Kompetenz sofort nutzen.
In der Praxis entstehen Situationen, in denen eine Vertriebsorganisation sofort neue Führungskräfte braucht. Das kann am Ausfall von bestehenden Managern liegen. Es kann aber auch sein, dass für eine neue Herausforderung sofort ein neues Vertriebsteam nötig ist, das aber noch nicht zusammengestellt wurde. Manchmal geht es auch nur um ein Change-Projekt, für das keine eigene Managementkapazität vorhanden ist.
Das Wichtigste zusammengefasst:Interimsmanagement auf den Punkt gebracht
Schnell die richtigen Ergebnisse liefern.
Die Anforderungen an den professionellen Vertrieb werden immer komplexer. Der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Kunden wächst stetig.
Unternehmen aller Größenordnungen wollen ihre traditionellen Vertriebs- und Marketingansätze angesichts dieser dynamischen Anforderungen immer öfter überdenken und weiterentwickeln, um den unternehmerischen Erfolg auch zukünftig zu sichern und Einbußen zu vermeiden.
Schnelle Ergebnisse
Entscheidend für den Erfolg ist nicht nur das gelungene Zusammenspiel zwischen Produktmanagement und Vertrieb. Implementierung und Einsatz von neuen Werkzeugen wie CRM-Systemen oder Online-Leadgenerierung erfordern die richtigen Experten, um schnell einsatzfähig zu sein.
Spezialaufgaben bewältigen
Genau für solche Anforderungen nutzen viele Unternehmen Interimsmanagement in Vertrieb und Marketing. Gerade in Krisenzeiten braucht es die schnelle Umsetzung dringend notwendiger Maßnahmen. Hierfür mangelt es nicht nur im Vertrieb oft an Kompetenzen für Spezialaufgaben. Deshalb lohnt es sich für Geschäftsleitung, Vorstand oder Anteilseigner, auf externe Führungskräfte setzen.
Harte Maßnahmen
Wenn durch die Vorgeschichte eine Serie von Misserfolgen entstanden ist, empfiehlt es sich, einen externen Turnaround-Spezialisten als Organisator und Mediator einzusetzen. Insbesondere bei Restrukturierungen und Sanierungen, die oftmals mit harten Einschnitten und strukturellen wie personellen Veränderungen verbunden sind, ist es dann von Vorteil, dass die Person des Interimsmanagers nach dem Abschluss des Projektes nicht mehr als Führungskraft im Unternehmen bleibt. Dadurch wird ein Interessenkonflikt vermieden, dem angestellte Führungskräfte zumeist unterliegen: Dem Abwägen zwischen Beliebtheit in der Belegschaft und dem konsequenten Umsetzen wichtiger, aber vielleicht schmerzhafter Maßnahmen. Ziel eines solchen Interimsmanagement-Einsatzes ist es, das Unternehmen strategisch neu auszurichten und gestärkt aus der Krise zu führen.
Breites Kompetenzfeld
Das Aufgabenspektrum für Interimsmanager im Vertrieb ist breit gefächert: Change Management, Digitalisierung des Vertriebs, Neustrukturierung, Zahlenarbeit, Due Diligence, Go-to-Market Strategien, und vieles mehr. Wer mit seinem Unternehmen an einem Scheidepunkt steht, Organisationen wieder eingliedern möchte, die sich verselbstständigt haben oder eine neue Perspektive mit frischem Input braucht, findet in einem Interimsmanager die richtige Lösung.
Pläne umsetzen
Als Spezialisten sind wir in der Lage, in einem vorab vereinbarten Zeitraum zu analysieren, Verbesserungsvorschläge zu erarbeiten und umzusetzen. Richtig eingesetzt, ist Interimsmanagement ein professionelles und effizientes Management-Tool.
Effizienz für Ihren Vertrieb: Weniger Show – mehr anpacken.
Persönlichkeitsdiagnostik
Differenzen erkennen und sinnvoll nutzen – nur so können alle an einem Strang ziehen. Entdecken Sie mit unseren Tools, was Sie und Ihr Team ausmacht!
Optimierung
Geniale Konzepte sind das eine. Am Ende die PS auf die Straße bringen, das andere. Wir sind zuverlässig an Ihrer Seite.
Kommunikation
Optimaler Kontakt zu Ihren Kunden heißt auch: optimale Kommunikation. Ob persönlich, telefonisch oder remote. Wir unterstützen Sie dabei, noch mehr zu überzeugen und Digital Sales in Ihre Buyers Journey zu integrieren.
Vertriebsaufbau
Um zu wachsen, brauchen Sie eine richtig gute Mannschaft. Gemeinsam stellen wir sie auf den Platz.
Planung
Egal was passiert: Mit einer guten Planung sind Sie immer gut vorbereitet und für Überraschungen aller Art gerüstet.
Beratung
Gute Beratung bedeutet: Alle Optionen liegen auf dem Tisch. Welche sind speziell für Sie die richtigen? Das finden wir gemeinsam heraus.
Umsetzung
Wissen, wie es geht, reicht nicht. Auf die Anwendung kommt es an. Erfolgreich ist der, der tut, wovon andere nur reden. Und idealerweise, bevor die anderen überhaupt darüber sprechen.
Strategie
Perfekt aufgestellt für aktuelle und künftige Herausforderungen. Das ist das Ziel. Den Weg dorthin definieren wir in der für Sie maßgeschneiderten Strategie.
Analyse
Die Fakten zuerst. Ehrliche Grundlagen für kompetente Entscheidungen. Wir finden heraus, wo Sie stehen und geben Ihnen den Überblick, der Sie weiterbringt.
