#36 Kaltakquise folgt einer einfachen Gleichung: Mehr Kontakt, mehr Geschäft!
Kaltakquise ist unter Verkäufern nach wie vor kein sonderlich beliebtes Thema. Anstatt einfach loszulegen, wird viel zu viel Zeit in die Recherche von potenziellen Kontakten gesteckt. Oftmals mit der…
#32 Kundenkommunikation in Krisenzeiten: Warum die „Extrameile“ jetzt überlebenswichtig sein kann
Wie lange kann ein Unternehmen überleben, wenn die Prognose von Monat zu Monat schlechter wird und die Kunden ausbleiben? Viele deutsche Unternehmen sehen in Folge der Corona-Pandemie ihre Existenz…
Vertriebsstrategie: Mit diesen fünf Tipps stellen Sie die Weichen auf Erfolg!
Im Zuge der Digitalisierung hat sich das Kaufverhalten von Kunden bereits signifikant verändert, sowohl im B2B als auch im privaten Bereich. Und das war mit Sicherheit erst der Anfang! Um mit dieser…
#18 Chancen aus Corona: Schauen Sie nur mal genauer hin!
„Es ist, wie es ist. Was will ich als Nächstes?“ Mit diesem Motto gehe ich aus Situationen heraus, die nicht so liefen, wie ich es mir vorgestellt hatte. So ergeben sich Chancen – auch in Zeiten von…
Online-Beratung: Die wichtigsten Dos und Don’ts für erfolgreiche Remote Seller
Gestern noch Kür, heute Pflicht: An Online-Beratung kommt jetzt kein Verkäufer mehr vorbei. Doch es ist noch lange nicht damit getan, einfach die Webcam einzuschalten und loszulegen. Was Sie bei der…
Kundenbindung: So machen Sie Ihre Kunden zu Fans!
Viele Verkäufer haben nur eins im Sinn: die Neukundenakquise. Klar ist das eine feine Sache – doch in hohem Maße unökonomisch. Der Aufwand, den Sie betreiben müssen, um einen neuen Kunden zu…
6 Tipps für Veränderungen und schlechte Zeiten im Vertrieb
Veränderungen im Vertrieb fordern vor allem eins: Eine Veränderung Ihrer Perspektive. Nur Verkäufer, die hier mithalten, bleiben am Fenster.
