Adaptives Lernen im B2B-Vertrieb hilft Verkäufern, ihre Skills nachhaltig zu steigern.
Sales-Impuls
Adaptives Lernen im B2B-Vertrieb: Wie individuelle Lernprozesse den Vertriebserfolg steigern
Adaptives Lernen im B2B-Vertrieb hilft Verkäufern, ihre Skills nachhaltig zu steigern.
  • Sales-Impuls

Adaptives Lernen im B2B-Vertrieb: Wie individuelle Lernprozesse den Vertriebserfolg steigern

Erfolgreiches Verkaufen ist kein Zufall, sondern vielmehr eine Frage der Kompetenz – und der richtigen Anwendung von erlernten Techniken im...
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Effiziente Weiterbildung ist der Schlüssel zu nachhaltigem Vertriebserfolg!
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Wachstum durch effiziente vertriebliche Weiterbildung: Der richtige Zeitpunkt ist jetzt!

In einer Zeit, in der wirtschaftliche Unsicherheiten, digitale Transformation und verändertes Kundenverhalten den Markt prägen, stehen Unternehmen vor der Herausforderung,...
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Demografischer Wandel im B2B-Vertrieb – eine aktuelle Herausforderung für viele Unternehmen
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Demografischer Wandel im B2B-Vertrieb – Herausforderungen und Chancen

Der Vertrieb ist das Herzstück jedes Unternehmens – besonders im B2B-Segment, wo vor allem langfristige Beziehungen, Expertise und Vertrauen über...
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Echte Begeisterung im Vertrieb macht den wirklichen Unterschied.
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Echte Begeisterung: Wie Sie Visionen und Werte leben und Kunden entzünden

Wenn ein Top-Verkäufer den Raum betritt, spüren die meisten Menschen es sofort: Da ist jemand mit echter Strahlkraft. Kein lautes...
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Blinde Flecken im B2B-Vertrieb bremsen viele Unternehmen aus.
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Blinde Flecken im B2B-Vertrieb: Warum viele Unternehmen Potenzial verschenken

Erfolgreicher B2B-Vertrieb bedeutet, mit der Zeit zu gehen, Markttrends zu verstehen und Kundenerwartungen treffsicher zu bedienen. Doch in der Realität...
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Über Hürden zum Vertriebserfolg
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Olympia steckt in jedem Verkäufer – Über Hürden zum Vertriebserfolg

Im Vertrieb gleicht der Weg zum Erfolg oft einem Hürdenlauf. Wie im Spitzensport stehen Verkäuferinnen und Verkäufer vor Hindernissen wie...
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Ghosting im B2B-Vertrieb ist noch lange kein Grund, in Panik zu verfallen.
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Vom heißen Lead zur kalten Schulter: So gehen Sie mit Ghosting im B2B-Vertrieb um

Bestimmt haben Sie im B2B-Vertrieb auch schon Ghosting erlebt. Ein potenzieller Kunde zeigt hohes Interesse, das Verkaufsgespräch läuft vielversprechend, Angebote...
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Ghosting im Sales-Recruiting ist für immer mehr Unternehmen eine ernstzunehmende Herausforderung.
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Ghosting im Sales-Recruiting: Warum Vertriebskandidaten plötzlich abtauchen

Der Begriff »Ghosting« ist längst nicht mehr nur aus der Dating-Welt bekannt, sondern hat auch im Recruiting Einzug gehalten. Unternehmen...
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Mit den richtigen Strategien wird Netzwerken zum Erfolgsfaktor für Vertriebsmitarbeiter.
  • Sales-Impuls

Wachstum und mehr Umsatz durch professionelles Netzwerken

Netzwerken ist mehr als nur ein freundliches Gespräch beim Kaffee oder das Sammeln von Visitenkarten. Richtig eingesetzt, ist es eines...
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Richtig angegangen, bieten Beschwerden dem Vertrieb wertvolle Chancen.
  • Sales-Impuls

So handhaben Sie Beschwerden im B2B-Vertrieb professionell

Kaufen und verkaufen ist im B2B auch heute noch ein zutiefst menschliches Geschäft. Das heißt auch, dass im Prozess Fehler...
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Ein Schritt noch - an wen gehen diese ınfos?
10:00 Uhr – 18:00 Uhr

Übersicht über aktuell verfügbare KI-Tools und Anwendungsmöglichkeiten inkl. Live-Test aller Premium-Features

Optimale Ergebnisse erzielen mit Large Language Models (LLMs)

Entwicklung maßgeschneiderter KI-Helfer, die wiederkehrende Aufgaben in Ihrem Vertrieb übernehmen wie Recherche oder Mail-und Angebotserstellung

Einsatz virtueller Assistenz, um den Onboarding Prozess neuer Mitarbeiter zu erleichtern

Typische Anwendungsfehler und wie Sie sie vermeiden

Im Anschluss an das Seminar haben alle Teilnehmenden die Möglichkeit, an einem Online Follow-up-Meeting teilzunehmen – um offene Fragen zu klären und den Transfer in Ihren Vertriebsalltag sicherzustellen.

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Strategischer Vertrieb: Verhandeln mit Gremiumsverhandlungen und Buying Centern
  • Harvard-Konzept: Konstruktive Lösungen für beide Seiten finden
  • Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Neuro-Linguistisches Programmieren (NLP): Nutzen für den Vertrieb
  • Mit Pacing und Leading Vertrauen gewinnen und den Weg zur Kaufentscheidung ebnen
  • Priming gezielt einsetzen, um gute Assoziationen zu schaffen

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Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Remote Sales: Technik Set-up, Besonderheiten und Chancen
  • Verkaufsgespräche souverän online führen
  • Social Selling: Die wichtigsten Dos und Don’ts
  • So finden Sie Ihre Plattform und optimieren Ihren Online-Auftritt

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Storytelling: Wie Sie mit Geschichten Follower, Kunden und Fans begeistern
  • Die fünf Grundregeln des Storytellings
  • Jeder hat Geschichten: So finden Sie Stories, die zu Ihrem Unternehmen passen
  • Mindset: Kunden finden und Interesse wecken

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Insights MDI®: Die vier Menschentypen und was sie ausmacht
  • Kundentypen erkennen: Das verrät Ihnen Verhalten und Sprache Ihres Gegenübers
  • Typengerechte Ansprache: Fünf Schritte für erfolgreiches Selling

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Mindset: Tipps für Ihre telefonische Akquise
  • Typische Kontakthemmungen und wie Sie sie abbauen
  • Gesprächsaufhänger und Einwandbehandlung für die Profi-Kaltakquise
  • Live-Telefonate: Sie rufen eigene Kontakte an und vereinbaren Termine

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Gesprächseinstiege: Dos und Don‘ts
  • Bedarfsanalyse: Kaufmotive und Bedarf Ihrer Kunden erkennen und nutzen
  • BAP: Vom Monolog oder den Dialog zum Abschluss

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Die besten Methoden für Ihre Preisverhandlungen
  • Einwand, Vorwand oder Bedingung – erkennen und behandeln
  • Mindset: Wie bleibe ich in der Verhandlung?
  • Win-win-Situationen schaffen

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Elementare Führungsgrundsätze im Vertrieb
  • Mindset: Selbstverständnis und Eigenverantwortung als Führungskraft
  • Nachhaltige Mitarbeiter- und Eigenmotivation schaffen
  • Unternehmenskultur: So finden Sie Ihre Werte für ein starkes Miteinander

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Recruiting: neue Mitarbeiter finden, gewinnen und halten
  • Employer Branding: Gute Verkäufer wollen für gute Führungskräfte arbeiten
  • Teaming: leistungsfähige und erfolgreiche Teams formen
  • New Work: Workplace-Sharing, Wechselmodelle und Teamkultur

Verpassen Sie nicht Ihre Chance!

Unsere offenen Seminare starten wieder – sichern Sie sich jetzt Ihren Platz!

  • Lernen Sie von unseren Verhandlungsprofis, Ihre Sales-Skills nachhaltig zu steigern!
  • Profitieren Sie von konkreten und messbaren Ergebnissen – schon während der Teilnahme!
  • Zahlreiche Beispiele und Gruppenübungen für den gesicherten Praxistransfer
zu den seminaren

Wir freuen uns auf Sie!

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Von der Einladung bis zur Nachhaltigkeit: wirksame Mitarbeitergespräche führen
  • Insights MDI®: Mitarbeiter typengerecht führen
  • Konflikte im Team schnell erkennen und angemessen reagieren
  • Mitarbeiter gezielt fordern und fördern

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Zielvereinbarungen treffen, nachhalten und vergüten
  • Erfolgsmessung: Zielerreichung definieren und messen
  • Herausforderungen von Remote und Hybrid Leadership meistern
  • Chancen und Besonderheiten von Vertriebsführung auf Distanz

Leseprobe anfordern

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Leseprobe LIMBECK. UNTERNEHMER.

Wir senden Ihnen den Report als PDF zu:

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Umsätze und Wunschkunden: Wo stehen Sie heute – und wo wollen Sie morgen sein?
  • Wachstumsstrategien durch Bestandskundenausbau und Neukundengewinnung
  • Strategische Akquise: Kunden- und Umsatzpotenzial ermitteln, maßgeschneiderte Ansprache und Nutzenargumentation
  • Leadgenerierung: Was macht Sinn und was nicht?

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • So finden Sie Ihre Plattform und optimieren Ihren Online-Auftritt
  • Social Selling: Die wichtigsten Dos und Don’ts
  • Von der Kontaktanfrage zur Terminvereinbarung
  • Konkrete Beispiele und Übungen in der Gruppe

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Sales-Mindset: Ihre persönliche Einstellung als Verkäufer zum Umgang mit Kunden
  • Selbstmotivation und Überwindung von Blockaden: Kontakthemmungen und wie Sie sie abbauen
  • Warum soll der Kunde gerade bei Ihnen kaufen? So erzeugen Sie Relevanz bei Ihrem Gesprächspartner
  • Rollenspiele in der Gruppe

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Telefonrhetorik und Verkaufsaufbau: So gewinnen Sie das Interesse Ihres Gesprächspartners
  • Erstellung Ihres individuellen Leitfadens für die Telefondirektansprache
  • Kaltakquise: Gesprächsaufhänger und Einwandbehandlung formulieren
  • Live-Telefonate: Sie rufen eigene Kontakte an und vereinbaren Termine

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Analysewerkzeuge zur erfolgreichen Gesprächsvorbereitung
  • Gesprächsführung und sichere Argumentationsketten
  • Sprache und Stimme gezielt nutzen
  • Kaufmotive und Bedarf Ihrer Kunden erkennen und nutzen

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Einwand, Vorwand oder Bedingung: Wie Sie sie erkennen und behandeln
  • Psychologische Aspekte für strategische Verkaufsverhandlungen
  • Die besten Methoden für souveräne Preisverhandlungen
  • Widerstände gekonnt überwinden und den Kaufabschluss herbeiführen

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Elementare Führungsgrundsätze im Vertrieb
  • Mindset: Selbstverständnis und Eigenverantwortung als Führungskraft
  • Recruiting: neue Mitarbeiter finden, gewinnen und begeistern
  • Teaming: leistungsfähige und erfolgreiche Teams formen

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Wirksame Mitarbeitergespräche führen
  • Konflikte im Team schnell erkennen – und angemessen reagieren
  • Zielvereinbarungen treffen, nachhalten und vergüten
  • Erfolgsmessung: Zielerreichung definieren und messen

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