Mitarbeiter für Personalmanagement spricht mit Bewerberin.

Personalmanagement: Vier Tipps für erfolgreiches Recruiting im Vertrieb

Gleich, ob Sie Ihre bestehende Sales-Mannschaft verstärken möchten oder einen kompletten Vertriebsaufbau vor sich haben: In beiden Fällen sind Sie auf der Suche nach motivierten Mitarbeitern, die Ihr…

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Zwei Kollegen stehen mit einem Laptop zusammen und sprechen über agile Führung.

#29 Agile Führung im Vertrieb: Es ist höchste Zeit für ein neues Mindset!

Märkte verändern sich immer schneller, ebenso wie die Kundenbedürfnisse: Um mit dieser Entwicklung Schritt zu halten, müssen Vertriebsorganisationen ihre festgefahrenen Strukturen hinter sich lassen.…

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Vertriebsteam vom 8 Personen ist im Meetingraum zusammen gekommen und berät sich über Weiterbildung im Vertrieb.

Weiterbildung im Vertrieb: Der Erfolg steigt und fällt mit der Planung!

Vielerorts läuft die Weiterbildung im Vertrieb immer noch nach dem gleichen erschreckenden Schema ab: Die Umsatzzahlen lassen zu wünschen übrig, also wird die HR-Abteilung damit beauftragt, ein…

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Abstrakter, leuchtender, mehrfarbiger Hintergrund, der symbolisiert, dass man Unternehmen nicht an digital Transformation vorbei kommen.

#24 Digital Transformation: Das kommt jetzt auf Führungskräfte im Vertrieb zu

Egal, wie gut Sie sich verstecken: Am Thema Digital Transformation kommen Sie nicht vorbei! Welche Prozesse und Strukturen im Unternehmen funktionieren noch – was muss neu gedacht werden? Und wie…

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Coach steht vor seinem im Halbkreis sitzenden Team und spricht über Präsentieren im Vertrieb.

#23 Das Wichtigste beim Präsentieren sind Sie!

Viele Verkäufer und Führungskräfte tun sich nach wie vor schwer, wenn es darum geht, eine Präsentation zu halten. Wie wichtig eine sorgfältige Vorbereitung ist und wie Ihnen „Kreatorik“ dabei helfen…

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Teamlead spricht mit ihrem 5-köpfigen Team über Führungskompetenz im Vertrieb. Sie steht vorm Tisch, links und rechts von ihr ist das Team versammelt und schaut auf ein Dokument.

Führungskompetenz im Vertrieb: die vier wesentlichen Leadership-Prinzipien

Gute Führung ist, wenn alle Mitarbeiter machen, was der Chef sagt? Nicht wirklich. Das mag zwar eine Art von Führung sein. Allerdings keine sonderlich gute. Denn auf diese Weise erziehen Sie Ihre…

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Bild des intelligenten Businessman, der Verhandlungen mit einem Kunden führt.

#21 Wie gut können Sie eigentlich Verhandlungen führen?

Verhandlungen führen – ein wunder Punkt. Denn was eigentlich zu den Kernkompetenzen eines jeden Verkäufers zählen sollte, ist oft nur dürftig ausgebaut. In dieser Podcast-Folge gibt’s Inspiration von…

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Bewerber sitzt vor seinem Laptop und führt Bewerbungsgespräch via Remote Recruiting durch.

Remote Recruiting: Drei Tipps, wie Sie jetzt kontaktlos neue Mitarbeiter gewinnen

Das Thema Recruiting haben aktuell viele Unternehmen ad acta gelegt. In den meisten Fällen, weil aufgrund der Krise Auftragsvolumen und Umsätze eingebrochen sind. Doch manche Unternehmer scheuen sich…

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Junger Mann sitzt am Tisch, vor ihm steht ein geöffnetes Laptop. Er hält in der linken Hand ein Smartphone ans Ohr und spricht über Corora Chancen.

#18 Chancen aus Corona: Schauen Sie nur mal genauer hin!

„Es ist, wie es ist. Was will ich als Nächstes?“ Mit diesem Motto gehe ich aus Situationen heraus, die nicht so liefen, wie ich es mir vorgestellt hatte. So ergeben sich Chancen – auch in Zeiten von…

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Schemenhafte Großaufnahme eines Laptops, auf das ein CRM System geladen wird. Über der Tastatur ist eine Frauenhand. Über dem Bild ist ein Filter gelegt mit weißen Kreisen und Symbolen, in der Mitte des Bildes steht CRM.

Angstgegner CRM System: Diese drei Glaubenssätze von Verkäufern sind bloß Mythen!

Viele Verkäufer haben ein eher gespaltenes Verhältnis zu ihrem CRM System. Sie wissen, dass es da ist. Sie wissen auch, dass sie damit arbeiten sollten. Der Haken an der Sache: Es ist lästig. Warum…

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