Zweitägiges Online-Seminar

Von der Kaltakquise zum Smart Connect:

So nutzen Sie LinkedIn als Vertriebsturbo!

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Kommt Ihnen das bekannt vor?

  • Kaltakquise per Telefon bringt kaum noch Termine?
  • Ihre Nachrichten auf LinkedIn bleiben unbeantwortet?
  • Sie posten zwar ab und zu, generieren jedoch keine Leads?

Dann geht es Ihnen so wie vielen anderen im Verkauf: Der klassische Weg – Kontakte anrufen, Termine jagen, nachfassen – kostet Zeit, Nerven und verpufft oft im Nichts.

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Geht das nicht anders – und vor allem leichter?
Stellen Sie sich vor, Sie ...
  • werden regelmäßig von Entscheidern gefunden,
  • nutzen LinkedIn nicht nur als Kontaktbörse, sondern als echte Vertriebsplattform und
  • generieren qualifizierte Leads – Inbound und Outbound.
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Genau das lernen Sie in unserem neuen Live-Online-Seminar »Von der Kaltakquise zum Smart Connect: So nutzen Sie LinkedIn als Vertriebsturbo!«

Lernen Sie in nur 2 Tagen, wie Sie LinkedIn gezielt für die Akquise, den Beziehungsaufbau und den Abschluss einsetzen – praxisnah, klar strukturiert und sofort umsetzbar.

Das erwartet Sie:
  • 2 Tage Live-Online-Seminar
  • 6 Module à 90 Minuten – verteilt auf 2 Tage
  • Maximal 15 Teilnehmer – für intensives Arbeiten und individuelles Feedback
  • Ihre Investition: 770 € netto zzgl. MwSt.
  • Ihr Trainer: Paul Merthen – LinkedIn-Profi & langjähriger Vertriebsexperte

Seminarablauf & Inhalte:

Tag 1: Der Grundstein für Ihren LinkedIn-Erfolg

Modul 1 – Einstieg & Grundlagen: Warum Social Selling?

  • Warum klassischer Vertrieb allein nicht mehr reicht
  • Wie Sie Social Selling als strategisches Werkzeug einsetzen

Modul 2 – Profil & Positionierung: Ihr Auftritt als Vertriebsprofi

  • So machen Sie aus Ihrem LinkedIn-Profil eine Salespage mit starker Conversion
  • Zielgruppengerechte Positionierung – klar, überzeugend, professionell

Modul 3 – Netzwerkaufbau: Die Basis für nachhaltige Beziehungen

  • Relevante Kontakte identifizieren und gezielt vernetzen
  • Empfehlungen und Intros strategisch nutzen

Tag 2: Akquise, Content & Funnel – So skalieren Sie Ihren Vertrieb

Modul 4 – Sales Navigator & Premium-Funktionen gezielt nutzen

  • Leads und Entscheider präzise finden
  • Mit gespeicherten Suchen und Listen systematisch arbeiten

Modul 5 – Content & Leadmagnet: Sichtbar werden & Vertrauen aufbauen

  • Beiträge, die echten Dialog erzeugen
  • Wie Sie mit Leadmagneten Inbound-Leads generieren

Modul 6 – Der Social Selling Funnel: Vom Kontakt zum Abschluss

  • Der Inbound- & Outbound-Funnel im praktischen Einsatz
  • Aktivitäten tracken und kontinuierlich optimieren

Für wen ist das Seminar geeignet?

  • Dieses Online-Seminar richtet sich an:
  • Vertriebsmitarbeitende, die LinkedIn gezielt für ihre Akquise nutzen wollen
  • Selbstständige, Unternehmerinnen und Unternehmer, die ihre digitale Sichtbarkeit steigern möchten
  • Social Selling-Einsteiger, die direkt mit einer klaren Strategie durchstarten wollen
Jetzt Platz sichern – Die Teilnehmerzahl ist limitiert auf 15 Personen!

Jetzt anmelden und LinkedIn zum Vertriebsturbo machen!

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Ihr Trainer – Paul Merthen

Paul Merthen ist ausgebildeter Automobilkaufmann, geprüfter Autoverkäufer, Kfz-Betriebswirt und Gründer einer Marketingagentur, in der er seine beiden Leidenschaften (Online-)Marketing und Autoverkauf zusammenbringt. Er vermittelt Verkäufern, wie sie LinkedIn gezielt nutzen, um den Vertrieb zu unterstützen und messbare Ergebnisse zu liefern.

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FAQ – Häufig gestellte Fragen

Das Seminar findet live über eine Videokonferenz-Plattform (Zoom oder Microsoft Teams) statt. Sie erhalten rechtzeitig vor Beginn alle Zugangsdaten und Unterlagen.
Jedes der 6 Module dauert ca. 90 Minuten – mit kurzen Pausen dazwischen.

Nein. Das Seminar eignet sich sowohl für Einsteiger als auch für Vertriebsprofis, die LinkedIn bisher nur oberflächlich genutzt haben. Wir starten bei den Grundlagen und bauen systematisch auf.

Aus Datenschutz- und Vertraulichkeitsgründen wird das Seminar nicht aufgezeichnet.

Sie benötigen lediglich:

  • Einen LinkedIn-Account (kostenlos oder Premium)
  • Eine stabile Internetverbindung
  • Mikrofon & Kamera für die interaktive Teilnahme

Wir liefern keine Theorie – sondern sofort umsetzbare Strategien. Durch die kleine Gruppengröße (max. 15 Teilnehmer) ist individuelles Feedback garantiert. Sie werden am Ende des Seminars ein professionelles LinkedIn Profil haben, mit dem Sie in Sachen Social Selling durchstarten können.

Jetzt buchen.

Preis: PREIS (zzgl. MwSt.)

Was wir tun

Wer wir sind

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Kontakt

Kooperationen

Wir sind Teil des BVMW
Wir sind KMU-Berater

Wir sind Mitglied des Familienunternehmer e.V.

Martin Limbeck ist Focus online Top Expert 2023
Linkedin Instagram Facebook Youtube Twitter Xing
Ein Schritt noch - an wen gehen diese ınfos?
10:00 Uhr – 18:00 Uhr

Übersicht über aktuell verfügbare KI-Tools und Anwendungsmöglichkeiten inkl. Live-Test aller Premium-Features

Optimale Ergebnisse erzielen mit Large Language Models (LLMs)

Entwicklung maßgeschneiderter KI-Helfer, die wiederkehrende Aufgaben in Ihrem Vertrieb übernehmen wie Recherche oder Mail-und Angebotserstellung

Einsatz virtueller Assistenz, um den Onboarding Prozess neuer Mitarbeiter zu erleichtern

Typische Anwendungsfehler und wie Sie sie vermeiden

Im Anschluss an das Seminar haben alle Teilnehmenden die Möglichkeit, an einem Online Follow-up-Meeting teilzunehmen – um offene Fragen zu klären und den Transfer in Ihren Vertriebsalltag sicherzustellen.

Verpassen Sie nicht Ihre Chance!

Unsere offenen Seminare starten wieder – sichern Sie sich jetzt Ihren Platz!

  • Lernen Sie von unseren Verhandlungsprofis, Ihre Sales-Skills nachhaltig zu steigern!
  • Profitieren Sie von konkreten und messbaren Ergebnissen – schon während der Teilnahme!
  • Zahlreiche Beispiele und Gruppenübungen für den gesicherten Praxistransfer
zu den seminaren

Wir freuen uns auf Sie!

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Elementare Führungsgrundsätze im Vertrieb
  • Mindset: Selbstverständnis und Eigenverantwortung als Führungskraft
  • Recruiting: neue Mitarbeiter finden, gewinnen und begeistern
  • Teaming: leistungsfähige und erfolgreiche Teams formen

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Wirksame Mitarbeitergespräche führen
  • Konflikte im Team schnell erkennen – und angemessen reagieren
  • Zielvereinbarungen treffen, nachhalten und vergüten
  • Erfolgsmessung: Zielerreichung definieren und messen

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Analysewerkzeuge zur erfolgreichen Gesprächsvorbereitung
  • Gesprächsführung und sichere Argumentationsketten
  • Sprache und Stimme gezielt nutzen
  • Kaufmotive und Bedarf Ihrer Kunden erkennen und nutzen

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Einwand, Vorwand oder Bedingung: Wie Sie sie erkennen und behandeln
  • Psychologische Aspekte für strategische Verkaufsverhandlungen
  • Die besten Methoden für souveräne Preisverhandlungen
  • Widerstände gekonnt überwinden und den Kaufabschluss herbeiführen

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Sales-Mindset: Ihre persönliche Einstellung als Verkäufer zum Umgang mit Kunden
  • Selbstmotivation und Überwindung von Blockaden: Kontakthemmungen und wie Sie sie abbauen
  • Warum soll der Kunde gerade bei Ihnen kaufen? So erzeugen Sie Relevanz bei Ihrem Gesprächspartner
  • Rollenspiele in der Gruppe

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Telefonrhetorik und Verkaufsaufbau: So gewinnen Sie das Interesse Ihres Gesprächspartners
  • Erstellung Ihres individuellen Leitfadens für die Telefondirektansprache
  • Kaltakquise: Gesprächsaufhänger und Einwandbehandlung formulieren
  • Live-Telefonate: Sie rufen eigene Kontakte an und vereinbaren Termine

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Umsätze und Wunschkunden: Wo stehen Sie heute – und wo wollen Sie morgen sein?
  • Wachstumsstrategien durch Bestandskundenausbau und Neukundengewinnung
  • Strategische Akquise: Kunden- und Umsatzpotenzial ermitteln, maßgeschneiderte Ansprache und Nutzenargumentation
  • Leadgenerierung: Was macht Sinn und was nicht?

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • So finden Sie Ihre Plattform und optimieren Ihren Online-Auftritt
  • Social Selling: Die wichtigsten Dos und Don’ts
  • Von der Kontaktanfrage zur Terminvereinbarung
  • Konkrete Beispiele und Übungen in der Gruppe

Wir senden Ihnen den Report als PDF zu:

Leseprobe LIMBECK. UNTERNEHMER.

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Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Von der Einladung bis zur Nachhaltigkeit: wirksame Mitarbeitergespräche führen
  • Insights MDI®: Mitarbeiter typengerecht führen
  • Konflikte im Team schnell erkennen und angemessen reagieren
  • Mitarbeiter gezielt fordern und fördern

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Zielvereinbarungen treffen, nachhalten und vergüten
  • Erfolgsmessung: Zielerreichung definieren und messen
  • Herausforderungen von Remote und Hybrid Leadership meistern
  • Chancen und Besonderheiten von Vertriebsführung auf Distanz

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Elementare Führungsgrundsätze im Vertrieb
  • Mindset: Selbstverständnis und Eigenverantwortung als Führungskraft
  • Nachhaltige Mitarbeiter- und Eigenmotivation schaffen
  • Unternehmenskultur: So finden Sie Ihre Werte für ein starkes Miteinander

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Recruiting: neue Mitarbeiter finden, gewinnen und halten
  • Employer Branding: Gute Verkäufer wollen für gute Führungskräfte arbeiten
  • Teaming: leistungsfähige und erfolgreiche Teams formen
  • New Work: Workplace-Sharing, Wechselmodelle und Teamkultur

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Strategischer Vertrieb: Verhandeln mit Gremiumsverhandlungen und Buying Centern
  • Harvard-Konzept: Konstruktive Lösungen für beide Seiten finden
  • Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Neuro-Linguistisches Programmieren (NLP): Nutzen für den Vertrieb
  • Mit Pacing und Leading Vertrauen gewinnen und den Weg zur Kaufentscheidung ebnen
  • Priming gezielt einsetzen, um gute Assoziationen zu schaffen

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Gesprächseinstiege: Dos und Don‘ts
  • Bedarfsanalyse: Kaufmotive und Bedarf Ihrer Kunden erkennen und nutzen
  • BAP: Vom Monolog oder den Dialog zum Abschluss

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Die besten Methoden für Ihre Preisverhandlungen
  • Einwand, Vorwand oder Bedingung – erkennen und behandeln
  • Mindset: Wie bleibe ich in der Verhandlung?
  • Win-win-Situationen schaffen

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Insights MDI®: Die vier Menschentypen und was sie ausmacht
  • Kundentypen erkennen: Das verrät Ihnen Verhalten und Sprache Ihres Gegenübers
  • Typengerechte Ansprache: Fünf Schritte für erfolgreiches Selling

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Mindset: Tipps für Ihre telefonische Akquise
  • Typische Kontakthemmungen und wie Sie sie abbauen
  • Gesprächsaufhänger und Einwandbehandlung für die Profi-Kaltakquise
  • Live-Telefonate: Sie rufen eigene Kontakte an und vereinbaren Termine

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Remote Sales: Technik Set-up, Besonderheiten und Chancen
  • Verkaufsgespräche souverän online führen
  • Social Selling: Die wichtigsten Dos und Don’ts
  • So finden Sie Ihre Plattform und optimieren Ihren Online-Auftritt

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Storytelling: Wie Sie mit Geschichten Follower, Kunden und Fans begeistern
  • Die fünf Grundregeln des Storytellings
  • Jeder hat Geschichten: So finden Sie Stories, die zu Ihrem Unternehmen passen
  • Mindset: Kunden finden und Interesse wecken

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