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Vertriebstrainings streichen: Der teuerste Sparbeschluss des Jahres
Proaktivität im Vertrieb: „Der Kunde weiß ja eh, was er will" – ist das so?
Nachwuchs im Vertrieb: Wie aus Auszubildenden Ihre besten Verkäufer von morgen werden
Onboarding im Vertrieb: Zwei Gehälter, halber Umsatz
Akquise im Vertrieb: Warum Neukundengewinnung nicht warten darf, bis es fünf vor zwölf ist
- Sales-Impuls
„Wir brauchen keine Vertriebstrainings. Bei uns läuft der Vertrieb doch gut.“ Diesen Satz hören wir in Erstgesprächen regelmäßig – und...
- Sales-Impuls
„Der Kunde weiß ja eh, was er will.“ Diesen Satz hören wir in Trainings immer wieder – und es ist...
- Sales-Impuls
Gute Verkäufer fallen nicht vom Himmel. Und doch tun sich viele Unternehmen schwer damit, den eigenen Nachwuchs im Vertrieb systematisch...
- Sales-Impuls
Ein neuer Vertriebsmitarbeiter startet – und was tun die meisten Unternehmen? Sie setzen ihn neben den besten Verkäufer im Team....
- Sales-Impuls
Wenn die Auftragsbücher voll sind und die großen Kunden zuverlässig ordern, rückt eine Aufgabe fast automatisch nach hinten: die Akquise....
- Sales-Impuls
Gerade in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten geraten Unternehmen schneller in Abhängigkeiten, als ihnen lieb ist. Der Auftragsdruck steigt, die Pipeline wird...
- Sales-Impuls
Die Sommermonate haben im Vertrieb nach wie vor einen zweifelhaften Ruf. Ansprechpartner sind im Urlaub, Entscheidungen verschieben sich, Termine werden...
- Sales-Impuls
Produkte werden austauschbarer, Preise transparenter und Informationen sind für Kunden nur einen Klick entfernt. Der entscheidende Unterschied im Vertrieb entsteht...
- Sales-Impuls
In vielen Unternehmen tickt eine Zeitbombe – und zwar nicht im IT-Bereich, sondern im Vertrieb. In den kommenden drei bis...
- Sales-Impuls
Im Vertrieb entsteht Erfolg selten dort, wo er auf den ersten Blick vermutet wird. Nicht im perfekten Pitch, nicht in...
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