Mit Unbehagen blickte Walter Linz auf seinen Kalender. Ein Termin bei einem langjährigen Kunden stand an. Es ging um den Abschluss für das nächste Jahr. Eigentlich Gewohnheit, doch nicht heuer. Heuer galt es, den Bestandskunden von ihrer neuen Preispolitik – sprich höheren Preisen, geringeren Rabatten – zu überzeugen. Die Quadratur des Kreises?
Tag 1
10:00 UHR - 18:00 UHR
- Von der Einladung bis zur Nachhaltigkeit: wirksame Mitarbeitergespräche führen
- Insights MDI®: Mitarbeiter typengerecht führen
- Konflikte im Team schnell erkennen und angemessen reagieren
- Mitarbeiter gezielt fordern und fördern
Tag 2
09:00 UHR - 17:00 UHR
- Zielvereinbarungen treffen, nachhalten und vergüten
- Erfolgsmessung: Zielerreichung definieren und messen
- Herausforderungen von Remote und Hybrid Leadership meistern
- Chancen und Besonderheiten von Vertriebsführung auf Distanz