#43 Körpersprache im Vertrieb: So spiegeln Sie Ihre Kunden erfolgreich!
Im Verkaufsgespräch kommt es vor allem darauf an, die richtigen Worte zu finden? Keine Frage, Rhetorik ist wichtig. Doch auch unser Körper hat so einiges mitzuteilen. Ich habe mit Yvonne de Bark,…
#40 Akquise-Erfolg entscheidet sich im Kopf: So profitieren Vertriebler von Gedächtnis- und Mentaltraining
Gedächtnistraining ist nur was für Leute, die bei „Wetten, dass?“ oder in ähnlichen TV-Sendungen auftreten wollen? Ganz im Gegenteil! Auch Verkäufer profitieren enorm davon, wenn sie entsprechend fit…
Vertriebsoutsourcing: Drei gute Gründe, um mit externer Unterstützung durchzustarten
Ihr Unternehmen hat ein innovatives Produkt oder eine exzellente Dienstleistung auf den Markt gebracht, doch Wachstum und Umsatz stagnieren? Ein Grund dafür kann sein, dass Ihr Vertrieb schlicht und…
#38 Beziehungsmanagement: Was Sie von der Kundenpflege für Ihr Privatleben mitnehmen können
Das Privatleben hat nichts im Beruf zu suchen? Eine Ansicht, die nach wie vor viele Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte vertreten. Was wir dabei jedoch übersehen, ist die Wechselwirkung zwischen…
Vertriebsanalyse: Ihr Weg zum schlagkräftigen Sales-Team
Schnellere Abschlüsse, steigende Umsätze und reibungslose Zusammenarbeit – diese drei Punkte stehen auf den Wunschzetteln vieler Vertriebsleiter. Die Realität sieht allerdings meist anders aus.…
#36 Kaltakquise folgt einer einfachen Gleichung: Mehr Kontakt, mehr Geschäft!
Kaltakquise ist unter Verkäufern nach wie vor kein sonderlich beliebtes Thema. Anstatt einfach loszulegen, wird viel zu viel Zeit in die Recherche von potenziellen Kontakten gesteckt. Oftmals mit der…
Zusammenarbeit Marketing und Sales: Warum der Vertrieb bei Werbekampagnen mitwirken sollte
In vielen Unternehmen kriselt die Beziehung zwischen Marketing und Sales nach wie vor. Keiner weiß so genau, was der andere macht – und schätzt den Wert der eigenen Tätigkeit jeweils höher ein. Doch…
Leadgenerierung B2B: Fünf wertvolle Tipps, wie Ihr Vertrieb verlässlich neue Kontakte gewinnt!
Sie wissen genau, wie Ihre Zielgruppe aussieht – doch die Zahl der Neukunden lässt zu wünschen übrig? In vielen Unternehmen investiert der Vertrieb nach wie vor viel Energie in die Kaltakquise. Der…
#31 Erfolgreiche Kundengewinnung mit aktivem Empfehlungsmarketing
Vielen Verkäufern scheint das Thema Empfehlungen regelrecht unangenehm zu sein. Doch warum eigentlich? Empfehlungen waren schon immer gut und wichtig im Verkauf – und sind es gerade jetzt umso mehr.…
#29 Agile Führung im Vertrieb: Es ist höchste Zeit für ein neues Mindset!
Märkte verändern sich immer schneller, ebenso wie die Kundenbedürfnisse: Um mit dieser Entwicklung Schritt zu halten, müssen Vertriebsorganisationen ihre festgefahrenen Strukturen hinter sich lassen.…
