Social Media Präsenz gewinnt für Unternehmen immer mehr Bedeutung. Der Einzug in den Businessalltag ist nicht mehr aufzuhalten. Warum Social Selling auch für Zoofachhändler wichtig ist und worauf es ankommt, um diese Zielgruppe zu begeistern, erläutert Martin Limbeck in dieser Ausgabe der ZooFach Trend. Seine vier Grundlagen für den Einstieg ins Social Selling lassen sich natürlich auch auf andere Branchen übertragen.
Tag 1
10:00 UHR - 18:00 UHR
- Strategischer Vertrieb: Verhandeln mit Gremiumsverhandlungen und Buying Centern
- Harvard-Konzept: Konstruktive Lösungen für beide Seiten finden
- Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen
Tag 2
09:00 UHR - 17:00 UHR
- Neuro-Linguistisches Programmieren (NLP): Nutzen für den Vertrieb
- Mit Pacing und Leading Vertrauen gewinnen und den Weg zur Kaufentscheidung ebnen
- Priming gezielt einsetzen, um gute Assoziationen zu schaffen