Lachender Mann mit Brille fürht Preisverhandlungen durch und schüttelt die Hand seines Gegenüber.

Erfolgreiche Preisverhandlung trotz Krise: Diese Techniken sollten Sie kennen!

„Wir würden ja gerne – doch in der momentanen Situation ist das einfach nicht drin. Können Sie uns nicht noch etwas entgegenkommen?“ Preisverhandlungen sind in der aktuellen Situation kein…

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Mann sitzt am Schreibtisch vor einem offenen Laptop. Er hat ein Headset auf dem Kopf und fürt eine Online-Beratung durch.

Online-Beratung: Die wichtigsten Dos und Don’ts für erfolgreiche Remote Seller

Gestern noch Kür, heute Pflicht: An Online-Beratung kommt jetzt kein Verkäufer mehr vorbei. Doch es ist noch lange nicht damit getan, einfach die Webcam einzuschalten und loszulegen. Was Sie bei der…

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Frau sitzt vor ihrem geöffneten Laptop am Tisch und hält ein Smartphone ans linke Ohr. Sie führt eine Online-Beratung durch.

Erfolgreich verkaufen trotz Krise: Begeistern Sie Ihre Kunden mit Online-Beratung!

„Online-Beratung machen wir nicht. Mir ist es lieber, wenn meine Verkäufer dem Kunden persönlich gegenüber sitzen. Außerdem möchten wir unsere Zielgruppe auch nicht mit der ganzen Technik…

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Zwei Herren beugen sich stehend über einen Tisch und geben sich die rechte Hand. Sie freuen sich über die erfolgreiche Kommunikationskompetenz im Team. Zwei weitere Personen sitzen am Tisch und lächeln.

Klar und verbindlich: So stärken Sie als Führungskraft Ihre Kommunikationskompetenz

In punkto Kommunikation mit ihren Mitarbeitern tun sich viele Vertriebsführungskräfte schwer. Lieber distanziert – oder doch besser kumpelhaft? In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie als…

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Ein Mann sitzt am Tisch, presst die HAndflächen zusammen und hältsich diese vor Mund und Nase. Dabei denkt er über Kriesen im Vertrieb nach.

#4 Krisen im Vertrieb erfolgreich meistern: Mein Guide für die aktuelle Lage

Home Office und Corona sind ja gerade die Top-Themen. Ich kann mich an kein Kundengespräch erinnern, in dem nicht gefragt wurde: „Mensch Herr Limbeck, wie sieht es denn eigentlich gerade bei Ihnen…

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Team von Mitarbeitern, die an einem Führungskräfte Coaching teilnehmen

Führungskräfte Coaching: Diese Skills brauchen Leader im Verkauf heute

Früher war die Sache klar: Wer Führungskraft im Vertrieb wurde, hatte mit großer Wahrscheinlichkeit selbst schon mal als Verkäufer gearbeitet und kannte sich daher mit der Materie aus. Der Haken an…

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Junger Mann, der am Schreibtisch zu Hause sitzt und an seinem Laptop arbeitet.

Herausforderung Homeoffice: So führen Sie Ihr Team jetzt erfolgreich!

In Folge der rasanten Ausbreitung des Corona-Virus gibt es für viele Unternehmen nur noch eine Möglichkeit, die Arbeit aufrecht zu erhalten: Alle Mitarbeiter müssen ins Homeoffice. Auch uns bei der…

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Digitale Verbindungen weltweit. Mann hält Smartphone in seiner Hand.

Neukundengewinnung dank Social Media: Wie Sie Facebook, XING, LinkedIn und Co. im Vertrieb richtig nutzen

Neukundengewinnung mit der Hilfe von Social Media? Für Verkäufer, die sich mit der Kaltakquise schwertun, klingt das geradezu paradiesisch. Der Haken an der Sache: Das mag vielleicht in der…

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