Ghosting im B2B-Vertrieb ist noch lange kein Grund, in Panik zu verfallen.
Sales-Impuls
Vom heißen Lead zur kalten Schulter: So gehen Sie mit Ghosting im B2B-Vertrieb um
Ghosting im B2B-Vertrieb ist noch lange kein Grund, in Panik zu verfallen.
  • Sales-Impuls

Vom heißen Lead zur kalten Schulter: So gehen Sie mit Ghosting im B2B-Vertrieb um

Bestimmt haben Sie im B2B-Vertrieb auch schon Ghosting erlebt. Ein potenzieller Kunde zeigt hohes Interesse, das Verkaufsgespräch läuft vielversprechend, Angebote...
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Ghosting im Sales-Recruiting ist für immer mehr Unternehmen eine ernstzunehmende Herausforderung.
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Ghosting im Sales-Recruiting: Warum Vertriebskandidaten plötzlich abtauchen

Der Begriff »Ghosting« ist längst nicht mehr nur aus der Dating-Welt bekannt, sondern hat auch im Recruiting Einzug gehalten. Unternehmen...
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Mit den richtigen Strategien wird Netzwerken zum Erfolgsfaktor für Vertriebsmitarbeiter.
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Wachstum und mehr Umsatz durch professionelles Netzwerken

Netzwerken ist mehr als nur ein freundliches Gespräch beim Kaffee oder das Sammeln von Visitenkarten. Richtig eingesetzt, ist es eines...
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Richtig angegangen, bieten Beschwerden dem Vertrieb wertvolle Chancen.
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So handhaben Sie Beschwerden im B2B-Vertrieb professionell

Kaufen und verkaufen ist im B2B auch heute noch ein zutiefst menschliches Geschäft. Das heißt auch, dass im Prozess Fehler...
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KI im Vertrieb ermöglicht es Verkäufern, ihren Arbeitsalltag effizienter zu gestalten.
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KI im Vertrieb: Wie Sie mehr Raum für persönliche Verkaufsgespräche schaffen

Im modernen B2B-Vertrieb binden zeitraubende Standardaufgaben oft wertvolle Ressourcen. Zeit und Energie, die eigentlich in den Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen...
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Strategisches Konfliktmanagement hilft, Umsätze zu sichern.
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Konfliktmanagement im B2B-Vertrieb: So lösen Sie Konflikte mit Kunden souverän!

Konflikte im B2B-Vertrieb sind keine Seltenheit. Unterschiedliche Erwartungen oder Missverständnisse in der Kommunikation können schnell zu Spannungen führen. Ebenso geschieht...
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Storytelling im Vertrieb steigert Ihre Abschlussquote und hilft Ihnen, Kunden langfristig zu binden und zu begeistern.
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Wachstum durch Storytelling im B2B-Vertrieb: So nutzen Sie die Macht der erzählten Geschichte!

Um Kunden für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu begeistern und zum Kauf zu bewegen, reicht es schon lange nicht...
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Angebotsgestaltung
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Effektive Angebotsgestaltung im B2B-Vertrieb: Vertrauen aufbauen und Kunden überzeugen

Die Angebotsgestaltung im B2B-Vertrieb ist nicht etwa schon die sichere Zielgerade, sondern vielmehr die entscheidende Phase im Verkaufsprozess. Die Qualität...
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Nachhaltigkeit als Verkaufsfaktor
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Wachstum durch Nachhaltigkeit als Verkaufsfaktor

Nachhaltigkeit ist schon lange kein Nischenthema mehr. Vielmehr ist das Thema zu einem zentralen Faktor für Unternehmen geworden, die nicht...
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Up- und Cross-Selling im B2B-Vertrieb bietet Unternehmen wertvolle Wachstumschancen.
  • Sales-Impuls

Wachstum durch erfolgreiches Up- und Cross-Selling im B2B-Vertrieb

In einer Welt, in der der Wettbewerb branchenübergreifend immer intensiver wird und die Gewinnung neuer Kunden mit immer höherem Ressourcenaufwand...
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Wir sind Mitglied des Familienunternehmer e.V.
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Ein Schritt noch - an wen gehen diese ınfos?
10:00 Uhr – 18:00 Uhr

Übersicht über aktuell verfügbare KI-Tools und Anwendungsmöglichkeiten inkl. Live-Test aller Premium-Features

Optimale Ergebnisse erzielen mit Large Language Models (LLMs)

Entwicklung maßgeschneiderter KI-Helfer, die wiederkehrende Aufgaben in Ihrem Vertrieb übernehmen wie Recherche oder Mail-und Angebotserstellung

Einsatz virtueller Assistenz, um den Onboarding Prozess neuer Mitarbeiter zu erleichtern

Typische Anwendungsfehler und wie Sie sie vermeiden

Im Anschluss an das Seminar haben alle Teilnehmenden die Möglichkeit, an einem Online Follow-up-Meeting teilzunehmen – um offene Fragen zu klären und den Transfer in Ihren Vertriebsalltag sicherzustellen.

Verpassen Sie nicht Ihre Chance!

Unsere offenen Seminare starten wieder – sichern Sie sich jetzt Ihren Platz!

  • Lernen Sie von unseren Verhandlungsprofis, Ihre Sales-Skills nachhaltig zu steigern!
  • Profitieren Sie von konkreten und messbaren Ergebnissen – schon während der Teilnahme!
  • Zahlreiche Beispiele und Gruppenübungen für den gesicherten Praxistransfer
zu den seminaren

Wir freuen uns auf Sie!

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Elementare Führungsgrundsätze im Vertrieb
  • Mindset: Selbstverständnis und Eigenverantwortung als Führungskraft
  • Recruiting: neue Mitarbeiter finden, gewinnen und begeistern
  • Teaming: leistungsfähige und erfolgreiche Teams formen

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Wirksame Mitarbeitergespräche führen
  • Konflikte im Team schnell erkennen – und angemessen reagieren
  • Zielvereinbarungen treffen, nachhalten und vergüten
  • Erfolgsmessung: Zielerreichung definieren und messen

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Analysewerkzeuge zur erfolgreichen Gesprächsvorbereitung
  • Gesprächsführung und sichere Argumentationsketten
  • Sprache und Stimme gezielt nutzen
  • Kaufmotive und Bedarf Ihrer Kunden erkennen und nutzen

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Einwand, Vorwand oder Bedingung: Wie Sie sie erkennen und behandeln
  • Psychologische Aspekte für strategische Verkaufsverhandlungen
  • Die besten Methoden für souveräne Preisverhandlungen
  • Widerstände gekonnt überwinden und den Kaufabschluss herbeiführen

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Sales-Mindset: Ihre persönliche Einstellung als Verkäufer zum Umgang mit Kunden
  • Selbstmotivation und Überwindung von Blockaden: Kontakthemmungen und wie Sie sie abbauen
  • Warum soll der Kunde gerade bei Ihnen kaufen? So erzeugen Sie Relevanz bei Ihrem Gesprächspartner
  • Rollenspiele in der Gruppe

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Telefonrhetorik und Verkaufsaufbau: So gewinnen Sie das Interesse Ihres Gesprächspartners
  • Erstellung Ihres individuellen Leitfadens für die Telefondirektansprache
  • Kaltakquise: Gesprächsaufhänger und Einwandbehandlung formulieren
  • Live-Telefonate: Sie rufen eigene Kontakte an und vereinbaren Termine

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Umsätze und Wunschkunden: Wo stehen Sie heute – und wo wollen Sie morgen sein?
  • Wachstumsstrategien durch Bestandskundenausbau und Neukundengewinnung
  • Strategische Akquise: Kunden- und Umsatzpotenzial ermitteln, maßgeschneiderte Ansprache und Nutzenargumentation
  • Leadgenerierung: Was macht Sinn und was nicht?

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • So finden Sie Ihre Plattform und optimieren Ihren Online-Auftritt
  • Social Selling: Die wichtigsten Dos und Don’ts
  • Von der Kontaktanfrage zur Terminvereinbarung
  • Konkrete Beispiele und Übungen in der Gruppe

Wir senden Ihnen den Report als PDF zu:

Leseprobe LIMBECK. UNTERNEHMER.

Leseprobe anfordern

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Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Von der Einladung bis zur Nachhaltigkeit: wirksame Mitarbeitergespräche führen
  • Insights MDI®: Mitarbeiter typengerecht führen
  • Konflikte im Team schnell erkennen und angemessen reagieren
  • Mitarbeiter gezielt fordern und fördern

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Zielvereinbarungen treffen, nachhalten und vergüten
  • Erfolgsmessung: Zielerreichung definieren und messen
  • Herausforderungen von Remote und Hybrid Leadership meistern
  • Chancen und Besonderheiten von Vertriebsführung auf Distanz

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Elementare Führungsgrundsätze im Vertrieb
  • Mindset: Selbstverständnis und Eigenverantwortung als Führungskraft
  • Nachhaltige Mitarbeiter- und Eigenmotivation schaffen
  • Unternehmenskultur: So finden Sie Ihre Werte für ein starkes Miteinander

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Recruiting: neue Mitarbeiter finden, gewinnen und halten
  • Employer Branding: Gute Verkäufer wollen für gute Führungskräfte arbeiten
  • Teaming: leistungsfähige und erfolgreiche Teams formen
  • New Work: Workplace-Sharing, Wechselmodelle und Teamkultur

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Strategischer Vertrieb: Verhandeln mit Gremiumsverhandlungen und Buying Centern
  • Harvard-Konzept: Konstruktive Lösungen für beide Seiten finden
  • Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Neuro-Linguistisches Programmieren (NLP): Nutzen für den Vertrieb
  • Mit Pacing und Leading Vertrauen gewinnen und den Weg zur Kaufentscheidung ebnen
  • Priming gezielt einsetzen, um gute Assoziationen zu schaffen

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Gesprächseinstiege: Dos und Don‘ts
  • Bedarfsanalyse: Kaufmotive und Bedarf Ihrer Kunden erkennen und nutzen
  • BAP: Vom Monolog oder den Dialog zum Abschluss

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Die besten Methoden für Ihre Preisverhandlungen
  • Einwand, Vorwand oder Bedingung – erkennen und behandeln
  • Mindset: Wie bleibe ich in der Verhandlung?
  • Win-win-Situationen schaffen

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Insights MDI®: Die vier Menschentypen und was sie ausmacht
  • Kundentypen erkennen: Das verrät Ihnen Verhalten und Sprache Ihres Gegenübers
  • Typengerechte Ansprache: Fünf Schritte für erfolgreiches Selling

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Mindset: Tipps für Ihre telefonische Akquise
  • Typische Kontakthemmungen und wie Sie sie abbauen
  • Gesprächsaufhänger und Einwandbehandlung für die Profi-Kaltakquise
  • Live-Telefonate: Sie rufen eigene Kontakte an und vereinbaren Termine

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Remote Sales: Technik Set-up, Besonderheiten und Chancen
  • Verkaufsgespräche souverän online führen
  • Social Selling: Die wichtigsten Dos und Don’ts
  • So finden Sie Ihre Plattform und optimieren Ihren Online-Auftritt

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Storytelling: Wie Sie mit Geschichten Follower, Kunden und Fans begeistern
  • Die fünf Grundregeln des Storytellings
  • Jeder hat Geschichten: So finden Sie Stories, die zu Ihrem Unternehmen passen
  • Mindset: Kunden finden und Interesse wecken

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