Großaufnahme eines Laptops und eines Tablets, die auf einem Tisch stehen, schemenhaft sind Hände über den Geräten zu sehen. Es wird gerade an der digitalen Transformation gearbeitet.

#16 Die digitale Transformation ist mehr, als nur auf neue Tools zu setzen

Digitale Transformation heißt nicht, einfach nur auf neue Tools umzusteigen. Das ist nur eine von mehreren wichtigen Säulen, wenn Sie den Wandel erfolgreich angehen wollen – denn was noch zählt, ist…

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Großaufnahme eines Geschäftsmannes der vor dem Laptop am Tisch sitzt und telefoniert, da er im Homeoffice im Vertrieb arbeitet.

#14 Homeoffice im Vertrieb – gut oder schlecht? Was wirklich zählt

Früher war ich ein absoluter Gegner von Homeoffice im Vertrieb. Heute weiß ich: Zuhause können Mitarbeiter genauso effizient oder nichteffizient arbeiten, wie sie es auch den ganzen Tag in der Firma…

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Schemenhaft ist eine Frau links im Bild zu sehen, die ein Tablet in der linken HAnd hält, rechts neben ihr sitzt eine Kollegin am Tisch, vor Ihr ein Laptop. Sie unterhalten sich über Digital Leader.

#12 Digital Leadership im Vertrieb: Das müssen Sie draufhaben!

Heute im Podcast: Eine Checkliste für Digital Leader – denn um die digitale Transformation werden Sie nicht herumkommen. Egal in welcher Branche, neue Technologien und Arbeitsformen sind im Kommen.…

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Tastatur eines Laptops ist in Großaufnahme zu sehen über ihr ist eine Hand eines Mannes, der einen Artikel über Vertriebsstrategie der Zukunft schreibt. Über dem Bild liegen verschiedene weiße Symbole.

Vertriebsstrategie der Zukunft: 5 Tipps, wie Sie jetzt die Weichen für Ihren Erfolg stellen

Wahrscheinlich können Sie es langsam auch nicht mehr hören. Die Krise ist nach wie vor in aller Munde. Verständlich – doch nur drüber reden bringt nichts. Ich bin überzeugt davon, dass es noch eine…

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Ein Berater sitzt am Tisch, vor ihm steht ein Laptop und eine Tasse. Er begrüßt das Pärchen, dass vor ihm sitzt, mit Handschlag und spricht mit denen über Kundenzufriedenheit.

#7 Wer Service verbessern will, muss Menschen bewegen. So geht Kundenzufriedenheit!

Wenn Sie auf der Straße 100 Menschen fragen, was Service für sie ist, werden auch 100 unterschiedliche Antworten kommen. Der Begriff ist inflationär und unscharf. Trotzdem ist er für die…

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Mann sitzt am Schreibtisch vor einem offenen Laptop. Er hat ein Headset auf dem Kopf und fürt eine Online-Beratung durch.

Online-Beratung: Die wichtigsten Dos und Don’ts für erfolgreiche Remote Seller

Gestern noch Kür, heute Pflicht: An Online-Beratung kommt jetzt kein Verkäufer mehr vorbei. Doch es ist noch lange nicht damit getan, einfach die Webcam einzuschalten und loszulegen. Was Sie bei der…

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junger mann mit Bart sitzt vor seinem PC und arbeitet im Homeoffice

Mitarbeitermotivation im Homeoffice: Gut geplant ist halb gewonnen!

Auch wenn es für viele Unternehmen noch ungewohnt ist, sollte es für Vertriebsmitarbeiter eigentlich keine allzu große Herausforderung sein, allein im Homeoffice zu arbeiten. Vorausgesetzt, sie…

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Team von Mitarbeitern, die an einem Führungskräfte Coaching teilnehmen

Führungskräfte Coaching: Diese Skills brauchen Leader im Verkauf heute

Früher war die Sache klar: Wer Führungskraft im Vertrieb wurde, hatte mit großer Wahrscheinlichkeit selbst schon mal als Verkäufer gearbeitet und kannte sich daher mit der Materie aus. Der Haken an…

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Digitale Verbindungen weltweit. Mann hält Smartphone in seiner Hand.

Digitalisierung im Vertrieb: Wenn nicht jetzt, wann dann?

Das Corona-Virus breitet sich weiter aus. Die Bundesregierung hat deutschlandweit ein Kontaktverbot ausgesprochen, fast alle Unternehmen haben den Großteil ihrer Mitarbeiter ins Homeoffice geschickt.…

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