Viele Verkäufer sind Jäger, das heißt: Sie lieben es, Neukunden zu gewinnen. Einmal „erlegt“, ist die Beute für sie nicht mehr spannend. Dabei lohnt es sich absolut, eine dauerhafte Kundenbindung zu erreichen, denn die Zahlen sprechen eine deutliche Sprache: Der Aufwand, einen Neukunden zu gewinnen, ist siebenmal höher, als einen Bestandskunden zu halten! Wie Ihnen das bestmöglich gelingt, fasst Martin Limbeck in seinem Beitrag in der Network Karriere zusammen.
Tag 1
10:00 UHR - 18:00 UHR
- Strategischer Vertrieb: Verhandeln mit Gremiumsverhandlungen und Buying Centern
- Harvard-Konzept: Konstruktive Lösungen für beide Seiten finden
- Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen
Tag 2
09:00 UHR - 17:00 UHR
- Neuro-Linguistisches Programmieren (NLP): Nutzen für den Vertrieb
- Mit Pacing und Leading Vertrauen gewinnen und den Weg zur Kaufentscheidung ebnen
- Priming gezielt einsetzen, um gute Assoziationen zu schaffen