„Früher war alles besser!“ Wirklich? Ich würde eher sagen, dass es anders war. Natürlich war Verkaufen in gewisser Weise leichter, weil die Kunden Angebote der Mitbewerber nur begrenzt miteinander vergleichen konnten. Insgesamt gab es auch eine deutlich überschaubarere Auswahl an Produkten und Dienstleistungen. Und heute?
Tag 1
10:00 UHR - 18:00 UHR
- Elementare Führungsgrundsätze im Vertrieb
- Mindset: Selbstverständnis und Eigenverantwortung als Führungskraft
- Recruiting: neue Mitarbeiter finden, gewinnen und begeistern
- Teaming: leistungsfähige und erfolgreiche Teams formen
Tag 2
09:00 UHR - 17:00 UHR
- Wirksame Mitarbeitergespräche führen
- Konflikte im Team schnell erkennen – und angemessen reagieren
- Zielvereinbarungen treffen, nachhalten und vergüten
- Erfolgsmessung: Zielerreichung definieren und messen