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Softub GmbH
“(…)Danke, für das Super-Training!(…)”
Otto Heck
, Geschäftsführer | Softub GmbH
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Tag 1
10:00 UHR - 18:00 UHR
Von der Einladung bis zur Nachhaltigkeit: wirksame Mitarbeitergespräche führen
Insights MDI®: Mitarbeiter typengerecht führen
Konflikte im Team schnell erkennen und angemessen reagieren
Mitarbeiter gezielt fordern und fördern
Tag 2
09:00 UHR - 17:00 UHR
Zielvereinbarungen treffen, nachhalten und vergüten
Erfolgsmessung: Zielerreichung definieren und messen
Herausforderungen von Remote und Hybrid Leadership meistern
Chancen und Besonderheiten von Vertriebsführung auf Distanz
Tag 1
10:00 UHR - 18:00 UHR
Elementare Führungsgrundsätze im Vertrieb
Mindset: Selbstverständnis und Eigenverantwortung als Führungskraft
Nachhaltige Mitarbeiter- und Eigenmotivation schaffen
Unternehmenskultur: So finden Sie Ihre Werte für ein starkes Miteinander
Tag 2
09:00 UHR - 17:00 UHR
Recruiting: neue Mitarbeiter finden, gewinnen und halten
Employer Branding: Gute Verkäufer wollen für gute Führungskräfte arbeiten
Teaming: leistungsfähige und erfolgreiche Teams formen
New Work: Workplace-Sharing, Wechselmodelle und Teamkultur
Tag 1
10:00 UHR - 18:00 UHR
Strategischer Vertrieb: Verhandeln mit Gremiumsverhandlungen und Buying Centern
Harvard-Konzept: Konstruktive Lösungen für beide Seiten finden
Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen
Tag 2
09:00 UHR - 17:00 UHR
Neuro-Linguistisches Programmieren (NLP): Nutzen für den Vertrieb
Mit Pacing und Leading Vertrauen gewinnen und den Weg zur Kaufentscheidung ebnen
Priming gezielt einsetzen, um gute Assoziationen zu schaffen
Tag 1
10:00 UHR - 18:00 UHR
Gesprächseinstiege: Dos und Don‘ts
Bedarfsanalyse: Kaufmotive und Bedarf Ihrer Kunden erkennen und nutzen
BAP: Vom Monolog oder den Dialog zum Abschluss
Tag 2
09:00 UHR - 17:00 UHR
Die besten Methoden für Ihre Preisverhandlungen
Einwand, Vorwand oder Bedingung – erkennen und behandeln
Mindset: Wie bleibe ich in der Verhandlung?
Win-win-Situationen schaffen
Tag 1
10:00 UHR - 18:00 UHR
Insights MDI®: Die vier Menschentypen und was sie ausmacht
Kundentypen erkennen: Das verrät Ihnen Verhalten und Sprache Ihres Gegenübers
Typengerechte Ansprache: Fünf Schritte für erfolgreiches Selling
Tag 2
09:00 UHR - 17:00 UHR
Mindset: Tipps für Ihre telefonische Akquise
Typische Kontakthemmungen und wie Sie sie abbauen
Gesprächsaufhänger und Einwandbehandlung für die Profi-Kaltakquise
Live-Telefonate: Sie rufen eigene Kontakte an und vereinbaren Termine
Tag 1
10:00 UHR - 18:00 UHR
Remote Sales: Technik Set-up, Besonderheiten und Chancen
Verkaufsgespräche souverän online führen
Social Selling: Die wichtigsten Dos und Don’ts
So finden Sie Ihre Plattform und optimieren Ihren Online-Auftritt
Tag 2
09:00 UHR - 17:00 UHR
Storytelling: Wie Sie mit Geschichten Follower, Kunden und Fans begeistern
Die fünf Grundregeln des Storytellings
Jeder hat Geschichten: So finden Sie Stories, die zu Ihrem Unternehmen passen
Mindset: Kunden finden und Interesse wecken
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