„Der Vorteil vom Positionierungsworkshop ist, dass es nicht um das Thema Verkaufen allein geht, sondern darum, dass wir uns klar werden, welche Leistungen bieten wir an, was machen wir mit den Leistungen und vor allem welchen
Kundennutzen haben wir“
Tag 1
10:00 UHR - 18:00 UHR
- Strategischer Vertrieb: Verhandeln mit Gremiumsverhandlungen und Buying Centern
- Harvard-Konzept: Konstruktive Lösungen für beide Seiten finden
- Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen
Tag 2
09:00 UHR - 17:00 UHR
- Neuro-Linguistisches Programmieren (NLP): Nutzen für den Vertrieb
- Mit Pacing und Leading Vertrauen gewinnen und den Weg zur Kaufentscheidung ebnen
- Priming gezielt einsetzen, um gute Assoziationen zu schaffen