Großaufnahme von den in den innenfächen berührenden Händen eines Geschäftsmannes, der ein Seminar über Körpersprache hält.

#43 Körpersprache im Vertrieb: So spiegeln Sie Ihre Kunden erfolgreich!

Im Verkaufsgespräch kommt es vor allem darauf an, die richtigen Worte zu finden? Keine Frage, Rhetorik ist wichtig. Doch auch unser Körper hat so einiges mitzuteilen. Ich habe mit Yvonne de Bark,…

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Geschäftsmann im Anzug telefoniert mit seinem Smartphone und macht einen Termin aus für ein Seminar zum Thema Gedächtnistraining.

#40 Akquise-Erfolg entscheidet sich im Kopf: So profitieren Vertriebler von Gedächtnis- und Mentaltraining

Gedächtnistraining ist nur was für Leute, die bei „Wetten, dass?“ oder in ähnlichen TV-Sendungen auftreten wollen? Ganz im Gegenteil! Auch Verkäufer profitieren enorm davon, wenn sie entsprechend fit…

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Zu sehen ist eine Frauenhand in Großaufnahme die auf einem virtuellen Screen das Vertriebsoutsourcing plant.

Vertriebsoutsourcing: Drei gute Gründe, um mit externer Unterstützung durchzustarten

Ihr Unternehmen hat ein innovatives Produkt oder eine exzellente Dienstleistung auf den Markt gebracht, doch Wachstum und Umsatz stagnieren? Ein Grund dafür kann sein, dass Ihr Vertrieb schlicht und…

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3 gut gelaute Kollegen sitzen zusammen am Tisch und sprechen über Beziehungsmanagement.

#38 Beziehungsmanagement: Was Sie von der Kundenpflege für Ihr Privatleben mitnehmen können

Das Privatleben hat nichts im Beruf zu suchen? Eine Ansicht, die nach wie vor viele Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte vertreten. Was wir dabei jedoch übersehen, ist die Wechselwirkung zwischen…

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Großaufnahme eines Schreibtisches auf denen ein Laptop, ein Smartphone und Vertriebsanalyse Unterlagen liegen. Die linke Hand eines Businessman ist über der Tastatur, die rechte hand hält einen Stift und iarbeitet am Smartphone.

Vertriebsanalyse: Ihr Weg zum schlagkräftigen Sales-Team

Schnellere Abschlüsse, steigende Umsätze und reibungslose Zusammenarbeit – diese drei Punkte stehen auf den Wunschzetteln vieler Vertriebsleiter. Die Realität sieht allerdings meist anders aus.…

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Salesmitarbeiter mit Headphone sitzt vor seinem Laptop und führt Kaltakquise durch.

#36 Kaltakquise folgt einer einfachen Gleichung: Mehr Kontakt, mehr Geschäft!

Kaltakquise ist unter Verkäufern nach wie vor kein sonderlich beliebtes Thema. Anstatt einfach loszulegen, wird viel zu viel Zeit in die Recherche von potenziellen Kontakten gesteckt. Oftmals mit der…

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Junges Kreativteam aus Marketing und Sales spricht gemeinsam über die neue Werbekampagne.

Zusammenarbeit Marketing und Sales: Warum der Vertrieb bei Werbekampagnen mitwirken sollte

In vielen Unternehmen kriselt die Beziehung zwischen Marketing und Sales nach wie vor. Keiner weiß so genau, was der andere macht – und schätzt den Wert der eigenen Tätigkeit jeweils höher ein. Doch…

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Tastatur eines Laptops ist in Großaufnahme zu sehen über ihr ist eine Hand, die einen Artikel über Leadgenerierung B2B schreibt. Über dem Bild liegen verschiedene weiße Symbole.

Leadgenerierung B2B: Fünf wertvolle Tipps, wie Ihr Vertrieb verlässlich neue Kontakte gewinnt!

Sie wissen genau, wie Ihre Zielgruppe aussieht – doch die Zahl der Neukunden lässt zu wünschen übrig? In vielen Unternehmen investiert der Vertrieb nach wie vor viel Energie in die Kaltakquise. Der…

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Drei Mitarbeiter sitzen an ihrem Arbeitsplatz im Callcenter und sprechen über Kundengewinnung und Empfehlungsmarketing. Ein Mitarbeiter lächelt und hält den Daumen hoch.

#31 Erfolgreiche Kundengewinnung mit aktivem Empfehlungsmarketing

Vielen Verkäufern scheint das Thema Empfehlungen regelrecht unangenehm zu sein. Doch warum eigentlich? Empfehlungen waren schon immer gut und wichtig im Verkauf – und sind es gerade jetzt umso mehr.…

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Zwei Kollegen stehen mit einem Laptop zusammen und sprechen über agile Führung.

#29 Agile Führung im Vertrieb: Es ist höchste Zeit für ein neues Mindset!

Märkte verändern sich immer schneller, ebenso wie die Kundenbedürfnisse: Um mit dieser Entwicklung Schritt zu halten, müssen Vertriebsorganisationen ihre festgefahrenen Strukturen hinter sich lassen.…

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