Kaltakquise. Bei dem Wort läuft vielen Möchtegern-Verkäufern ein ebenso kalter Schauer den Rücken herunter. Viele scheuen sich heutzutage, ihre potenziellen Kunden einfach mal spontan zu besuchen. Sie wissen schon, so richtig schöne Old-School-Kaltakquise an der Haustür. „Das bringt doch nichts, dazu haben die Kunden heute gar keine Zeit mehr“, ist eine der Meinungen, die ich in meinen Seminaren häufig zu hören bekomme. Ist dem so?