen Sie sich nicht länger rundlutschen, sondern stellen Sie Ihre Ecken und Kanten ins Licht!