Darfst du mit dem Preis runtergehen? Nein. Ok, schön das wir drüber gesprochen haben. Kommen wir zum nächsten Punkt … Ganz so einfach ist es nicht. Einige von Ihnen haben jetzt wahrscheinlich die nackte Angst in den Augen stehen. Wie, ich soll nicht mit dem Preis runtergehen? Damit hat mir der Limbeck meine letzte Waffe gegen schwierige Kunden genommen! Nein, habe ich nicht. Wenn Sie es nur mit Rabatten schaffen, Ihre Kunden zum Abschluss zu bewegen, können Sie es auch direkt lassen. Denn wer den Rabatt von sich aus ins Spiel bringt, steht nicht hinter seinem Produkt und glaubt auch nicht an seine Fähigkeiten als Verkäufer.

Eine Preisverhandlung ist mehr als nur der Kampf um eine Zahl. Wenn ich als Speaker sage, dass mein Honorar nicht verhandelbar ist, dann ist das so. Es gibt bei mir keine Rabatte. Warum? Weil ich mein Geld wert bin. Und weil ich das Geld des Kunden wert bin. Mein Preis war mein Preis, ist mein Preis und wird auch mein Preis bleiben. Basta, keine Diskussion. Davon sollten Sie sich eine Scheibe abschneiden.