Zielgruppen erweitern, neue Märkte erschließen? Klingt nach großer Strategie, nach Risiko, nach einem Haufen Planung. Doch vor allem klingt es nach einer riesigen Chance. Eine Chance, die jetzt genutzt werden muss – denn Stillstand ist Rückschritt. In Zeiten von Digitalisierung, Fachkräftemangel und sich wandelnden Kundenbedürfnissen ist Anpassungsfähigkeit zur Schlüsselkompetenz geworden. Und wer sich in gesättigten Märkten nur auf das Bekannte verlässt, wird über kurz oder lang von mutigeren Marktbegleitern überholt. Warum es sinnvoll ist, den Sprung ins kalte Wasser zu wagen und wie wir selbst bei der Limbeck Group mit diesem Thema umgehen, lesen Sie in diesem Beitrag.

Neues Denken, neuer Markt, neue Zielgruppe

Fakt ist: Wer seine Zielgruppen nicht regelmäßig hinterfragt, wer nicht mutig neue Kundensegmente ausprobiert, verpasst massives Potenzial. Gerade jetzt, wo viele Branchen nach neuen Impulsen suchen, wo klassische Verkaufsmodelle in Frage gestellt werden und Weiterbildung einen neuen Stellenwert erhält, ist die Zeit reif für mutige Schritte.

Auch wir haben uns die Frage gestellt, wer Bedarf an vertrieblichen Weiterbildungen haben könnte abseits unserer »klassischen« Kunden. Traditionell stellen beim Thema Verkaufen der Außendienst, Einzelhandel, der Versicherungs- und Finanzvertrieb im Fokus. Doch was ist eigentlich mit Beratern, Ingenieuren, Ärzten oder Rechtsanwälten?

Klingt erst mal ungewöhnlich – doch genau da liegt die Chance. Denn auch Menschen in diesen Berufen und Branchen verkaufen. Sie verkaufen Vertrauen, Kompetenz und Lösungen. Und bewegen sich in einem gesättigten Markt, ihre Kunden können aus einer Vielzahl an ähnlichen Anbietern wählen. Wir haben uns daher überlegt: Warum nicht ein Verkaufs- und Kommunikationstraining speziell für diese Zielgruppe entwickeln? Unsere Erfahrung zeigt: Viele Dienstleister scheitern nicht an der Qualität ihrer Arbeit – sondern daran, dass sie ihr Angebot nicht überzeugend kommunizieren können. Und dabei helfen wir. Wollen Sie mehr erfahren? Lassen Sie uns gerne unverbindlich sprechen!

So identifizieren Sie neue Märkte für Ihr Business

Der Schlüssel zur Zielgruppenerweiterung liegt in einer strukturierten Herangehensweise. Erfolgreiche Unternehmen identifizieren neue Märkte nicht »aus dem Bauch heraus«, sondern durch gezielte Analyse und intelligente Fragestellungen.

1. Branchenanalyse: Wer hat ähnliche Herausforderungen?
Starten Sie mit Ihrer eigenen Expertise. Welche Probleme lösen Sie aktuell für Ihre Kunden? Und in welchen anderen Branchen treten diese Probleme ebenfalls auf – vielleicht sogar verschärft? Beispiel: Ein Unternehmen, das Schulungen für Kundenservice im Einzelhandel anbietet, könnte mit angepassten Inhalten auch in der Hotellerie, im Gesundheitswesen oder bei Behörden punkten.

2. Geografisches Potenzial prüfen
Viele Unternehmen schöpfen ihr Potenzial nicht aus, weil sie sich geografisch zu stark einschränken. Die Frage ist: Warum nur lokal oder national denken, wenn Ihr Angebot digital oder hybrid funktioniert? Prüfen Sie angrenzende Regionen, Nachbarländer oder Märkte mit ähnlicher Kultur und Sprache.

3. Kanalwechsel als Markteintritt
Manchmal liegt der neue Markt nicht im »Was«, sondern im »Wie«. Bieten Sie Ihr Produkt bisher nur stationär an? Vielleicht ist der digitale Kanal Ihre Eintrittskarte in neue Zielgruppen. Auch Plattformen wie LinkedIn, Podcasts oder Branchennetzwerke können neue Märkte eröffnen – besonders im B2B.

4. Zielgruppentransfer: Wer ähnelt meinen bestehenden Kunden?
Welche neuen Zielgruppen ticken ähnlich wie Ihre aktuellen Kunden? Wenn Sie z. B. mit Personalentwicklern arbeiten, könnten auch HR-Tech-Anbieter, Coaches oder Bildungseinrichtungen spannende Zielgruppen sein.

5. Trendanalyse & Zukunftsmärkte
Werfen Sie den Blick voraus: Welche gesellschaftlichen oder technologischen Trends verändern bestehende Märkte? Wer sind die Gewinner dieser Entwicklung – und brauchen diese neuen Player eventuell genau Ihre Lösung?

5 Schritte, um neue Zielgruppen systematisch zu erschließen

Das Entdecken eines neuen Marktes ist der erste Schritt – doch zwischen Erkenntnis und Umsatz liegt ein Prozess. Ein sauber geplanter Markteintritt ist der Unterschied zwischen Wachstumsschub und Rohrkrepierer.

Unserer Erfahrung nach verbrennen viele Unternehmen Budget, Zeit und Motivation, weil sie neue Märkte zu unsystematisch angehen. Ohne echte Zielgruppenkenntnis, ohne sauberes Messaging, ohne klaren Fahrplan – und mit der Erwartung, dass es sofort laufen muss.

Doch wer neue Kunden gewinnen will, muss zuerst deren Perspektive verstehen – und sich dann konsequent an deren Sprache, Kanälen und Bedürfnissen ausrichten. Dabei helfen Ihnen die folgenden fünf Schritte:

1. Analyse der Ist-Zielgruppe
Bevor Sie nach »Neuland« suchen: Verstehen Sie Ihre bestehenden Kunden. Was verbindet sie? Was schätzen sie an Ihrer Lösung? Welche Branchen, Positionen, Unternehmensgrößen finden sich in Ihrer Kundenbasis? Daraus lassen sich oft wertvolle Ableitungen für neue Märkte ziehen.

2. Potenzial-Zielgruppen identifizieren
Erstellen Sie ein konkretes Zielgruppenprofil für den angestrebten Markt: Wer sind die Entscheider? Welche Herausforderungen beschäftigen sie? Was sind typische Einwände? Dabei helfen Branchenreports, Experteninterviews und gezielte Marktforschung (auch in kleinen Umfragen).

3. Leistungsversprechen anpassen
Eine neue Zielgruppe braucht oft eine neue Ansprache – und manchmal ein leicht verändertes Produkt oder Format. Beispiel: Während klassische Vertriebsmitarbeiter auf Abschluss-Methoden fokussiert sind, benötigen Rechtsanwälte eher Storytelling-Ansätze, um ihr Know-how überzeugend zu präsentieren.

4. Pilotphase und Testballons
Starten Sie klein – aber strategisch. Entwickeln Sie einen Prototyp (z. B. ein Webinar, ein Pilot-Seminar oder eine Workshop-Reihe), um die Resonanz im neuen Markt zu testen. So erhalten Sie direktes Feedback, ohne gleich Ressourcen zu überziehen.

5. Skalierung und Vertriebsaktivierung
Was in der Pilotphase funktioniert hat, wird jetzt systematisiert: Landingpages, Vertriebsskripte, Partnernetzwerke, Vertriebsschulungen – der neue Markt bekommt eine klare Struktur und eine durchdachte Vertriebsstrategie.

Neue Zielgruppe erschließen: Achtung, Stolpersteine!

Der Weg in einen neuen Markt ist vielversprechend – jedoch nicht frei von Tücken. Wer Zielgruppen erweitern will, braucht nicht nur Mut und Strategie, sondern auch Augenmaß. Denn oft sind es nicht die großen Entscheidungen, sondern vermeidbare Fehler, die den Markteintritt ausbremsen oder gar scheitern lassen. Drei typische Stolpersteine sehen wir in der Praxis immer wieder:

Gießkannenprinzip
Wer „alle“ ansprechen will, spricht am Ende niemanden richtig an. Zielgruppen-Erweiterung heißt nicht: Austausch Ihrer bisherigen Strategie, sondern kluge Ergänzung.

Unzureichende Marktkenntnis
Wer neue Märkte betritt, muss deren Sprache sprechen. Einfach das bisherige Wording zu übernehmen, funktioniert selten.

Keine Ressourcenplanung
Neue Märkte brauchen Fokus, Budget und Manpower. Ohne saubere Planung wird aus der Vision schnell Frustration.

Fazit: Mut zur Lücke – und zur Lücke im Markt!

Zielgruppen erweitern ist längst kein »Nice to have« mehr – es ist ein strategisches Muss. Die Limbeck Group macht es vor: Wir schauen über den Tellerrand, denken Vertrieb neu – und öffnen Seminare für Menschen, die sich nicht als Verkäufer sehen, es aber tagtäglich sind. Denn wer heute nicht verkauft, verliert morgen den Anschluss. Bereit für den nächsten Schritt? Dann los – Ihr Markt wartet nicht.

Sie wünschen sich Unterstützung dabei, Ihren Vertrieb fit für eine neue Zielgruppe zu machen? Gerne unterstützen unsere erfahren Trainer Sie dabei! Lassen Sie uns in einem unverbindlichen Gespräch beleuchten, welche Maßnahmen Sie messbar nach vorne bringen. Jetzt Termin vereinbaren >>>

Viel Erfolg bei der Umsetzung und Glück auf!

Ihr Team der Limbeck Group