Verkaufen ist einer der schönsten Berufe – und gleichzeitig auch einer der herausforderndsten. Denn Verkäufer müssen in der Lage sein,...

Vertriebsmitarbeiter, die fachlich, methodisch, sozial und persönlich kompetent sind und aktiv Verantwortung übernehmen? Auf dem Wunschzettel aller Unternehmer und Vertriebsleiter...

Gerade in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten, wie wir sie aktuell erleben, schauen Unternehmen verstärkt auf die Performance ihres Vertriebs. Um mehr...

Geld ist eine wichtige Ressource – für Unternehmer, Verkäufer, für uns alle. Und es ist automatisch auch die Ressource, über...

Was für eine Welt! Ständig erleben wir Ablenkung, und das in einer Flut von Informationen. Ich kann wirklich sehr gut...

Als ich im Vertrieb angefangen habe, war das Thema Neukundenakquise noch sehr übersichtlich: Entweder hast du den Hörer in die...

Kunden machen nur Geschäfte mit Menschen, die ernsthaft und seriös auftreten? Völliger Blödsinn! Oder kaufen Sie nur von Verkäufern, die...

„Der Kunde ist König“ – eine Redewendung, die gerade aus dem Vertrieb nicht wegzudenken ist. Doch ist der Kunde überhaupt...

„Ja, Sie haben Recht. Da müssen wir dringend was tun. Am besten buchen wir für die Mannschaft mal wieder ein...

„Tut mir leid, aber das ist mir zu teuer.“ Wie oft haben Sie diesen Einwand schon zu hören bekommen? Wenn...